PMF是Product Market Fit的簡寫，是指產(chǎn)品和市場達到最佳的契合點，說人話就是：產(chǎn)品和市場需求匹配。

產(chǎn)品設計不僅服務于體驗，一款產(chǎn)品的成功也不可用單一的用戶數(shù)據(jù)來衡量，要以能否找到PMF作為重要標桿。你所提供的產(chǎn)品正好滿足市場的需求，令客戶滿意。

PMF 的提法來自硅谷大神馬克·安德森（ Marc Andreessen ），他給 PMF 的原始定義是：Product / market fit means being in a good market with a product that can satisfy that market。

它用5個關鍵要素定義了PMF的問題。在這個層級模型中，每一個要素就是金字塔的一層，并且直接與它上下層相關聯(lián)。從下到上，這5層依次是：

1.你的目標用戶，

2.你用戶未被滿足的需求，

3.你的價值主張，

4.產(chǎn)品的功能集

5.你的用戶體驗（UX）。

C端與B端的產(chǎn)品，對于PMF的定義標準并不相同，大眾消費級C端產(chǎn)品的標準包括新增DAU、七日留存、用戶登錄頻次、推薦注冊等維度，若產(chǎn)品能夠達到10萬以上用戶，并符合良性的用戶流動標準，即可算得上達到PMF。例如以下臨界點：

30%次日留存

新增DAU超過100

達到10萬用戶量

每周使用天數(shù)超過3天

Saas產(chǎn)品標準

5%付費轉化率

LTV／CAC>3

月流失低于2%

月毛利達到10萬

用戶獲取成本的回本時間<12個月

但對于企業(yè)級B端服務，要認識得到PMF客戶的質量比數(shù)量更加重要。需要對流程、數(shù)據(jù)、人做標準化后才能達到項目向產(chǎn)品的轉化，所以需要先做重，再做輕。而具體盈利的產(chǎn)品則要考量其付費轉化率、產(chǎn)品營收、復購率等等等等；

可以從以下方面看看B端PMF的評價指標：

1. 在3-9個月之內有10個以上的客戶付費注冊使用了你的產(chǎn)品。

2. 你至少有5個客戶無須進行定制化開發(fā)來使用你的產(chǎn)品。

3. 至少有5個客戶使用了你的產(chǎn)品一個月并且沒有發(fā)現(xiàn)bug。

4. 至少5個客戶使用產(chǎn)品的方式和得到的預期結果是類似的。

以上這些因素在綜合評估下，體現(xiàn)了一款產(chǎn)品或服務能否真正在市場生存。即：在一個好的市場里，有一個滿足需求的不斷打磨產(chǎn)品；產(chǎn)品滿足市場需求并能不斷創(chuàng)新。