|
第四部分 市場(chǎng)營銷
第八章 分銷策略 分銷策略是市場(chǎng)營銷組合策略之一。它同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略一樣，是企業(yè)能否成功地將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。分銷渠道策略主要涉及分銷渠道及其結(jié)構(gòu)；分銷渠道策略的選擇與管理；批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。分銷就是使產(chǎn)品和服務(wù)以適當(dāng)?shù)臄?shù)量和地域分布來適時(shí)地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的顧客需要。 【本章復(fù)習(xí)線索】： 【本章重要知識(shí)點(diǎn)】：
【本章知識(shí)點(diǎn)記憶口訣】： 營銷目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)，分銷渠道見分曉。 分銷策略有三種，密集選擇和獨(dú)家。 渠道設(shè)計(jì)是關(guān)鍵，六種因素來影響。 管理渠道有良方，選擇激勵(lì)和評(píng)估。 銷售實(shí)現(xiàn)靠渠道，五種勢(shì)力可借助。
|
|
|
