前兩天王總給上培訓課，在課堂上講道：“我其實很不贊成給和尚賣梳子，給愛斯基摩人賣冰箱這類的故事?！蔽冶硎痉浅ＵJ同，好像馬云也曾經(jīng)說過：應該把那些講如何給和尚賣梳子的培訓師都趕走。于是，我想起以前跟過的政委給我講過一個故事，蠻有趣的：說一個賣草帽的老人在大樹下睡著了，醒來時，一群猴子分掉了他的草帽都爬到了樹上，老人醒來之后發(fā)現(xiàn)帽子都不見了，發(fā)現(xiàn)樹上每只猴子頭上都戴著一頂帽子。于是老人想到一個主意，他摘下頭上的帽子用力往地上一摜，猴子們也都學著往地上一摜，于是老人把帽子都收了起來，心滿意足地回家了。
過了許多年，老人的孫子變成了一個賣草帽的老人，也在那棵大樹下睡著了，他醒來之后發(fā)現(xiàn)帽子也被一群猴子給分了，他非常氣憤。于是老人想到一個爺爺講過的一個故事，他摘下頭上的帽子用力往地上一摜，猴子們卻沒有把帽子往地上摜，但是說了一句話：“以為就你有爺爺啊？”在企業(yè)里，我們學習很多的成功經(jīng)驗和案例，希望他人或后人可以復制；我們講授和習得很多銷售與溝通技巧，希望日?？梢灾I(yè)務的成功。這一切，都叫套路。套路本身是一個中性詞，原本并無貶義。因為許多人在使用套路的時候，丟了與人交往與溝通最基本的東西——真誠，于是套路便只成了只為謀利的捷徑，于是那些技巧與經(jīng)驗，就成了為虎作倀的成功學。時代在變，所有的成功經(jīng)驗和技巧都會過時，你有爺爺，你的對手也有爺爺。但唯獨“真誠”二字會一直管用，于是我們常說：少一些套路，多一些真誠。我們總是一步步地變成那個小時候不想成為的忙碌的爸爸，變成那個小時候不想成為的嘮叨的媽媽；我們小時候總是貪玩，總怕被爸媽發(fā)現(xiàn)，如今我們的孩子總是貪玩，總怕被我們發(fā)現(xiàn)；還是個孩子時最討厭的成年人身上的套路，終于我們又變成了那個讓孩子們討厭的成年人……我們從來沒有喪失想象的能量，只是我們有了太多套路；我們從來沒有喪失創(chuàng)新的能力，只是我們要有太多套路；我們從來沒有那么多的恩和怨，只是我們相信太多套路；真誠一點，世上沒有難走的路，最難走的路，是你我的套路。
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