?海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

群公告

課程公告：

時(shí)間：20：00

內(nèi)容：

針對(duì)不同的微商創(chuàng)業(yè)形態(tài)，有自己相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)流程，搞清楚這個(gè)業(yè)務(wù)流程，你就知道先做什么后做什么了！

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我任何時(shí)候，都可以坦率的說(shuō)

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老師能解決的問(wèn)題，永遠(yuǎn)不可能超過(guò)30%

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70%都得靠你自己

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來(lái)來(lái)來(lái)，我們準(zhǔn)備上課了

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今天的內(nèi)容，是有點(diǎn)雜的

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因?yàn)?，這里面，有做不同生意的人，賣產(chǎn)品的，做平臺(tái)的，做教育的

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微信上，賺錢的方式很多，不同的方式，會(huì)有不同的特點(diǎn)

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我們盡量去統(tǒng)一

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微信上賺錢，有幾個(gè)特點(diǎn)，不知道大家想過(guò)沒(méi)

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第一：微信是私域流量，人數(shù)是有限的

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并且，我們總能感受到粉絲增長(zhǎng)的巨大阻力

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很多人愿意去嘗試抖音，直播，其實(shí)很多人，都是沖粉絲去的，看到那些一條視頻，漲幾萬(wàn)粉絲，馬上就心動(dòng)了了。可以說(shuō)，流量是微信營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)者的共同的痛苦

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因?yàn)槲覀兌贾?，流量=錢

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我們能賺多少錢，實(shí)際上，就是在看三個(gè)數(shù)據(jù)

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第一：能出多少單

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第二：每個(gè)單多少錢

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第三：客戶會(huì)消費(fèi)幾次

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就是單量X單價(jià)X復(fù)購(gòu)次數(shù)

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100個(gè)單，每個(gè)賺200，人均復(fù)購(gòu)3次，那么，就是60000

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300個(gè)單，每個(gè)單賺200，人均復(fù)購(gòu)5次，就是30萬(wàn)

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當(dāng)你有這三個(gè)點(diǎn)之后，那么就可以去各個(gè)擊破了

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第一：多少粉絲，讓你開(kāi)發(fā)出300個(gè)單

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300個(gè)人

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你一個(gè)月開(kāi)發(fā)30個(gè)，一年360個(gè)，差不多

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那么，微信上的轉(zhuǎn)化率，在5%左右

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平均算哈

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也就是說(shuō)，20人成交一個(gè)

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那么，成交300個(gè)客戶，你至少需要6000人

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有些，更低，那么你需要的可能是是幾萬(wàn)人，才有300個(gè)客戶

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所以，你一定要搞清楚，你的需求，是小眾的還是普遍的

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如果是小眾的，你的粉絲更要多，才行

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因?yàn)?，你未必能找到精?zhǔn)粉絲

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比如，你是賣紙尿褲的

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你加了100個(gè)女性，孩子正在用紙尿褲的，可能只有20%，甚至10%

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那么實(shí)際有效粉絲，也就10來(lái)個(gè)

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如果有效粉絲轉(zhuǎn)化率是10%，那么，你加100個(gè)人，能出一個(gè)客戶

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你10000粉絲，也就是100個(gè)客戶

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那么，這100個(gè)客戶，你能賺多少錢呢？

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就要看單價(jià)和復(fù)購(gòu)次數(shù)了

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單價(jià)，一單賺20，和一單賺200，肯定不一樣

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那么很多人的看法是：一單20，出單容易啊，一說(shuō)就有人買，而一單200的，難啊

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我們放大一下看看

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一單賺200，我們有可能一天，開(kāi)5單

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那么利潤(rùn)，相當(dāng)于一單20的開(kāi)50單

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這個(gè)時(shí)候，你就知道，開(kāi)50單，到底有多難了

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那么，海濤老師是不是建議大家不要去做利潤(rùn)少的呢？、

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也不是的

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你要看你的人脈層次，如果消費(fèi)水平很低，高的你賣不動(dòng)，沒(méi)用

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你還真的只能賣便宜的

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這就好像香奈兒的店，不會(huì)開(kāi)在普通的鄉(xiāng)鎮(zhèn)上，是一樣的道理

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那么，這三個(gè)因素

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單量，單價(jià)，復(fù)購(gòu)率

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如果三個(gè)，都在提升，那么你的收入會(huì)增長(zhǎng)很快

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哪怕只提升一個(gè)，你的收入也會(huì)增長(zhǎng)

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那么，單量，由什么來(lái)決定的呢？

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第一：粉絲基數(shù)

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第二：曝光基數(shù)

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第三：市場(chǎng)含量

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每一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)含量，幾乎是固定的，那么，我們可以做的，就是提升粉絲基數(shù)和曝光基數(shù)了

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這就是，我叫你們多加人，多發(fā)圈的原因

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那么，還有一個(gè)拉升單量的辦法：招商

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一個(gè)人賣，和十個(gè)人賣，那么單量是肯定不一樣的

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這就是微商團(tuán)隊(duì)

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你有團(tuán)隊(duì)，你的單量也是可以爆的

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就比如說(shuō)，團(tuán)購(gòu)

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有些團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品，是便宜，一單賺幾塊錢

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但是有些團(tuán)隊(duì)一天出好幾千單

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也是日收入過(guò)萬(wàn)

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但是，對(duì)于個(gè)人而言，你想一天出幾百單上千單，幾乎是不可能的

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所以，你要把團(tuán)購(gòu)做好，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，你幾乎等于是在混日子

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單價(jià)，是由什么來(lái)決定的呢？

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單價(jià)是由產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶需求決定的

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客戶需求的重要性，改善的必要性，解決的難易程度，基數(shù)含量等等，綜合決定的

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但是，其實(shí)，我們選擇了產(chǎn)品，這個(gè)幾乎就無(wú)法選擇了

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因?yàn)槭枪潭ǖ?/p>

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代理商是不能自由定價(jià)的

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所以這個(gè)時(shí)候，你需要認(rèn)真考慮的是：你所銷售的東西，和你的粉絲之間，需求是否匹配，消費(fèi)能力是否匹配

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如果匹配不上，你幾乎咋干都是白忙

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比如，你的粉絲，都是白領(lǐng)

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那么，你賣的東西，就要外觀OK，價(jià)位中高

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就不要去賣那個(gè)9.9一只的口紅，12塊包郵的洗面奶

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如果你的粉絲，就是村子里很普通的人，就不要去賣幾千一套的護(hù)膚品，喝一只就好幾十的膠原蛋白

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如果搞錯(cuò)了，你會(huì)痛不欲生的

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那么，復(fù)購(gòu)率，是由什么決定的呢？

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第一：需求的持續(xù)性

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第二：客戶的體驗(yàn)感

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第三：產(chǎn)品的護(hù)城河

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什么是需求的持續(xù)性

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比如，祛痘的產(chǎn)品

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我有沒(méi)有可能會(huì)持續(xù)用下去呢？

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如果我有痘痘，你這個(gè)用了不好，我不用了，對(duì)不對(duì)

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如果我用了好了，我最多家里再準(zhǔn)備一割

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但是會(huì)不會(huì)沒(méi)事就去長(zhǎng)個(gè)痘痘去著玩？

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還包括去腳氣的，鼻炎的，什么什么的

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這就是功能性產(chǎn)品的致命缺陷：客戶壽命周期短

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所以我們看到，這些功能性產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)很快，但是復(fù)購(gòu)次數(shù)是不足的

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要想復(fù)購(gòu)高，在需求這個(gè)層面，我們留意一個(gè)字：更

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就是客戶是否會(huì)伴隨著持續(xù)的使用，更好

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比如：護(hù)膚，皮膚好了，繼續(xù)用，會(huì)更好

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調(diào)理身體，以前不好，現(xiàn)在好一些了，并且會(huì)越來(lái)越好

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還有就是：高頻需求，但是屬于一次性消耗品

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比如：安全套

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沒(méi)見(jiàn)過(guò)洗洗晾干再用的吧

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你們居然沒(méi)笑

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那說(shuō)明你們可能就是那些洗洗晾干再用的

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高頻和持續(xù)，是復(fù)購(gòu)非常重要的一點(diǎn)

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第二：產(chǎn)品的體驗(yàn)感

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體驗(yàn)感，講究的是感知度，以及感知時(shí)間

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感知度，就是能不能較為容易就感受到

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很多產(chǎn)品感知度，是很差的

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你們覺(jué)得，人參好不好

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高端滋補(bǔ)佳品，對(duì)吧

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但是為什么沒(méi)有人來(lái)賣人參呢？

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因?yàn)楹茈y感受到好在哪

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現(xiàn)在，也有一個(gè)品牌在賣，但是我?guī)缀蹩梢詳喽ǎ畈涣硕嗑?/p>

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體驗(yàn)感，很難獲取，是個(gè)大問(wèn)題

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就像養(yǎng)肝護(hù)肝的，也不能沒(méi)事把肝臟弄出來(lái)拍個(gè)照，看看紅不紅，對(duì)吧

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

包括，培訓(xùn)教育產(chǎn)品，也要注意可會(huì)體驗(yàn)感

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不管是思維有啟發(fā)，實(shí)操有幫助，工作有結(jié)果，都是體驗(yàn)感

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第三：產(chǎn)品護(hù)城河

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就是你的產(chǎn)品，是否可以輕易被取代

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

不要覺(jué)得，我的產(chǎn)品好，客戶粘性就高

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

這個(gè)可沒(méi)有絕對(duì)的關(guān)系

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忠誠(chéng)度，我們要正確的去理解

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

忠誠(chéng)度=你的不可替代性

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

要么，你有獨(dú)特的點(diǎn)，別人沒(méi)有替代，要么，就是讓客戶養(yǎng)成習(xí)慣

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當(dāng)然，如果你是客戶維護(hù)的高手，那么，還可以做一件事

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教情感依賴

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

你能把客戶維護(hù)出情感依賴來(lái)，你就真的成功了

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

但是，這件事，不容易

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單量，單價(jià)，復(fù)購(gòu)率

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

這是三個(gè)影響收入的主要因素

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

不管你是做什么，都要去考慮這幾件事

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

單量如何做大，單價(jià)如何做高，復(fù)購(gòu)如何拉升

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

哪些是我們可以做的，哪些是固定的，要記住

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

固定的，就不要去折騰了，我們?nèi)フ垓v沒(méi)有固定的

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業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，一定是這三個(gè)方面都實(shí)現(xiàn)了提升

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

當(dāng)然，任何一點(diǎn)，都不能為零

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只要有一點(diǎn)為零，那么這個(gè)項(xiàng)目，就死得很快

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近一年，有個(gè)項(xiàng)目很火爆

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你們可能也有見(jiàn)到：美牙

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但是，這個(gè)項(xiàng)目，不出半年，應(yīng)該要差不多了

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這個(gè)出來(lái)，注定是一個(gè)爆款

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因?yàn)闆](méi)有復(fù)購(gòu)，或者復(fù)購(gòu)周期很長(zhǎng)，知道不

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所以，玩的就是模式

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但是一年過(guò)去，能收割的，也差不多了

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所以，賺錢要趕緊，該撤就撤

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干短線的，必定是遮掩的

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必定是這樣的

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

一出來(lái)，就注定這個(gè)只能玩模式

海濤｜業(yè)績(jī)突破·實(shí)戰(zhàn)教練:

好了，差不多了