小米即將在28號發(fā)布小米12系列，目前小米12和小米12Pro的配置已經(jīng)曝光得差不多了?？催^手機發(fā)布會的朋友都知道，在發(fā)布會上免不了要跟友商進行對比，來證明自己的優(yōu)勢，而新款iPhone一直都是國產(chǎn)手機發(fā)布會上的常客。盡管都說蘋果創(chuàng)新乏力，至少在手機廠商的眼中，蘋果依舊是業(yè)內(nèi)標桿。

這次小米12系列不是在發(fā)布會上和蘋果作對比這么簡單了，而是直接對標蘋果的“十三香”，小米12對上iPhone13，小米12 Pro挑戰(zhàn)iPhone13 Pro，大有我要代表華為、“消滅”蘋果的意思。

雷軍之所以要這么做，是因為在今年第三季度，蘋果太火了。

iPhone連續(xù)兩個月稱霸國內(nèi)手機市場

蘋果在9月份發(fā)布了iPhone13系列，加量又降價，讓“十三香”成為了現(xiàn)實。在10月份，iPhone 13以267萬臺的銷量，成為了10月中國手機市場單品銷量王，蘋果在中國手機市場的出貨量也達到了650萬臺，環(huán)比增長78%，同比增長155%，成為了第一。

在11月份，iPhone13系列繼續(xù)熱銷，蘋果也不惜借用iPad的元器件、力保iPhone13的產(chǎn)能，所以蘋果還是穩(wěn)坐中國手機市場第一，市場份額達到了26.5%，比10月份還要高。

蘋果上一次在中國手機市場成為月銷量第一，是2015年12月。6年之后，由于最強對手華為的缺席，使得iPhone銷量重返中國第一，也反映出小米OV榮耀這些國產(chǎn)手機廠商的無奈。

多方消息顯示，蘋果還會在明年4月前后推出iPhone SE3，搭載A15芯片支持5G，售價可能比SE2還要低一些。盡管iPhoneSE3除了芯片強其他方面的配置確實很拉跨，LCD非全面屏，后置攝像頭還是只有一顆，但低價就是王道，屆時iPhoneSE3還是會遭到瘋搶。

2014年和2015年，小米連續(xù)兩年拿到了國內(nèi)手機出貨量的第一，此后再也未能拿到這個成績，主要是因為華為的迅速崛起。明年蘋果要發(fā)布5款iPhone，讓小米壓力山大，那么小米明年能否“干掉”蘋果，成為國內(nèi)第一？

小米明年能“干掉”蘋果，成為國內(nèi)第一嗎？

雷軍估計很早之前就想過小米To be NO.1，國內(nèi)第一很早之前就實現(xiàn)了，但面對華為這個強勁對手，小米確實不是對手。隨著華為從主流手機廠商淪為統(tǒng)計機構(gòu)中的“others”，小米最好的機會終于來了。在今年，雷軍喊出了小米要當全球第一的宏大目標。雷軍也知道，飯要一口一口吃，第一口要吃掉的，自然是蘋果。

于是1999起家的小米，在這兩年作出了很多改變，小米品牌主攻高端市場，擁有極致性價比的千元機和百元機，都交給了Redmi。今年小米品牌推出的手機，除了小米11青春活力版起售價為1999元外，其他機型的售價都在2000元之上。

但小米最大的兩個問題，首先是高端機賣得不好，其次是銷量主要來自線上渠道。

問題一：小米的高端之路并不好走

從2020年開始，小米沖擊高端市場，小米10首度來到了3999元的價格，小米10 Pro甚至達到了4999元；在當年8月份發(fā)布的小米10至尊紀念版，起售價為5299元，是小米史上首款起售價突破5000元的手機。各電商平臺的數(shù)據(jù)顯示，除了小米10銷量還不錯，其他兩款機型都非常一般。

小米11系列也是如此，也就小米11賣得挺好，在京東的小米官方旗艦店上，小米11累計評價50萬，小米11 Pro為20萬，小米11 Ultra為10萬。

入手小米11 Pro和小米11 Ultra的用戶，基本上都是鐵桿米粉。為了提升銷量，在618和雙11期間，小米11 Pro/Ultra價格“跳水”，又引起了眾多用戶的不滿。

在華為“跌倒”后，蘋果在高端市場上不僅是吃飽，而且是吃撐了。iPhone13系列銷量一騎絕塵，蘋果為了滿足市場需求，不惜砍掉iPad的產(chǎn)能；去年發(fā)布的iPhone 12系列也依舊能打，銷量不俗；入門之選有iPhone11、iPhoneSE2，以性價比換市場。

蘋果的以上產(chǎn)品，覆蓋了從3000到萬元的價格段，小米高端機正好位于這個價格區(qū)間。因為小米對于高端機的定義，是售價3000元及以上的機型。滿足這個條件的機型，有Redmi K40 Pro/Pro+，小米10S，小米11/11Pro/Ultra，小米MIX4，小米MIX FOLD。

小米旗艦機型雖多，但銷量加起來都不是iPhone13的對手。因為小米旗艦機的號召力，根本無法和蘋果相提并論，在價格差不多的情況下，絕大多數(shù)用戶都會選擇iPhone。

問題二：銷量主要來自線上渠道

渠道方面，小米從發(fā)布首款機型小米1起，就是個重線上的互聯(lián)網(wǎng)手機品牌，10年過去了，目前小米的主要銷量，還是集中在線上。

小米這幾年一直在惡補線下渠道的課，今年小米之家已經(jīng)突破1萬家門店，進步還是很快的。但跟OV遍布全國大街小巷、至少10幾萬甚至20萬家的門店相比，小米的線下渠道要做到和OV差不多，還有很長的路要走。

盧偉冰也曾聊到中國手機市場的銷量現(xiàn)狀，線上占比只要30%，線下占70%。在線下手機市場中，城市市場占比55%，縣鄉(xiāng)市場占比45%。今年1月9日，遍及全國的1003家小米之家同時開業(yè)，覆蓋了270個縣市，基本實現(xiàn)了“每個縣城都有小米之家”的短期目標。

蘋果的線下官方店并不多，渠道和OV有得一拼，路邊的很多手機店都可以買到。這些路邊店很多都沒有蘋果的授權(quán)，從當?shù)亟?jīng)銷商或者網(wǎng)上拿貨，賣iPhone是因為其利潤空間足夠大，同時也能借蘋果的品牌，為店內(nèi)帶來一定的人氣。

小米正好相反，小米堆料猛、定價低，手機利潤空間小，渠道不愿意賣。小米今年也推出了適合線下市場的小米civi，主打顏值和拍照、配置一般，但市場反響平平。

旗艦機對于用戶的吸引力不夠，線下渠道也偏少、主要靠小米之家支撐，是小米急需解決的兩大問題。

你是否看好小米明年“干掉”蘋果，成為國內(nèi)銷量第一的手機廠商？