如果莫言到我們珠寶城坐坐，那些故事素材可以寫一摞書。

諸如：

溫州王有2個老婆、3個情婦；

賣盒飯的有3套房，還給2個侄子各買一套；

賣珍珠的老總給小三開了家店，和大婆一墻之隔。

我不是花邊娛記，只對財(cái)富積累方式感興趣，探究別人的成功因素，才有利于自己成長。

我把珠寶城商戶分為4類，

1、做小商品批發(fā)的溫州人；

2、做翡翠玉石的河南南陽人；

3、做珍珠的諸暨人；

4、做文玩批發(fā)的青島土著、做彩寶、雜項(xiàng)的廣東人等等。

這些商業(yè)大佬中，大多有一個共同的身份烙?。旱?cái)?/span>

901是青島最早、最大的小商品市場，當(dāng)初做商場基建時(shí)，工地編號叫901，在民間這個商業(yè)集群就被統(tǒng)稱為901，一直延續(xù)到現(xiàn)在。

后來又?jǐn)U建出B區(qū)做翡翠玉石批發(fā), C區(qū)做文玩珍珠批發(fā)，這兩個區(qū)稱作珠寶城。

901之于青島人，就像小時(shí)候小賣鋪醬油醋的味道，是不可割舍的歷史味覺，過年購物必去的商場。

歷史推到901開埠之前，這里是地?cái)偽幕械?，商場建好之后，這些攤主從風(fēng)吹日曬，走向來古色古香的901商場，見證了901幾十年商業(yè)輝煌。

可以說，901商業(yè)形態(tài)的基層，是古老的地?cái)偽幕?/span>

2013年我做文玩時(shí)，才知道901后面還有個珠寶城，

電商平臺上，我是做佛珠的第一梯隊(duì)，珠寶城第一批小葉紫檀，基本上讓我承銷了。

最后賣斷貨時(shí)，把以前挑剩的再挑一遍，瘸子里面拔將軍，直挑到這些佛珠都面熟了，我跟商家說，我也懶得挑了，你把珠子全剪開，把不好的剔除重新串起來，我都包了。

缺貨并不是批發(fā)商沒錢進(jìn)貨，是佛珠市場剛剛興起，都處于觀望時(shí)期，后期福建仙游形成了佛珠產(chǎn)業(yè)基地，供貨鏈基本穩(wěn)定，我開始固定在核桃家進(jìn)貨。

初入一個市場，大家都是陌生的，習(xí)慣用經(jīng)營項(xiàng)目作為代號，賣翡翠的稱作翡翠，賣文玩核桃的稱呼核桃，沒有不尊重的意思。

他們私下里叫我“那個做淘寶的”這就是我的身份標(biāo)簽，和淘寶電商畫等號。

我是核桃家的大客戶，通過我的銷量，他也預(yù)測到佛珠市場的春天將要到來，從文玩核桃轉(zhuǎn)向小葉紫檀、黃花梨佛珠，完成高端佛珠批發(fā)商的轉(zhuǎn)變，在青島文玩市場搶占了重要地位。

平常我上午去他檔口，核桃大哥開始燒水泡茶，我聊電商，他講當(dāng)年擺地?cái)偟慕?jīng)歷，在北京潘家園到青島文化街，成了最珍貴的記憶。

一聊一個上午，然后我把淘寶后臺的訂單列出來，他給我準(zhǔn)備好貨，下午開始打包發(fā)貨。

天天如此，核桃那兒就成了茶館，來進(jìn)貨的都坐下喝會茶，基本上昌樂路、海泊河這些老地?cái)傆妥佣颊J(rèn)識，對地?cái)偽幕袀€立體的認(rèn)識。

我寫地?cái)傢?xiàng)目，有些讀者不屑，前兩天粥佐羅還談在北京擺地?cái)偟膭?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，

他說，在北京天安門，背著泡沫箱子賣雪糕的，那是有錢人，背著泡沫箱子賣玉米的，那也是有錢人，

北京南鑼鼓巷是地?cái)偽幕罨鸬牡胤剑坊⒃诮诌呉煌?，打開后備箱全是35一件的體恤衫，這也是擺地?cái)偟摹?/span>

現(xiàn)在粥佐羅已是知名媒體人，一天掙1000的地?cái)偨?jīng)歷，都成了過去，但對南鑼鼓巷還是心心念念。

認(rèn)知偏差是永遠(yuǎn)存在的，好比說我沒見過特斯拉，我就不認(rèn)為特斯拉很火，其實(shí)并不是特斯拉不火，是我們沒生活在特斯拉很火的地方，創(chuàng)業(yè)也是這樣，也有很多認(rèn)知偏差。

青島昌樂路是文化街，逢周末就是大集，連綿千米都是地?cái)?，人潮涌動，這里有新生力量，更多是做了一輩子也不轉(zhuǎn)行的地?cái)偫辖?/span>

他們很享受這種自由自在，高興了就出攤，不高興就玩，就是不開店。

做這行業(yè)賺錢嗎？

這么說吧，掙1千的往往說成1萬，掙1萬的往往說成1千，月入10萬的說不賠就不錯了，月掙百萬的呢，就笑笑不說話了。

擺地?cái)傆邪偃f富翁嗎？

告訴你真人真事，賺錢都是在行業(yè)早期，風(fēng)口都是等來的，就如同蜜蠟，最早的時(shí)候工業(yè)馬麗散是按噸賣的，做成各種形狀的小塊，就當(dāng)做蜜蠟按克出售，一克20塊錢。

早些年，在路口撐個大陽傘，老板親自打磨演示，磨出一塊塊五顏六色的琥珀、蜜蠟，20塊錢一克，一塊百十塊錢，一圈人跟撿到寶一樣在那里挑，一天掙1萬都是少說，老板連笑都要偷著樂，還要裝作社會底層的苦逼樣。

地?cái)倰赍X，也是在行業(yè)里堅(jiān)持的結(jié)果，一輩子遇上幾次風(fēng)口，就足矣了，不是淺嘗而止能體會的。

蜜蠟只是文玩地?cái)傄粋€縮影，海泊河那些賣“古董”的大爺們，連清明上河圖都有，誰信啊，咱都覺得他是在浪費(fèi)時(shí)間，但是，不賺錢他會風(fēng)里雨里，雷打不動的出攤嗎？

不會，

咱上過大學(xué)，教1 1=2的就過時(shí)了嗎？

不會，你兒子、孫子都要再虔誠的交一遍學(xué)費(fèi)，絕不會因?yàn)槟愣?，小學(xué)教育就沒了市場可做。

只有做了才明白，很多人就是當(dāng)贗品買的，300塊錢買個清朝的《上河圖》贗品也值吧，它確實(shí)是個贗品，不是出自是清朝的古人，是出自高清打印機(jī)。

人家可是廢紙、爛銅換真金白銀，賺錢能力不是咱能想象的。

佛珠沒落時(shí)，我轉(zhuǎn)行做翡翠，認(rèn)識了最大的翡翠批發(fā)商老馬，青島地區(qū)的翡翠零售商都在他家拿貨，乃至整個膠東地區(qū)都有業(yè)務(wù)。

做翡翠是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，以前多是做灰產(chǎn)，來錢快，時(shí)效性也短，

一天掙幾萬不見得是好事，因?yàn)榭傆X得自己無所不能，狂妄自大，小錢就看不上了。

但又不是每天都掙幾萬，一平均就不行了。

閑著沒項(xiàng)目可做時(shí)，也想做點(diǎn)別的，但是對一天掙幾百完全沒興趣了，就好比吃過山珍海味，再吃粗茶淡飯就沒了胃口。

翡翠玉石公認(rèn)的利潤高，又是陽光的行業(yè)，我才從灰暗中過度出來，徹底金盆洗澡，跟過去拜拜了。

做翡翠時(shí)，我同樣是老馬家的大客戶、無話不說的朋友，珠寶城B區(qū)、C區(qū)的人脈關(guān)系，就是從這里建立的，包括我去珠寶城開店，也是在老馬鼎力支持下開始的。

B區(qū)全是翡翠玉石批發(fā)，到這里逛一圈，都是河南口音，

河南南陽從事玉石加工的多，早些年出來闖江湖，擺地?cái)傎u玉是最原始的方式。

以前青島中山路繁華，挨著棧橋，游客也多，他們在中山路擺地?cái)傎嵙说谝煌敖穑?01建設(shè)好之后，陸續(xù)搬進(jìn)珠寶城。

老馬的老婆是河南人，都是老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，走出了河南，在全國各地從事玉石行業(yè)，都是從地?cái)偲鸩降摹?/span>

2002年剛?cè)胄袝r(shí)，老馬進(jìn)一個翡翠彌勒佛5塊錢，就覺得很便宜了，結(jié)果被同行嘲笑一頓，這東西最多值1塊錢。

時(shí)過境遷，老馬當(dāng)年存下一箱一箱的翡翠，現(xiàn)在都上百倍升值了，哪還有1塊錢的東西。

現(xiàn)在住豪宅、開豪車，誰能想到10多年前還是個擺地?cái)偟挠紊谈∝?，問他擺地?cái)倰甑降谝还P錢時(shí)做了什么，他說，買了只大燒雞，回家關(guān)起門來啃。

我到珠寶城經(jīng)營珍珠時(shí)，鄰居是做小商品批發(fā)的溫州人，店里堆著衣架、梳子、扇子、癢癢撓，看起來跟雜貨鋪?zhàn)右粯?，進(jìn)貨的都是擺地?cái)偟纳虘簟?/span>

雜貨跟跟珠寶比起來很Low，時(shí)間久了才知道，守住了批發(fā)這個出口，不起眼的小東西竟然這么賺錢，送貨騎電驢，下班開7系。

衣缽先生說過，地?cái)傊皇瞧瘘c(diǎn)，不是終點(diǎn)。

回頭看一下，我以前也是地?cái)偰Ｊ?，哪兒有風(fēng)口就蹭一下，就是個游商浮販，2016年開始做自媒體，沉下心來做有積累的事情。

日拱一卒，功不唐捐。

我們都從地?cái)偵l(fā)芽，又離它漸行漸遠(yuǎn)，成了塵封的往事，但要明白，讓你吃飽的不是最后一個包子，而是前面的六個。