粉絲篩選·質(zhì)量提升

方法都在這一節(jié)課程里！

聽完之后，你就會(huì)感覺，原來(lái)粉絲運(yùn)營(yíng)，也沒那么難了

今晚上，我們是從運(yùn)營(yíng)的步驟，來(lái)重新講粉絲運(yùn)營(yíng)這個(gè)板塊

聽起來(lái)，可能比我們單純的學(xué)習(xí)粉絲分類，要更加的直觀和適用

當(dāng)我們?cè)谝粋€(gè)地方獲取到一個(gè)新粉絲，一般來(lái)源就兩個(gè)途徑

要么是通過(guò)某種常規(guī)途徑加來(lái)的，比如混群，比如地推，對(duì)吧

還有一種，就是通過(guò)社交關(guān)系加過(guò)來(lái)的

比如XX朋友推薦過(guò)來(lái)加我們

這兩者有什么不一樣呢？

最明顯的不一樣，兩點(diǎn)：

第一點(diǎn)：信任度不一樣，因?yàn)橥扑]，是通過(guò)朋友作為跳板的

第二點(diǎn)：一般都是有一定需求或者認(rèn)可，才會(huì)進(jìn)行推薦！

所以，有這兩點(diǎn)，幾乎屬于意向

會(huì)聊的，幾乎都是直接出單的那種，屬于非常精準(zhǔn)的人脈關(guān)系

我建議，大家把這一類分為（意）

意思就是：意向

那么，我們普通渠道增加的粉絲，就有很大的隨機(jī)性了，做什么的都有

我們最初要做的，并不是做最基礎(chǔ)的分類，而是先確定這個(gè)人，是否愿意和你搭腔

我們新加一個(gè)粉絲，全部統(tǒng)一標(biāo)記為（新）

我們可以對(duì)新粉絲進(jìn)行粗略分類，微商類，非微商類，教育類

比如，海濤老師就屬于教育類

其實(shí)，教育類，也屬于微商，分在一起，都是可以的

我們把就直接分成微商類和非微商類

就用新1，新2來(lái)表示

我們有時(shí)候，可能來(lái)不及去互動(dòng)，那么后面有這個(gè)區(qū)分，就可以批量互動(dòng)

我們把一開始加一個(gè)人，是需要多少打個(gè)招呼的

如果是微商，就說(shuō)：你是賣這個(gè)的呀，我得關(guān)注下，也許哪天會(huì)需要你

如果是做教育的，就是：你是教這個(gè)的呀，關(guān)注一下，需要學(xué)習(xí)的時(shí)候就來(lái)找你

我打招呼的方式你們都知道了

就是一段介紹加50000字營(yíng)銷干貨

因?yàn)槲也恍枰俏⑸?/p>

所以，相對(duì)比你們?nèi)菀滓稽c(diǎn)點(diǎn)

那么，打招呼，是不是所有人都會(huì)回你呢？

不一定對(duì)不對(duì)，甚至可以說(shuō)，有很大比例的人，不回你！

OK，互動(dòng)一兩天之后，可以再嘗試打個(gè)招呼問(wèn)一下，如果還是不回，就分類，分成（待刪）

我們粉絲沒有滿的情況下，先留著，滿了，這批人，就可以處理了

發(fā)廣告，發(fā)到刪你為止

或者優(yōu)先刪除待刪

如果回復(fù)了，適當(dāng)互動(dòng)幾句，寒暄一下，這個(gè)時(shí)候，才需要進(jìn)行具體的細(xì)分

前面講過(guò)的方法是，分為（粉）（微）

接下來(lái)，就是進(jìn)行我們的粉絲質(zhì)量提升了

不斷的互動(dòng)，每一次互動(dòng)，就在粉和微后面加一個(gè)數(shù)字，從1,2,3,4到6,7,8,9

把微1逐步變成微9，把粉1變成粉9、

甚至，你互動(dòng)到更多，都是可以的，沒有問(wèn)題

互動(dòng)到微9，粉9的微信好友，幾乎是不會(huì)刪除你的了

至于，具體的互動(dòng)方式，可以回去參考關(guān)于互動(dòng)的課程內(nèi)容，已經(jīng)講過(guò)了的

能不能明白？

當(dāng)對(duì)方不會(huì)刪除我們，我們的朋友圈就可以大顯神威了

那么細(xì)心的人，還會(huì)在互動(dòng)的時(shí)候問(wèn)一句：你平常看不看朋友圈的

如果看，還分為為A類，不看的，分為B類

A類直接使用朋友圈營(yíng)銷，B類定期做群發(fā)營(yíng)銷

因?yàn)椴豢慈Φ娜?，不代表不需要你的東西

不看圈，你的朋友圈營(yíng)銷就會(huì)失靈，這是肯定的

很顯然，我們的朋友圈，至少有30%以上的人，是不看的

所以，你至少有30%的人，無(wú)法影響到

因?yàn)樗齻儙缀醪豢慈?/p>

所以，定期的群發(fā)營(yíng)銷，是必要的，但是，這個(gè)分類，是群發(fā)的基礎(chǔ)

如果不做區(qū)分，隨便群發(fā)，那就不是群發(fā)營(yíng)銷了，那是強(qiáng)奸粉絲

有了咨詢，就產(chǎn)生兩個(gè)分叉了

第一是談成了，不用說(shuō)了，客戶，對(duì)吧

第二是沒有談成的，標(biāo)記為（意向）（意）

意向，是有區(qū)別的

有人咨詢零售，有人咨詢代理

你可以用（意A）（意B）來(lái)代替

比如我的課程，分為ABC三個(gè)檔次

來(lái)咨詢的，一樣標(biāo)記為（意A）（意B）（意C）

才成交的，都是新客戶

記得打上編號(hào)，你就知道你的客戶一共有多少了，

??

我都是有編號(hào)的

我們開發(fā)了多少客戶了，心里得有數(shù)，對(duì)嗎

有了這個(gè)流程，大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)粉絲運(yùn)營(yíng)，就像打怪升級(jí)一樣

一刀下去掉一點(diǎn)血

打死了，就獲得經(jīng)驗(yàn)了

你運(yùn)營(yíng)，也是一步一步靠近你的粉絲

靠近的次數(shù)多了，粉絲需要你的時(shí)候，就給你掏錢了

我們千萬(wàn)不要覺得，粉絲運(yùn)營(yíng)是一個(gè)很難的事情

比如，給大家講了這么多的課，送了這么多的課件了

你們把你們微信里面的微商粉絲，都送了幾個(gè)課件了？

大多數(shù)人，是一個(gè)都沒送，對(duì)嗎

有鏈接粉絲的方法，鏈接粉絲的工具，你們就是不去鏈接

你覺得，你們的業(yè)績(jī)會(huì)從哪里來(lái)呢？

其實(shí)，我們發(fā)好朋友圈，一定建立在你的粉絲量的基礎(chǔ)上

而粉絲量，分為粉絲數(shù)量，以及粉絲質(zhì)量

數(shù)量靠一個(gè)個(gè)的積累,質(zhì)量靠一次次的鏈接

你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，放得越久的粉絲，你越不知道怎么去互動(dòng)

而經(jīng)?；?dòng)的粉絲，越互動(dòng)越知道如何互動(dòng)

我們搞微信營(yíng)銷，一定要記住，我們做的是私域流量

什么叫私域流量呢

既有聯(lián)系，還有認(rèn)知

在微信上，沒有聯(lián)系，其實(shí)和沒有是一樣的

認(rèn)知，是需要逐步建立起來(lái)的

從低到高的篩選，就像是一個(gè)倒扣的漏洞一樣，越來(lái)越小

比如，你微信里面，有5000人，愿意和你說(shuō)話的，就只有3000人了

3000人里面，可能有2500人是女的，才會(huì)對(duì)護(hù)膚品有需求

2500人里面，有1000人，只用國(guó)際大牌，那么你的機(jī)會(huì)，就只有1500人了

那么這1500人里面，有500人有忠實(shí)的品牌，只有1000人是可能換產(chǎn)品的

但是這1000人里面，可能有300人是不看圈的，那么你發(fā)圈所能影響的人，大概是700人

而這700人里面，還有很多人沒看到你的圈呢？

一半人沒看到你的圈，那么就剩下350了

看到的，有人覺得合適，有人覺得不合適，那么可能只剩下200人了

覺得合適的，有人相信你，有人不相信你，再篩選一下，剩下100多個(gè)了

你們有沒有發(fā)現(xiàn)，每多經(jīng)歷一個(gè)環(huán)節(jié)，人數(shù)都在減少你

那么，我們要做的，第一是不斷的增加基數(shù)，這個(gè)是基礎(chǔ)工作，靠積累

第二就是不斷的在每一個(gè)遞減的環(huán)節(jié)努力，讓遞減的人不要那么多

這就是我們搞微信，每天都在做的事情

能不能明白？

這一節(jié)課講完，希望你們能徹底放棄幻想

你要成功，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能錯(cuò)

你要失敗，你錯(cuò)一個(gè)環(huán)節(jié)就可以了

也就是說(shuō)，失敗的比成功難多了

所以，失敗的人多，成功的少

因?yàn)槭『苋菀装?/p>

三個(gè)月不發(fā)圈，你的客戶和代理就跑得差不多了

OK，講，我就講這么多

大家要好好去體會(huì)一下

別懶，一懶就完蛋

下課!