企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售收入是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此，營銷主管應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收，進(jìn)行客戶關(guān)系管理。

營銷主管主要完成以下工作：市場調(diào)查分析、制定市場進(jìn)入策略、制定品種發(fā)展策略、制定廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃、爭取訂單與談判、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨與應(yīng)收款管理、銷售績效分析。

營銷主管還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競爭對(duì)手的情況，比如對(duì)手正在開拓那些市場，未涉足那些市場，他們?cè)阡N售上取得了多大的成功，他們擁有哪類生產(chǎn)線，生產(chǎn)能力如何等。充分了解市場，明確競爭對(duì)手的動(dòng)向，有利于本企業(yè)與對(duì)手今后的競爭與合作。

通過該崗位的訓(xùn)練，學(xué)生可以學(xué)會(huì)如何分析市場、開發(fā)市場與產(chǎn)品及相關(guān)認(rèn)證；關(guān)注競爭對(duì)手、感受企業(yè)及市場內(nèi)外壓力，把握消費(fèi)者需求；制定營銷與廣告策略、銷售計(jì)劃。使之盡可能提高企業(yè)利潤。