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亞馬遜Listing優(yōu)化技巧有哪些?

 insunces日成 2022-01-20
亞馬遜如何做好Listing優(yōu)化

當(dāng)產(chǎn)品選品選好后,若沒有足夠吸引人的Listing那么也幾乎等于零。所以要想真正吸引消費者并提高銷量,那就必須優(yōu)化Listing。

想要打造優(yōu)質(zhì)的Listing,首先先去分析競爭對手Listing,找出與自己主打款的同類款,最好是同款的競爭對手Listing。

談到Listing,涉及到的幾乎都是細節(jié),主要包括對標(biāo)題、圖片、五點描述、產(chǎn)品描述、QA、評價等方面的優(yōu)化。

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產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題一定要抓住核心要點。標(biāo)題中需要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞,能夠被消費者搜索到。

標(biāo)題是在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重是最大的,也是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目。

  • 在優(yōu)化標(biāo)題時需要注意幾點細節(jié),標(biāo)題一般不能隨意更改;

  • 標(biāo)題字符不要超過200個字符,有的類目限制更嚴格,不能超過80個字符;

  • 單詞的首字母須大寫,(除了介詞冠詞for,with,and,of,or等無意義的詞外),不要全部大寫,數(shù)字用阿拉伯?dāng)?shù)字,如 寫“2”不寫 Two;

  • 少帶或不帶標(biāo)點,不要使用特殊符號(如:$,?,!),實在不行可以用空格代替;

產(chǎn)品圖片
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跟文字比起來,我們?nèi)祟惛菀妆粓D片所吸引。當(dāng)消費者進入你的Listing前。首先吸引眼球的一定是圖片,而圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。

而亞馬遜本質(zhì)是一個網(wǎng)上購物平臺,所以產(chǎn)品圖片在Listing中也占有很大的地位,可以說一個產(chǎn)品圖片的好壞直接影響著我們轉(zhuǎn)化率的高低。

  • 圖片必須為純白背景,像素要求1000*1000以上,產(chǎn)品須占據(jù)圖片85%以上空白處,可以讓消費者看到產(chǎn)品細節(jié);

  • 主圖只能有主要產(chǎn)品,不能有周邊、包裝、或其他附屬產(chǎn)品圖片;

  • 每張圖片都要清晰、明亮、色彩真實,不能有任何的文字敘述或是浮水印,高清的圖片更容易讓消費者信任你的產(chǎn)品;

  • 圖片必須是出售的產(chǎn)品,不能有額外文本、圖形或插入圖片;

  • 亞馬遜接受 JPEG (.jpg)、TIFF (.tif) 或 GIF (.gif) 文件格式,但首選 JPEG。不支持 .gif 格式的動圖。

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五點描述

在亞馬遜listing中,五點描述被稱為“bullet points”或“Key Product Features”,位置僅次于標(biāo)題和圖片,所占比例大,它相當(dāng)于是產(chǎn)品的詳細說明書。

通常買家看完產(chǎn)品的標(biāo)題與圖片后,對產(chǎn)品感興趣便會仔細看五點描述,如果剛好買家想知道的點都get中的話下單幾率就超高!可以參考其他同行的五點描述是如何撰寫的,適當(dāng)借鑒。

  • 表達亮點。五行關(guān)鍵點要包括產(chǎn)品、功能、特點、優(yōu)勢、包裝、用途、保修; 

  • 將消費者想要知道的賣點寫出來多研究競品的差評review及QA里的問題,找到產(chǎn)品同類最大的痛點;

  • 盡量把產(chǎn)品的精準參數(shù)描寫出來;

  • 將賣點和痛點全部寫入到bullet points之中,讓消費者通過簡潔明了的語言快速了解產(chǎn)品的詳細情況;

產(chǎn)品描述
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產(chǎn)品描述是對五點描述的延伸和補充。好的產(chǎn)品描述可以更好的促使用戶購買你的產(chǎn)品。產(chǎn)品描述的目的則是為消費者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細節(jié)。

  • 句子不要太長;

  • 使用正確關(guān)鍵詞,與標(biāo)題一樣,產(chǎn)品描述也應(yīng)該利用關(guān)鍵詞來影響亞馬遜和谷歌的搜索結(jié)果。但不要盲目填充;

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產(chǎn)品問答

目前亞馬遜的測評管控非常嚴格,但我們雖然沒辦法給店鋪上好評,但可以通過給差評點踩的形式把某條差評踩下去,以此來達到首頁無差評的效果。

  • 盡量增加QA的數(shù)量,但是要注意頻率,注意把握節(jié)奏;

  • 置頂有用的QA增加熱度幫助提升優(yōu)化;

  • QA要深刻突出賣點,適當(dāng)分配關(guān)鍵詞;

產(chǎn)品評價
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通過Review評論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手Listing的上架時間,從而估算出它比自己的Listing早上架多久,利用它留評數(shù)量和頻率給我們自己的Listing作參考,估算出自己的Listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案,一步一步執(zhí)行下去。

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