齊策的第二個(gè)案例。不是典型的游說(shuō)案例，其中的人物關(guān)系很有趣。齊國(guó)的鄒忌和田忌，鄒忌就是“諷齊王納諫”那個(gè)鄒忌，很牛的宰相；田忌就是“賽馬”那個(gè)田忌，戰(zhàn)略專家。這兩個(gè)人居然矛盾水火不容。

當(dāng)然，主要是鄒忌對(duì)田忌的陷害可謂持續(xù)不斷。一開(kāi)始，鄒忌為了給田忌出難題，游說(shuō)齊威王以田忌為主將打擊魏國(guó)。如果戰(zhàn)勝，這是他鄒忌的建議功勞，如果戰(zhàn)敗，田忌可以去背鍋?！獮樯冬F(xiàn)在官場(chǎng)上的牛人都愿意把自己定位為出主意，而不是具體干活的位置。

誰(shuí)知，田忌就此完成了戰(zhàn)國(guó)史上最著名的三戰(zhàn)三捷——襄陵、桂陵和馬陵之戰(zhàn)。后面兩戰(zhàn)都是流傳千古的戰(zhàn)例——桂陵之戰(zhàn)引出的成語(yǔ)就是“圍魏救趙”，即魏國(guó)包圍邯鄲，趙國(guó)向齊國(guó)求救，齊王派田忌去救，田忌不去解圍邯鄲，而是直接進(jìn)軍魏國(guó)首都大梁，逼迫魏將龐涓只能回軍支援大梁。其實(shí)，龐涓真不是白給，他是堅(jiān)持打下了邯鄲之后，才回軍阻擊田忌的！也就是說(shuō)，圍魏救趙，其實(shí)沒(méi)有達(dá)到救趙的目的——邯鄲還是給魏軍破了。圍魏救趙的成果是，龐涓回軍路上被田忌在桂陵擊敗了——畢竟剛打下邯鄲，屬于疲敝之師嘛。

其次就是馬陵之戰(zhàn)，這是龐涓帶魏軍進(jìn)攻韓國(guó)，韓國(guó)又向齊國(guó)求援，田忌照例率軍進(jìn)攻魏國(guó)的首都大梁。龐涓無(wú)奈，只好又回軍阻擊田忌。田忌看到龐涓回來(lái)了，就立即撤兵。龐涓非常惱火，決心追上田忌的主力與之決戰(zhàn)，狠狠教訓(xùn)一下田忌。田忌就等著你急切，在馬陵布下埋伏，一戰(zhàn)全殲魏軍主力，殺龐涓。

我們所知的孫臏，只不過(guò)是田忌手下的一個(gè)謀士而已。孫臏在這三戰(zhàn)之中，只是最后為田忌出的一策還比較強(qiáng)悍，不過(guò)卻沒(méi)有被田忌采納。

鄒忌看到田忌居然全勝，就更坐不住了——他非常懼怕田忌來(lái)?yè)屗呢┫嘀?，既然借刀殺你不成功?strong>就干脆拿出一招最狠的——說(shuō)你謀反。古往今來(lái)就這一招，是君王搞定功高蓋主的將領(lǐng)時(shí)屢試不爽的一招。鄒忌游說(shuō)齊王說(shuō)田忌謀反。

田忌怕了，孫臏就出招——你把主力部隊(duì)遣回首都，控制一部分相對(duì)弱勢(shì)的部隊(duì)，然后據(jù)守在臨淄城外的山地里，占據(jù)有利地勢(shì)，再派人去跟齊王交涉，說(shuō)明真相。孫臏這招就是典型的兵家策略——先讓自己立于不敗之地，然后再與齊王交涉，齊王仍然認(rèn)為你謀反，哪怕發(fā)兵來(lái)打也不怕，如果能夠講和那當(dāng)然更好。

田忌沒(méi)有采納，而是選擇了放棄——個(gè)人直接出奔了楚國(guó)。——你很難說(shuō)，是田忌做的對(duì)，還是孫臏說(shuō)的對(duì)。

鄒忌仍然不放過(guò)田忌。他又擔(dān)心田忌在楚國(guó)也混得好，然后發(fā)動(dòng)楚國(guó)來(lái)威脅齊國(guó)報(bào)復(fù)自己——這就叫一種執(zhí)念，計(jì)較一切，計(jì)較到底，永遠(yuǎn)以防備他人和先下手為強(qiáng)來(lái)對(duì)待他人?，F(xiàn)在我們都在表面上說(shuō)這種待人態(tài)度不好，但實(shí)際上，在官場(chǎng)上混得好的人，絕大多數(shù)都是錙銖必較之人，否則很難混上去。

鄒忌于是派人去游說(shuō)楚王，大致的意圖就是讓楚王扎扎實(shí)實(shí)套牢田忌，不要讓田忌再登政治舞臺(tái)。說(shuō)客是杜赫，游說(shuō)很簡(jiǎn)單，對(duì)楚王說(shuō)，既然田忌來(lái)了，就趕緊給他多的封賞，讓他愿意留在楚國(guó)為您所用，不要放虎歸山。這樣，田忌還算在楚國(guó)得到了上卿的待遇。

從這個(gè)案例可以看到鄒忌有多狠，給人印象就是心胸狹窄，害人不淺的人，其實(shí)這并不說(shuō)明鄒忌就不是個(gè)好玩意——政治斗爭(zhēng)就是如此，鄒忌治國(guó)的本事確實(shí)是沒(méi)的話說(shuō)，大家從鄒忌諷齊王納諫這一策就可以看出來(lái)。政治斗爭(zhēng)中的狠辣，與治國(guó)能力和管理能力，完全可以并行。

第三個(gè)案例是歷史上公認(rèn)的蘇秦的一招“千古奇策”。背景是，蘇秦在齊國(guó)為官，這時(shí)楚國(guó)的楚懷王被秦昭王騙去扣押在了秦國(guó)，楚國(guó)一時(shí)沒(méi)有了君主，于是代理的楚王就想到要把質(zhì)押在齊國(guó)的太子羋橫請(qǐng)回楚國(guó)來(lái)當(dāng)繼承王位。齊國(guó)就面臨放不放羋橫走的問(wèn)題。

蘇秦在這其間看到了一個(gè)能讓他在齊國(guó)和楚國(guó)兩邊都謀取到權(quán)力和暴利的機(jī)會(huì)。他想出了一個(gè)長(zhǎng)達(dá)十個(gè)步驟的招術(shù)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

第1步，他勸說(shuō)孟嘗君一定要扣留楚國(guó)太子，不讓回國(guó)，而是向楚國(guó)勒索土地。

第2步，他借楚國(guó)答應(yīng)割讓土地給齊國(guó)的機(jī)會(huì)，要求代表齊國(guó)出使楚國(guó)，落實(shí)割地事宜。

第3步，他游說(shuō)楚國(guó)代理君主，趕緊把土地交了，不然在齊國(guó)的楚國(guó)太子羋橫，為了早點(diǎn)回國(guó)，說(shuō)不定會(huì)答應(yīng)齊國(guó)給更多的土地。于是辦妥了割地的事情。

第4步，他游說(shuō)孟嘗君繼續(xù)扣留楚國(guó)太子，并且要求太子答應(yīng)給齊國(guó)更多的土地。

第5步，他游說(shuō)楚國(guó)太子羋橫，趕緊答應(yīng)齊國(guó)給更多的土地，以換取能讓你回國(guó)。

第6步，他再去楚國(guó)，把嚴(yán)峻形勢(shì)擺出來(lái)，現(xiàn)在太子羋橫答應(yīng)齊國(guó)給更多的土地，你看咋弄。楚國(guó)代理君主問(wèn)怎么辦？他說(shuō)，你授權(quán)我為楚使，我去給齊國(guó)游說(shuō)，讓他們趕走楚國(guó)太子羋橫，沒(méi)有了羋橫，就不用給更多的地了。

第7步，他又跑回齊國(guó)，游說(shuō)楚國(guó)太子羋橫，說(shuō)楚國(guó)決定給更多土地給齊國(guó)，換取不讓你回國(guó)，要是真給了，你的處境就危險(xiǎn)了。你最好趕緊想辦法游說(shuō)孟嘗君，讓你回國(guó)。

第8步，他指使人游說(shuō)齊國(guó)孟嘗君，說(shuō)自己的壞話——以換取孟嘗君對(duì)蘇秦的憤怒，下令驅(qū)逐蘇秦。當(dāng)然就是說(shuō)，要扣留太子的是蘇秦，后來(lái)想辦法讓太子回去的，也是蘇秦，這種人太沒(méi)道義。

第9步，他指使人去游說(shuō)楚國(guó)代理君主，說(shuō)你看蘇秦為了你楚國(guó)，得罪了孟嘗君，不容易，應(yīng)該給蘇秦一些封賞，將來(lái)他能為你所用。楚國(guó)答應(yīng)了，給了蘇秦封地和封官。

第10步，再回來(lái)游說(shuō)孟嘗君，您看，您這剛準(zhǔn)備驅(qū)逐蘇秦，人家楚國(guó)那邊就封賞蘇秦了，希望蘇秦過(guò)去，這樣的人才，怎么能放走。而且之前不也都是他為齊國(guó)爭(zhēng)取了楚國(guó)的割地嗎。孟嘗君覺(jué)得有理，于是收回驅(qū)逐令，給蘇秦加賞。

蘇秦最終達(dá)到了兩邊討好兩頭獲利的目標(biāo)。

很多人都習(xí)慣性地按時(shí)間順序來(lái)論述蘇秦在這個(gè)“奇策”中的步驟。如果這樣去看，你只會(huì)認(rèn)為蘇秦簡(jiǎn)直不可想象，怎么就能預(yù)測(cè)到十步以外的事。其實(shí)，蘇秦在第一次到秦國(guó)游說(shuō)秦昭王失敗，回家繼續(xù)學(xué)習(xí)《太公陰符》的“簡(jiǎn)練揣摩”，究竟是學(xué)的什么，就在這里體現(xiàn)——他應(yīng)該是學(xué)的換位思考和結(jié)果倒推兩個(gè)東西。

換位思考相對(duì)簡(jiǎn)單，當(dāng)然實(shí)際比較難以在情感上做到，那就是要站在其他人的利益的角度考慮問(wèn)題。

真正難的，是從結(jié)果倒推這個(gè)思維方式——其實(shí)就是博弈論的思維方式，從結(jié)果出發(fā)，一步步倒推，每一步會(huì)是什么局面，該干什么。我們一般人都喜歡順著從步驟開(kāi)始推結(jié)果，越推越覺(jué)得驚心動(dòng)魄。

個(gè)人認(rèn)為，這就是蘇秦所說(shuō)的“簡(jiǎn)練揣摩”。

第四個(gè)案例。齊宣王的王后掛了，要新立一個(gè)后，不過(guò)齊宣王有七個(gè)妃，不知道會(huì)選哪個(gè)。下面的官員當(dāng)然想先討好，能先走一步最好啊。靖郭君田嬰，也就是孟嘗君田文的老爹，捉摸出一個(gè)辦法。準(zhǔn)備了七副珥，就是耳墜，其中有一個(gè)特別漂亮，都送給了齊宣王，給七個(gè)妃子。過(guò)兩天，看哪個(gè)妃子戴著那對(duì)最好看的，這個(gè)妃子就一定會(huì)是將來(lái)的王后。然后田嬰就可以先人一步，討好未來(lái)的王后，同時(shí)，還可以假模假樣地勸齊宣王立哪個(gè)妃子當(dāng)王后。在齊宣王那里爭(zhēng)得分。

這也是所謂“簡(jiǎn)練揣摩”的一種，如何揣摩人的心思，尤其是領(lǐng)導(dǎo)的，很多事是不能問(wèn)，更不能去打聽(tīng)的，只能靠巧妙的方法去刺激，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的反應(yīng)來(lái)獲知領(lǐng)導(dǎo)的想法。就是給個(gè)動(dòng)作，讓對(duì)方做出反應(yīng)，從對(duì)方的反應(yīng)中推測(cè)對(duì)方的想法。

第五個(gè)案例。齊楚交好，楚國(guó)邀請(qǐng)孟嘗君田文去當(dāng)宰相，秦國(guó)也邀請(qǐng)?zhí)镂娜ギ?dāng)宰相。田文決定去秦國(guó)，門人和朋友都勸他別去。田文決心很大，跟他當(dāng)年的父親田嬰要在薛地筑城的決心一樣。最后煩透了來(lái)勸說(shuō)的人，就放出話來(lái)，人話我聽(tīng)不進(jìn)去了，人間世我也不聽(tīng)了，要是鬼話我可能還愿意聽(tīng)。

蘇秦跑去說(shuō)，我這有鬼話給您聽(tīng)。田文沒(méi)辦法，只好讓他進(jìn)屋說(shuō)話。蘇秦說(shuō)，我這次到齊國(guó)來(lái)，過(guò)淄水，晚上聽(tīng)到一個(gè)土偶（泥捏的小人）和一個(gè)桃梗（木刻小人）說(shuō)話，桃梗對(duì)土偶說(shuō)，你這真麻煩，大水一來(lái)，把你沖到西岸去，就成了一堆泥巴了。土偶說(shuō)，你這話說(shuō)的不對(duì)，我即便被沖到西岸變成泥巴，也還是泥巴啊，你就不一樣了，大水一來(lái)，你只能漂著，水把你沖到哪去，你也不知道。

蘇秦接著說(shuō)，齊國(guó)再不好，您在齊國(guó)也是王族貴族，秦國(guó)那是四塞之地，只有一個(gè)進(jìn)出口，你進(jìn)去了，到時(shí)不放你，你都沒(méi)法出來(lái)。田文就沒(méi)去了。

不過(guò)后來(lái)田文還是禁不住秦昭王邀請(qǐng)，去了秦國(guó)，也正如蘇秦預(yù)計(jì)的，后來(lái)秦昭王軟禁了田文。好在田文有一幫牛門客，用雞鳴狗盜的辦法，讓田文騙開(kāi)城門逃回了齊國(guó)。

這個(gè)類比好玩吧。