“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售。”在2016年的阿里云棲大會(huì)上，新零售”一詞第一次出現(xiàn)在馬云的演講中。

母嬰行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)，又是新興行業(yè)。大部分母嬰產(chǎn)品的銷售還是渠道推動(dòng)型，線下母嬰店承載母嬰產(chǎn)品大量銷售份額。

這樣的弊端是，品牌方與消費(fèi)者的互動(dòng)幾乎為零。隨著新生兒出生率下降，消費(fèi)群體年輕化，信息傳播多樣化，如何直接和消費(fèi)者形成緊密互動(dòng)，是母嬰品牌方應(yīng)該思考的重要問(wèn)題。

“E起試用”能讓C端直接成為母嬰產(chǎn)品試用者，形成試用意見集群，三、四、五線城市一天覆蓋，從嬰童切入家庭，讓母嬰新零售符合母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

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“E起試用”更符合母嬰行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，大數(shù)據(jù)，人工智能徹底把傳統(tǒng)消費(fèi)模式顛覆，移動(dòng)支付等新技術(shù)開拓了線下場(chǎng)景智能終端的普及，以及由此帶來(lái)的移動(dòng)支付、大數(shù)據(jù)、虛擬現(xiàn)實(shí)等技術(shù)革新，進(jìn)一步開拓了線下場(chǎng)景和消費(fèi)社交，讓消費(fèi)不再受時(shí)間和空間制約。

聚焦母嬰用品的免費(fèi)試用平臺(tái)，“E起試用”正式上線，用新零售的理念，給消費(fèi)者全新的體驗(yàn)。

“E起試用”聚焦群體為8個(gè)月齡-5歲嬰童，與母嬰產(chǎn)品目標(biāo)用戶完全匹配，具有用戶量大、目標(biāo)精準(zhǔn)、與用戶形成互動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，快速、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。

另外，E起試用可根據(jù)產(chǎn)品需求，定向投放到品牌重點(diǎn)指定城市，通過(guò)大數(shù)據(jù)，統(tǒng)計(jì)用戶經(jīng)常購(gòu)買的品類、最喜愛(ài)的品牌、最受歡迎的產(chǎn)品，得到產(chǎn)品使用的真實(shí)體驗(yàn)及感受。

通過(guò)數(shù)據(jù)排行，可以了解商品在同類，產(chǎn)品中真實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力，確定用戶喜愛(ài)方向，提升品牌在嬰童家庭的知名度。

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“E起試用”背景

母嬰行業(yè)的新零售發(fā)展在進(jìn)一步向前，“E起試用”即將給母嬰行業(yè)新零售帶來(lái)變革?！癊起試用”是從何而來(lái)呢？

據(jù)了解E起試用是在EBH智能共享?yè)u搖車項(xiàng)目的基礎(chǔ)上孵化出來(lái)的，兩者均為互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)物。

EBH借助萬(wàn)億母嬰市場(chǎng)的巨大紅利，將傳統(tǒng)搖搖車進(jìn)行智能化、數(shù)據(jù)化升級(jí)，是中國(guó)領(lǐng)先的嬰童家庭流量平臺(tái)。

EBH覆蓋城市已達(dá)200多個(gè)城市，且以三線、四線城市為主，城市覆蓋速度仍在快速增加，智能搖搖車設(shè)備達(dá)到2萬(wàn)余臺(tái)，每天精準(zhǔn)覆蓋500萬(wàn)嬰童家庭。

且EBH已經(jīng)啟動(dòng)“兒童游樂(lè)園”項(xiàng)目，把嬰童家庭流量平臺(tái)的半徑再擴(kuò)充，現(xiàn)有城市已開啟，中國(guó)嬰童家庭流量平臺(tái)的稱謂不是一句口號(hào)而已。

“E起試用”在EBH嬰童家庭流量基礎(chǔ)之上，利用精準(zhǔn)嬰童家庭用戶群體，推出免費(fèi)試用的小程序，讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)，從而與用戶實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)。

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母嬰銷售渠道的革新者

雖然線上零售一段時(shí)期以來(lái)替代了傳統(tǒng)零售的功能，但從兩大電商平臺(tái)，天貓和京東獲客成本可以看出，電商流量并沒(méi)有給母嬰行業(yè)帶來(lái)革新，母嬰行業(yè)正處在探索新零售、新渠道成功模式中。

線下邊際獲客成本在不斷加碼，實(shí)體零售進(jìn)入整改關(guān)鍵期，線下渠道價(jià)值正面臨重估。

由此一來(lái)，傳統(tǒng)零售的改革轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，近幾年國(guó)家在政策的引導(dǎo)上給予了不少支持。

早在2016 年11月11日，國(guó)務(wù)院辦公廳就印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見》，明確了推動(dòng)我國(guó)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的指導(dǎo)思想和基本原則。

同時(shí)，在調(diào)整商業(yè)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新發(fā)展方式、促進(jìn)跨界融合、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、強(qiáng)化政策支持等方面作出具體部署。

《意見》在促進(jìn)線上線下融合的問(wèn)題上強(qiáng)調(diào)：“建立適應(yīng)融合發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，引導(dǎo)實(shí)體零售企業(yè)逐步提高信息化水平，將線下物流、服務(wù)、體驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)與線上商流、資金流、信息流融合，拓展智能化、網(wǎng)絡(luò)化的全渠道布局?！?/span>

政策的推進(jìn)為新零售模式助力，改革傳統(tǒng)零售勢(shì)在必行。

“E起試用”上線有效地打破了傳統(tǒng)電商瓶頸，推動(dòng)品牌與消費(fèi)者互動(dòng)的一體化進(jìn)程。

 就像EBH的首席執(zhí)行官曹廣科接受采訪時(shí)提到的，“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)，在母嬰行業(yè)迭代時(shí)期，大家都在積極探索，具體E起試用給母嬰企業(yè)帶來(lái)多少價(jià)值，形成什么樣的效應(yīng)，也是靠結(jié)果來(lái)證明的，但是EBH有足夠的信心為國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)發(fā)展助力。”

“E起試用”的誕生給傳統(tǒng)母嬰行業(yè)帶來(lái)了新鮮動(dòng)力，助推母嬰零售發(fā)展，是母嬰行業(yè)銷售渠道的革新者。

“E起試用”業(yè)務(wù)總監(jiān)：趙鵬飛

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