出品 | 微果醬（ID：wjam123456）

作者 | 黃小曼

最近，抖音博主@瘋狂小楊哥 又在直播界火了一把。

1月11日，@瘋狂小楊哥 以總計2761.51W銷售額，奪得帶貨紅人榜榜首。在其近30天的14場直播帶貨中，總GMV破8000W，場均GMV近600W。而在2021年12月漲粉月榜中，@瘋狂小楊哥 位列第三，排在第一的是@張同學。

早在2018年，這對兄弟就已創(chuàng)建賬號@瘋狂小楊哥 入駐抖音，憑借情侶段子在抖音積攢了第一波粉絲。直至2019年9月，一則圍繞小楊哥、大楊哥和楊爸爸之間的“網癮”視頻走紅，粉絲數迎來暴增，@瘋狂小楊哥 的視頻內容也從一開始的情侶段子轉變?yōu)榧彝ジ阈Χ巫印?/span>

癡迷打游戲的小楊哥、愛整蠱弟弟的大楊哥、怕老婆的楊爸爸、不愛說話的“一家霸主”楊媽媽，@瘋狂小楊哥 有了鮮明且多樣的人物設定，以家庭搞笑段子持續(xù)不斷吸粉。截至發(fā)稿前，@瘋狂小楊哥 的粉絲數達6658.4W，獲贊數高達6.8億。

@瘋狂小楊哥 的日常視頻都是全家上陣，情節(jié)設置充滿反轉，用戶也在一次次反轉中逐步“上頭”。這種“上頭”更是延續(xù)到了@瘋狂小楊哥 的直播間。

據果醬妹觀察，其直播時長通常為兩小時，不同于其他主播全場專心帶貨，@瘋狂小楊哥 的直播間集齊了“打賞+帶貨+PK連線”，甚至一言不合，兄弟二人為了“打架”直接下播。

而面對粉絲們在直播間中提問的各種刁鉆古怪問題，兄弟二人也是一本正經地解答，形成別具一格的直播特色。

帶貨濕紙巾時，“有鯡魚罐頭味的濕巾紙嗎？”“上門安裝嗎？”“渴了能喝嗎？”“可以口服嗎？”......各種無厘頭的彈幕輪番滾動；

帶貨某盼牌薯片時，粉絲更是提出了“吃了能治感冒嗎？”“吃了會變老嗎？”“人能吃嗎？”等直擊靈魂的問題。

或許因為這種搞笑、整活特性，@瘋狂小楊哥 的帶貨產品多集中在食品百貨、臥室家居以及美妝個護，單價基本保持在百元以下，以致于有粉絲留言質問：“能不能別整這些垃圾食品?！?/strong>

但不可否認的是，即便是單價低的產品，粉絲在直播間頻繁“搗亂”，@瘋狂小楊哥 也交出了漂亮的直播帶貨成績單。搞笑劇情類賬號轉型帶貨難的問題，似乎也有了新思路。

據卡思數據顯示，在分析抖音、快手漲粉速度最快的2000個賬號中，泛娛樂內容保持著高吸粉力。其中，劇情/搞笑類賬號備受用戶追捧。在抖音，漲粉最快的賬號中，劇情/搞笑類賬號占比為23.9%。而在快手，這個比例更是超過30%。顯然，劇情搞笑類內容是一個流量大且易出爆款的內容賽道。

與@瘋狂小楊哥 一樣，早在2018年就活躍在短視頻平臺的@陳三廢gg，憑借整蠱女朋友（現在是老婆）、整蠱姐姐逐漸走紅于快手、抖音。隨后，其視頻內容人物角色更是加入了婆婆、弟弟、孩子等等，全家出動一起演繹搞笑段子。如今，其快手賬號粉絲數為802.3W，抖音賬號粉絲數則為3381.6W。

不同于@瘋狂小楊哥 過百萬的視頻播放量，@陳三廢gg 的日常視頻僅有幾萬或者十幾萬的播放量，但其直播帶貨成績卻一路飆升。據蟬媽媽數據顯示，2021年度抖音達人帶貨榜TOP50中，@陳三廢gg 排名第五。

而因“被老媽扇巴掌”走紅的面膜男孩@張若宇，在掌握流量密碼后，同樣拉來了奶奶、妹妹以及老爸加入拍攝陣容。憑借歡樂的家庭劇情類視頻，光速漲粉，一舉成為粉絲破千萬的博主。據抖查查數據顯示，如今粉絲數為1835.8W的@張若宇，一條視頻廣告報價為35W，已完成廣告數超66條，預估變現近3000W。

從@瘋狂小楊哥、@陳三廢gg 再到@張若宇，他們的視頻內容往往聚焦在日常生活、家人朋友相處等平凡又普通的事情上。也正是因為這種貼近普羅大眾的內容，讓用戶卸下心理防備，逐漸沉迷在他們構建的“世界觀”中。通過觀察這一類家庭搞笑劇情博主，果醬妹總結了以下幾點，供大家運營參考：

首先是性格鮮明的“人設”。瞬息萬變的互聯(lián)網時代，沒有獨具一格的“人設”，想要從萬千博主中脫穎而出幾乎是天方夜譚。此外，用戶追求新鮮感的速度日漸加快，單一的“人設”已經無法滿足用戶的需求。

這也是為什么家庭劇情類博主能穩(wěn)守于流量洪流中的一個原因。脾氣火爆的老媽、“妻管嚴”的老爸、潮流可愛的爺爺奶奶......每一個人物角色都能自然地融入視頻內容中，也更能觸動用戶，找到彼此的情感共鳴。

其次是接地氣、生活化的內容。在抖音，無論是歌曲、舞蹈，還是經典語錄、美食探店，一個作品爆火出圈后，總能引來全民模仿，用戶在這種復制粘貼式的視頻內容中往往容易產生厭倦感。而家庭搞笑劇情類視頻記錄的卻是生活中那些碎片化的故事，展示在用戶眼前的是千千萬萬個家庭的縮影。

盡管這類視頻充滿著精心布置的劇情，但在這種設定之下，博主們用連續(xù)不斷的反轉勾起了用戶繼續(xù)觀看的欲望。反轉既能不斷放大劇情的喜劇效果，帶來的意外感更能提升用戶的娛樂體驗感，互動性也會隨之提升。

最后，緊貼“人設”，針對用戶群體細化運營。在我們觀察的家庭搞笑劇情類博主中，他們直播帶貨的選品更多是根據用戶群體來做選擇。如在近期日常視頻中經常曬娃的@陳三廢gg，在其帶貨商品分類中，母嬰玩具和食品百貨比例過半。這種細化運營，加強了博主“人設”與粉絲之間的情感聯(lián)系，讓粉絲沉浸在“角色”中，更愿意為博主帶貨的產品買單。

與其說人們追捧家庭劇情類博主，不如說人們是在這一個個充滿歡樂的搞笑視頻中，回味那些“人間煙火氣”。

微果醬

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