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超級(jí)說服力

一、說服力的八大原理

1、喜歡原理：人們喜歡欣賞自己的人；

2、互惠原理：人們會(huì)以同樣的方式給予回報(bào)；

3、社會(huì)認(rèn)同原理：人們會(huì)仿效其相似的人的做法；

4、承諾原理：人們會(huì)兌現(xiàn)自己明確的承諾；

5、權(quán)威原理：人們?cè)敢饴爮膶＜业囊庖姡?/p>

6、稀有原理：東西越少，想要的人越多；

7、對(duì)比原理：同樣?xùn)|西給人不同的感覺；

8、因?yàn)樵恚豪碛稍匠浞郑藗冊(cè)饺菀仔袆?dòng)。

二、說服力的九大工具

1、問題的使用：會(huì)問比會(huì)講重要100倍；

2、建立信賴感：了解你、相信你、喜歡你；

3、建立神經(jīng)鏈：帶對(duì)方進(jìn)入你描繪的藍(lán)圖；

4、打斷慣性：語言、肢體與注意力的慣性；

5、框視的技巧：引導(dǎo)對(duì)方的注意力；

6、掌控時(shí)間：合理分配時(shí)間，給時(shí)間壓力；

7、情緒的利用：喜、怒、哀、樂、憂、悲、恐；

8、一致性：表里如一，言行一致；

9、講故事：將理論不如講故事。

三、說服力的六大核心

1、自我介紹：建立信賴感與權(quán)威感；

2、產(chǎn)品理念：產(chǎn)品介紹前的思想鋪墊；

3、產(chǎn)品介紹：對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生渴望；

4、公司介紹：更信賴，更有安全感；

5、客戶見證：建立信賴，堅(jiān)定信心；

6、成交方案：無法抗拒，立即行動(dòng)。

四、說服力的十大步驟

1、充分準(zhǔn)備：成交前的5項(xiàng)準(zhǔn)備；

2、調(diào)整情緒：讓情緒巔峰的3個(gè)方法；

3、建立信賴：讓他人喜歡你的6個(gè)策略；

4、了解客戶：了解問題、需求及渴望；

5、塑造價(jià)值：提供超值的解決方案；

6、分析對(duì)手：從3個(gè)角度做對(duì)手分析；

7、解除抗拒：用4個(gè)步驟解除一切抗拒；

8、達(dá)成成交：成交他人的10個(gè)方法；

9、要求介紹：轉(zhuǎn)介紹的3個(gè)步驟；