當(dāng)產(chǎn)品選品選好后,若沒有足夠吸引人的Listing那么也幾乎等于零。所以要想真正吸引消費者并提高銷量,那就必須優(yōu)化Listing。 想要打造優(yōu)質(zhì)的Listing,首先先去分析競爭對手Listing,找出與自己主打款的同類款,最好是同款的競爭對手Listing。 談到Listing,涉及到的幾乎都是細節(jié),主要包括對標(biāo)題、圖片、五點描述、產(chǎn)品描述、QA、評價等方面的優(yōu)化。 產(chǎn)品標(biāo)題一定要抓住核心要點。標(biāo)題中需要包含產(chǎn)品關(guān)鍵詞,能夠被消費者搜索到。 標(biāo)題是在關(guān)鍵詞搜索權(quán)重是最大的,也是亞馬遜站內(nèi)外最重要的搜索項目。
跟文字比起來,我們?nèi)祟惛菀妆粓D片所吸引。當(dāng)消費者進入你的Listing前。首先吸引眼球的一定是圖片,而圖片是否優(yōu)質(zhì)就很重要了。 而亞馬遜本質(zhì)是一個網(wǎng)上購物平臺,所以產(chǎn)品圖片在Listing中也占有很大的地位,可以說一個產(chǎn)品圖片的好壞直接影響著我們轉(zhuǎn)化率的高低。
在亞馬遜listing中,五點描述被稱為“bullet points”或“Key Product Features”,位置僅次于標(biāo)題和圖片,所占比例大,它相當(dāng)于是產(chǎn)品的詳細說明書。 通常買家看完產(chǎn)品的標(biāo)題與圖片后,對產(chǎn)品感興趣便會仔細看五點描述,如果剛好買家想知道的點都get中的話下單幾率就超高!可以參考其他同行的五點描述是如何撰寫的,適當(dāng)借鑒。
產(chǎn)品描述是對五點描述的延伸和補充。好的產(chǎn)品描述可以更好的促使用戶購買你的產(chǎn)品。產(chǎn)品描述的目的則是為消費者提供更多關(guān)于產(chǎn)品的具體細節(jié)。
目前亞馬遜的測評管控非常嚴格,但我們雖然沒辦法給店鋪上好評,但可以通過給差評點踩的形式把某條差評踩下去,以此來達到首頁無差評的效果。
通過Review評論的數(shù)量可以幫助賣家大致的判斷競爭對手Listing的上架時間,從而估算出它比自己的Listing早上架多久,利用它留評數(shù)量和頻率給我們自己的Listing作參考,估算出自己的Listing想要打造成競爭對手那樣的狀態(tài)所需要的時間。然后制定出單、增加Review的銷售方案,一步一步執(zhí)行下去。 |
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