內(nèi)外兼修！如何提高亞馬遜站內(nèi)外流量的轉(zhuǎn)化率？（下）

insunces日成 2022-01-17

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上一篇EVA分享了內(nèi)外兼修！如何提高亞馬遜站內(nèi)外流量的轉(zhuǎn)化率？（上）

文中說到站外引流運營思維和站內(nèi)引流運營思維應該同步，還沒看上篇內(nèi)容的小伙伴們可以先瀏覽一下，因為接下來的內(nèi)容主要會針對站外流量轉(zhuǎn)化的提高作為重點去講。

劃重點：想要提升站外流量的轉(zhuǎn)化率必須要先做好站內(nèi)的優(yōu)化

在出海營銷領(lǐng)域中，所有的海外媒體都可以引來獨有的流量，目前最常用的平臺有Facebook，Twitter，Instagram，Pinterest，Youtube等。

這些自媒體平臺能帶來最大的價值就是引流，然后通過目標受眾群體+營銷內(nèi)容配合+文案創(chuàng)意等一切營銷目的來達到訂單轉(zhuǎn)化。

那么要怎么提高這些平臺導入流量的轉(zhuǎn)化呢？除了上一章文章中分享的先做好listing站內(nèi)優(yōu)化以外，我們還可以通過品牌旗艦店頁面優(yōu)化來提高轉(zhuǎn)化。

1 通過營銷思維設計好你的店鋪主頁裝修

亞馬遜品牌旗艦店可以很好的展示和講述品牌故事的一種營銷方式。

大家可以參考一下你所做品類的大咖，一般大賣的品牌旗艦店都是有很專業(yè)的設計團隊結(jié)合運營思維去設計頁面的，比如你是賣電腦包的，那么為了體現(xiàn)不同類型的電腦包，可以設計出能體現(xiàn)不同場景使用電腦包的賣點，然后注意在設計品牌旗艦店時候，要圍繞品牌內(nèi)容設計，讓消費者可以更直觀的了解你的品牌，確保店鋪設計與品牌形象是相匹配的。

跟上一篇文章中的listing優(yōu)化的區(qū)別在于，listing只是展示一款產(chǎn)品，而品牌旗艦店能展示你的品牌風格以及店鋪形象，Eva在跟很多客戶的交流中說起品牌旗艦店，大家基本都知道，并且有這么去做，但是實質(zhì)做的好和真的想要用心去做好的小伙伴還是比較少。這一套方法我們結(jié)合幫助其他推廣客戶親測過，真的很有效，還沒用過的小伙伴們可以試試。

2 站內(nèi)要配合多種策略同時進行并嚴格檢測數(shù)據(jù)

通過站外引流到listing頁面時，可以利用站內(nèi)促銷的營銷策略，有一些客戶會選擇疊加Coupom使用，讓消費者第一時間感覺折上折，這簡直不要太優(yōu)惠的消費心理來提高轉(zhuǎn)化率。

通過加大廣告組合的打法將用戶留存到listing頁面的策略，比如，展示型廣告、品牌推廣、商品推廣都可以通過投放讓廣告出現(xiàn)在你做站外的目標listing上。

要注意的是，品牌旗艦店的打法代表的是你品牌旗艦店的形象，不建議產(chǎn)品Listing不是很完善的小伙伴們?nèi)プ觯@個打法更適合一些運營到一定時間比較成熟的產(chǎn)品。

3 關(guān)于品牌旗艦店的引流優(yōu)化

配合LD/BD/DD，把站外流量引入到站內(nèi)秒殺活動中，除了能刺激用戶下單提高轉(zhuǎn)化率以外，活動有好數(shù)據(jù)對下一次的秒殺活動效果也會有很大的幫助。

站外引流也需要去策劃和運營，比如你選擇投放的是KOL營銷，那么站外活動的各個階段都需要KOL去放大效果，這也是Eva學習運營的過程對運營四大思維中的“杠桿化思維”最深刻的體現(xiàn)場景之一。

選對適合你的站外渠道很重要，亞馬遜賣家們懂站外引流更重要。有很多小伙伴們一開始找我們下單做站外，基本上都是跟風聽別人的想法盲目開展站外營銷，目前性價比最高的FB群組發(fā)帖，和各大Deal站發(fā)帖，往往都不知道自己的產(chǎn)品適不適合這個平臺，特別是FB群組紅人發(fā)帖，有很多賣家甚至還想著靠群組來實現(xiàn)訂單盈利。如果你不懂站外，不僅可能損失推廣費用，嚴重的話可能會帶來反效果。

每一次的站外活動結(jié)束，都應該好好復盤
什么是復盤呢？復盤就是將已經(jīng)結(jié)束的活動重新演繹一次，從而獲得對這次活動更深的理解。如果你是公司的運營專員，相信我，一定要好好的做一次復盤。如果你是公司的老板更要做復盤，復盤可以得到做一次活動可以付出了什么，影響力如何，有什么亮點，分析活動數(shù)據(jù)為下一次的活動做得更好而做準備。