培哲，專注洗浴17年。
公司在上海，但客戶有七八成是在三四五六線城市，尤其這幾年洗浴競爭慘烈，一二線城市的洗浴投資市場基本停滯，反而是下沉市場方興未艾。
上海不上海的不重要，只是個(gè)平臺(tái)，沒必要介懷，或許是站得高，看得遠(yuǎn)，見得多，有一條認(rèn)知讓我感觸頗深：
1、洗浴作為服務(wù)行業(yè)大多從下而上，從三四線城市發(fā)展起來的品牌大多具有很強(qiáng)的生命力，可進(jìn)可退，可上可下，可以進(jìn)一線城市，也可以下沉到縣級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而從一線城市發(fā)端的洗浴品牌，在做市場下沉的時(shí)候，表現(xiàn)大多不佳。你仔細(xì)研究，全國的知名洗浴品牌，做連鎖做的風(fēng)生水起的，絕大部分都是從三四線城市發(fā)展起來的。
2、酒店行業(yè)發(fā)展恰恰相反，從上而下的發(fā)展更游刃有余，一線品牌甚至是國外品牌的酒店往往更受歡迎。雖然一些連鎖品牌也是從二三線甚至三四線發(fā)端，但很快就投靠了一線城市，不僅僅把總部搬到了一線城市，更會(huì)投入了資本的懷抱。
3、餐飲行業(yè)的發(fā)展也是從二三線、三四線城市發(fā)起的，很少有一線城市的餐飲做到全國的。
說明了什么，我簡單的歸納為三點(diǎn)：
1）一線城市代表了資本驅(qū)動(dòng)，洗浴行業(yè)還沒有被大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)資本侵蝕；而酒店行業(yè)，尤其是連鎖酒店行業(yè)，早已是資本大佬的盛宴，單品單店開酒店，不是沒有機(jī)會(huì)，但想做好，只能夾縫中生存，生存都很難，更何談發(fā)展。
2）一線城市代表了人才優(yōu)勢，和星標(biāo)酒店動(dòng)輒上百萬的年薪，全球人才庫相比；洗浴行業(yè)的年薪還在30萬左右徘徊，年薪超過60萬的鳳毛麟角。這樣的薪酬很難吸引遺留的人才。
3）市場集中度、品牌集中度不夠。國外酒店行業(yè)的品牌集中度有65%以上，國內(nèi)也有35%以上，而洗浴行業(yè)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有30萬家，實(shí)體店有18萬家，管理或控制超過100家以上洗浴的企業(yè)，屈指可數(shù)。
4）在縣級(jí)市場，很容易形成洗浴行業(yè)的壟斷，一旦有龍頭企業(yè)很容易占山為王，坐地生財(cái)，形成品牌和市場壁壘，而在三四線城市或許還有，二三線城市，幾乎沒有可能。

回歸整體，講一講縣級(jí)市場開洗浴，我的幾點(diǎn)建議
01 | 務(wù)實(shí)
這些年做了259個(gè)洗浴的設(shè)計(jì)，本事沒有漲，教訓(xùn)卻不少。最簡單的就是，在縣城的洗浴設(shè)計(jì)中，功能規(guī)劃和服務(wù)架構(gòu)，應(yīng)當(dāng)以務(wù)實(shí)為主。像一線城市講的逼格、文化、時(shí)尚等等元素。不是不能玩，都應(yīng)該以價(jià)值為核心。說簡單點(diǎn)，我在上海黃浦江邊花兩百元喝一杯咖啡，看看風(fēng)景，養(yǎng)養(yǎng)眼睛，那是名媛，那是逼格。到縣城，你花20元喝一杯咖啡，坐一下午，都覺得你匪夷所思。
縣城的消費(fèi)邏輯相對(duì)簡單粗暴，要么吃了，要么買了，要么按摩，為這花錢，他覺得理所應(yīng)當(dāng)，也值得。但為了所謂的文化、氛圍、逼格花錢，燒包吧你~
02 | 放棄
縣城的洗浴生意，沒男人不富，沒女人不穩(wěn)，沒孩子不活，沒文化不強(qiáng)。
不少投資者照搬二三線城市的經(jīng)營規(guī)劃，也搞個(gè)五六千七八千平，也做幾十個(gè)房間，希望通過房間的按摩或住宿賺錢。畢竟男人的錢、按摩的錢才是快錢，這錢最好賺嗎！更有甚者，規(guī)模小就不說了，規(guī)模挺大，卻直接忽略了女士的生意，泡池沒有，女士體驗(yàn)沒有，即便有親子項(xiàng)目，也不過是放個(gè)海洋球城堡，自己玩自己的。
我的觀察，在縣城里洗浴生意做的好的，都是側(cè)重了女士的消費(fèi)體驗(yàn)，把兒童消費(fèi)作為引流手段，男士消費(fèi)作為盈利手段來規(guī)劃和設(shè)計(jì)的。
很多人也講接地氣，最接地氣的就是不拋棄、不放棄。
03 | 升級(jí)
世界的盡頭是鐵嶺(李雪琴)；洗浴的盡頭是家庭(我說的)。
不少縣城的洗浴就是一個(gè)大號(hào)的足療店，當(dāng)然還有洗澡和吃飯。如果你的服務(wù)規(guī)劃只有這幾樣，建議這個(gè)店不要開了，尤其是規(guī)模比較大的店，會(huì)有更大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
為什么，洗澡的功能和家庭生活的功能重疊，如果在家里能做的，在洗浴要么做好，要么做透，要么不做；不僅如此，洗浴不僅僅是生活服務(wù)平臺(tái)，更應(yīng)該是休閑驛站和精神家園。單純的洗澡服務(wù)，按摩、餐飲，是支撐不住浴場的經(jīng)營開銷的。
04 | 隱私
縣城里也就那么些人，認(rèn)識(shí)的，不認(rèn)識(shí)的，中間的距離很短。因此在縣城的規(guī)劃上更應(yīng)該注重隱私性。一些項(xiàng)目不分輿情，直接照搬一線城市的大場景、大空間規(guī)劃。
我去內(nèi)蒙某項(xiàng)目考察發(fā)現(xiàn)，他的汗蒸廣場一個(gè)人都沒有，道理很簡單，誰愿意在眾目睽睽之下讓全縣城人們看著自己摳腳丫，被人直播了，而自己還毫無知曉呢。

05 | 孩子
縣城的按摩市場早已水深火熱，高端消費(fèi)更是看得見、夠不著。千萬不要總想著我認(rèn)識(shí)某某領(lǐng)導(dǎo)，某某圈子，希望他們來消費(fèi)，要知道這同水中撈月一樣是個(gè)誤區(qū)?？h城市場最有開發(fā)潛力的市場是孩子，只要你把孩子的需求開發(fā)好，小手拉大手，洗浴的生意就活了。引流不發(fā)愁，剩下的就是如何增收了……