01

要說到分析和思考問題，這幾年，有三個詞語特別火，一個是第一性原理，一個是底層邏輯，一個是框架思維。

第一性原理最早來自于古希臘哲學(xué)家亞里士多德，他說：“在每個系統(tǒng)探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命題和假設(shè)，不能被省略和刪除，也不能被違反。”

比如，歐幾里得的幾何學(xué)就形成了非常龐大的體系。但最初只是從五條公設(shè)推出來的。歐幾里得幾何學(xué)的五條公設(shè)：

1.任意兩個點可以通過一條直線連接；

2.任意線段能無限延伸成一條直線；

3.給定任意線段，可以以其一個端點作為圓心，該線段作為半徑作一個圓；

4.所有直角都全等；

5.若兩條直線都與第三條直線相交，并且在同一邊的內(nèi)角之和小于兩個直角，則這兩條直線在這一邊必定相交；

如今第一性原理的火爆跟特斯拉汽車CEO埃隆·馬斯克有關(guān)，因為他用這個原理干成了兩件了不起的事情，大功率運載火箭和特斯拉汽車。

為什么第一性原理如此重要？我們要知道著名演繹法的三段論：大前提、小前提和結(jié)論。比如大前提是：人固有一死；小前提是：亞里士多德是人；結(jié)論就是亞里士多德也會死。這里，人固有一死是一個基本的假設(shè)和命題，是不能違背和忽視的。第一性原理在亞里士多德這里，其實是一種基于演繹法的思維模式。

生活當(dāng)中，人們總是喜歡類比思維，別人做了什么，我們也要跟隨去做，這是從眾效應(yīng)。

如何打破從眾效應(yīng)呢？恰恰是物理學(xué)的思考方式可以讓我們回歸到問題源頭，去發(fā)現(xiàn)一些反直覺的東西。然后對問題進行拆解，進而實現(xiàn)組合式創(chuàng)新。

馬斯克在不同的商業(yè)領(lǐng)域都非常成功，但他并不是針對不同的領(lǐng)域提煉不同的方法論，而是把同一種底層思維應(yīng)用到不同的領(lǐng)域。

比如他做特斯拉，電動車的瓶頸就是電池，市面上能提供這樣電池的廠商通常是日本的松下。于是 他就列個清單，把電池的原材料價格列出來，這些原材料直接從市場上買進是多少錢，把這些原材料的價格加起來算一個基礎(chǔ)價格，然后一層一層往上推，最后做出來的電池就比松下的電池價格便宜了20%多。

第一性原理并不是很容易被發(fā)現(xiàn)，跨界創(chuàng)新發(fā)現(xiàn)和使用第一性原理往往能夠收獲奇跡。比如飛機就是模仿鳥類飛行，正六邊形的風(fēng)巢結(jié)構(gòu)板材就是模仿蜜蜂蜂巢，潛水艇是模仿魚類。

02

底層邏輯就是問題的本質(zhì)和思考，接近等同于第一性原理。是人的行動指南，你的一切行為都是來自于底層邏輯的理解。就是事物背后最本質(zhì)的原理，不足為外人所知的神秘存在。

我來舉個火鍋案例把這個問題具體說明白。

海底撈在2017年到2020年這4年間，翻臺率由4.6次下降到3.3次，今年，海底撈的股價也是大幅下跌，這可能意味著海底撈的運營效率、受歡迎程度和盈利能力正在下降。

火鍋屬于飲食，火鍋品牌塑造的底層邏輯有兩點，一是菜品，二是服務(wù)，但請注意，是菜品比服務(wù)重要，還是服務(wù)比菜品重要這個邏輯順序也要搞明白。巴奴火鍋選擇了菜品比服務(wù)重要，海底撈選擇了服務(wù)比菜品重要。

海底撈的商業(yè)模式就是類比思維，要打造比別人更加良好的服務(wù)，在巴奴沒有出現(xiàn)以前，海底撈很耀眼。

餐飲的底層邏輯一定是菜品為王，服務(wù)第二，而不是服務(wù)第一，菜品第二。

巴奴火鍋就是采用和遵循了第一性原理在打造品牌。巴奴正是以好產(chǎn)品、好食材和好味道，在消費者心中建立了自己的品牌印象、品牌識別和品牌美譽度?？诟泻筒似凡攀堑谝缓诵母偁幜?，服務(wù)是第二競爭力。

所以，雖然巴奴火鍋的體量遠遠不及海底撈，但是在客單價以及消費者心目中的地位，卻穩(wěn)壓海底撈一頭?？膳碌牟皇前彦e誤的事情做的很糟，而是把錯誤的事情做的很好。

支撐底層邏輯的就是框架思維。股神巴菲特投資和選擇股票遵循的就是第一性原理，他的底層邏輯很簡單，就兩點，一是選擇優(yōu)秀的公司，二是堅持長期持有、長線投資。

那如何選擇優(yōu)秀的公司，每一個人的思維框架不一樣，我來舉一個優(yōu)良的框架：企業(yè)文化、商業(yè)模式、成長性和估值。

有人覺得企業(yè)文化很虛，我們要了解一個人，會慢慢去了解他們的性格，內(nèi)涵素養(yǎng)，職業(yè)發(fā)展，企業(yè)文化決定了一個公司的未來興衰，企業(yè)文化往往跟創(chuàng)始人的世界觀和價值觀緊密相連。

我再舉兩個例子，你就明白企業(yè)文化為什么如此重要了。金立手機董事長劉立榮2018年傳聞在澳門賭博輸了超過100億，給企業(yè)帶來了災(zāi)難性后果，這樣的企業(yè)上市以后，你敢長期大量持有他的股票嗎？

再舉一個正面例子，華為為什么這么優(yōu)秀和卓越，是因為任正非10年前就塑造了以《華為基本法》為核心的優(yōu)良的企業(yè)文化。

03

框架思維本質(zhì)上是站在系統(tǒng)的高度對事物進行精確的拆分，能夠讓事物的輪廓更加清晰,會在問題認知上更有深度，會在判斷事物上給出路徑導(dǎo)向，會在行動實踐上給出指導(dǎo)依據(jù)。

舉例波特競爭五力模型就是企業(yè)制定戰(zhàn)略導(dǎo)的框架，這個五力模型是:

①供應(yīng)商討價還價的能力；

②購買者的討價還價；

③行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力；

④替代品的替代能力；

⑤潛在競爭者進入的能力。

根據(jù)這個戰(zhàn)略競爭模型框架,格蘭仕選擇了②③⑤,把成本壓縮到最低,選擇了成本領(lǐng)先策略,如果潛在競爭者冒然進入,你沒有規(guī)模優(yōu)勢,你就在這行業(yè)了賺不到錢,你就會自動退出。

馬斯洛需求層次理論也是一種框架思維,他把人的需求分為生理需求、安全需求、歸屬與愛需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。

像沃爾沃汽車就瞄準了安全這個定位建立了自己獨特的汽車品牌優(yōu)勢和護城河，勞斯萊斯則是瞄準了尊重和自我實現(xiàn)的人類需求的高級層次。

5W2H是比較常見的問題分析框架，大家基本都知道。

5W：

What：是什么？做什么？目的是什么？

Why：為什么做？

Who：誰來做？

When：什么時候做？什么時間做最合適？

Where：何處？在哪做？一定要在這做嗎？

2H：

How：怎么做？方法是什么？

How Much：多少錢？多少量？投入產(chǎn)出如何？

主要優(yōu)勢：（1）清楚界定問題、表述問題，提高認知效率；（2）同時抓住核心要點，不遺漏重要訊息；（3）易理解，好上手。

綜上所述，搞清使用第一性原理、底層邏輯和框架思維可以讓你更容易發(fā)現(xiàn)問題的本質(zhì)，弄清事物的真相，進而找到解決問題的辦法，改編一句名言來結(jié)束本文吧，人類一思考，上帝就來到。