我正在賣二手房的過(guò)程中，我來(lái)告訴你，一天，一天，只用了一天時(shí)間，我的二手房就下定成交。所以對(duì)我來(lái)說(shuō)，賣二手房真的挺容易，而且價(jià)格賣得還算理想。

簡(jiǎn)單說(shuō)下我的賣房過(guò)程。

因?yàn)榇汗?jié)定了一套頂躍，手上沒那么多錢，所以需要用一套步梯房置換，這是我賣房的原因。

我二手房的大概情況是：72平米，步梯房，5樓（相當(dāng)于6樓），房齡15年。屋里家具家電齊全，正出租中。小區(qū)內(nèi)同類房源租金1400-1500一個(gè)月，我的可以租到1800一個(gè)月，這說(shuō)明我的房更有價(jià)值，所以房子我估值60萬(wàn)。

小區(qū)內(nèi)同類房源最近2、3個(gè)月由中介售賣的成交價(jià)格在55-57萬(wàn)之間。

因?yàn)槭侵脫Q，所以房子是必須要賣的，我就沒有采用邊租邊售的方式，我直接賠償了租戶一個(gè)月租金讓他提前搬出。

2021年3月25日我收回房子，打掃干凈，沒有著急把房源信息掛出去，我在考慮自己賣還是找中介。自己賣需要等，找中介可以有更多的帶看客戶，但是也等于要讓利給中介，我60萬(wàn)的房子，心里底價(jià)就只能是58萬(wàn)了。

正在考慮時(shí)，3 月26日有中介打電話問是否買房，我一聽是春節(jié)前以買房者身份叫帶看過(guò)的中介小王，就告訴他我不買房要賣房。房產(chǎn)中介應(yīng)該有的熱情及獵人見到獵物般的興奮從電話那頭撲面而來(lái)……于是我答應(yīng)有空帶他去看我的房。

接下來(lái)兩天小王都有打電話催促去看房，我都以有事為由推脫了，我依然在考慮怎么找中介，找?guī)准业膯栴}。

3月29日中午和小王第二次見面，以賣房者的身份。簡(jiǎn)單寒暄之后，我們由“面熟”到“姐弟”也就半個(gè)小時(shí)。當(dāng)問中介我有沒有費(fèi)用時(shí)，小王說(shuō)不收我中介費(fèi)，當(dāng)時(shí)我心里是欣喜的，因?yàn)槲覀冞@里是以買賣雙方1.5收費(fèi)的。他說(shuō)我不收你中介費(fèi)房?jī)r(jià)就可以低一點(diǎn)成交，對(duì)買賣雙方都好，我認(rèn)同他說(shuō)的。

接下來(lái)他又讓我簽獨(dú)家，由它一個(gè)人主推。我問對(duì)我有什么好處，他說(shuō)會(huì)把信息頂?shù)绞醉?yè)去，叫公司里的人緊著收客人來(lái)看房。我問對(duì)他有什么好處？呵呵，他說(shuō)這樣任何一個(gè)人賣了房他都可以有提成，他還把份額告訴了我。我也認(rèn)同他說(shuō)的，所以和他簽了一個(gè)月獨(dú)家，由他主推。只要利益最大化，他就會(huì)更用心，對(duì)我只有好處不會(huì)有什么壞處。

3月30日，整一天的時(shí)間，他帶看了五六組客戶，都在說(shuō)這里問題那里問題。我心里想20組里能有一個(gè)意向客戶都不錯(cuò)了。

沒想到當(dāng)天晚上8點(diǎn)，小王來(lái)電，說(shuō)有個(gè)意向客戶，他談到了56萬(wàn)，問我要不要談，我肯定談呀。于是去中介門店等著小王帶客戶過(guò)來(lái)。

見客戶第一面我潛意識(shí)里就有個(gè)聲音，房子就交給他們了。因?yàn)樗麄兪悄信笥?，從農(nóng)村來(lái)到城市，買房準(zhǔn)備結(jié)婚的。想著我沒有中介費(fèi)，所以我們57.08萬(wàn)的價(jià)格成交。他們是看了好幾套房的，對(duì)我的房子很滿意，其實(shí)57.6或者57.8成交完全有可能，只是我本人很喜歡他們，想把房子交到他們手上，所以想一次就穩(wěn)妥談成，把價(jià)格放到了我們都能接受的位置，一拍即合，一談就成。免得來(lái)來(lái)回回折騰，順風(fēng)順?biāo)?，多好?/p>

這便是我的二手房賣出過(guò)程，第一天見第一個(gè)客人就談成。能如此快速出手，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1，賣房的目的。這個(gè)是非常重要的，為什么賣房？是因?yàn)榧毙枰缅X？還是象我這樣只是置換？弄清楚賣房目的，才能掌握賣房節(jié)奏。它決定了你賣房的快慢，成交價(jià)格的高低，與人談判時(shí)的方法……

2，前期準(zhǔn)備工作。賣房前我從各個(gè)渠道了解過(guò)同類房源的價(jià)格，所以對(duì)于自己的房子我有準(zhǔn)確的價(jià)格定位?？梢栽谛^(qū)內(nèi)樓上樓下多方打聽，可以以買房者身份叫中介帶看，可以直接電話咨詢房東了解，總之多渠道了解信息。

3，選擇適合的中介。我曾經(jīng)以買房者身份接觸過(guò)中介，小王當(dāng)時(shí)告訴過(guò)我很多重要信息，所以我信任他，這也是我和他簽獨(dú)家的原因。所以如果賣房，既可以簽獨(dú)家，也可以找多家中介，都是可以的，因?yàn)橹薪槭浅山徊艜?huì)有收入，所以不存在哪種方式好或者不好，只是看自己需要哪種而已。

4，能準(zhǔn)確判定客戶需求。房子能值多少都是自己說(shuō)的，要買房者需要，真正愿意掏錢買時(shí)才具有價(jià)值，我想這個(gè)是賣二手房的重中之重。只有把握好這一點(diǎn)，當(dāng)遇到需要房子的人出現(xiàn)時(shí)，才不至于因?yàn)橐蝗f(wàn)、八千錯(cuò)過(guò)那個(gè)最適合的人，而讓自己的二手房砸在手里三年兩年都賣不出去。要知道，賣房者是自己，錢在別人口袋，主動(dòng)權(quán)始終在他人手上，如何才能變被動(dòng)為主動(dòng)，就是要準(zhǔn)確判定哪個(gè)人是非常想要房子的人。

所以，如果你要賣二手房。就先多問自己幾個(gè)問題：

為什么要賣房？房子的優(yōu)勢(shì)在哪里？自己掛網(wǎng)上還是找中介？能否判定出房子是否對(duì)買家具有價(jià)值？能否把握住談判機(jī)會(huì)？有沒有必要在一千八百上較真？……

當(dāng)多問幾個(gè)問題之后，自己心里就有了答案。愿大家都賣房順利。