故事背景

無忌是我之前在QQ軟文群的寫手朋友，也寫過5塊錢一篇的稿子。但他后來一個人運(yùn)營公司，主要寫商業(yè)計(jì)劃書，目前年收入已突破48萬。

只靠著一臺電腦，他到底是如何做到的？你肯定和我一樣好奇。

以下是他的自述。

01.一個偶然的發(fā)現(xiàn)

2013年的某個無聊的下午，我在公司上網(wǎng)搜索，看有沒有自己能做的兼職 。一條征集廣告語的信息從屏幕上跳了出來。

我點(diǎn)進(jìn)去一看，原來是有人在豬八戒網(wǎng)站上征集廣告語，每條20元，一共要5條。我感覺很簡單，馬上就注冊了賬號去投稿。結(jié)果我輕松通過了4條，獲得了80元稿費(fèi)。

原來在電腦前碼字就能兼職賺稿費(fèi)！受到啟發(fā)，我馬上加了各種兼職寫稿的QQ群，從各種形形色色的人手里接稿。

剛開始很多類文章不會寫，我就在網(wǎng)上搜別人的范文，然后模仿修改。有些稿子幾經(jīng)轉(zhuǎn)手，稿費(fèi)可能只有5塊、10塊，但我當(dāng)時也不介意，就當(dāng)是練手了。

隨著寫作次數(shù)的增加，我發(fā)現(xiàn)商業(yè)計(jì)劃書的稿費(fèi)最高，便開始有意識地專攻這個方向。慢慢的，我有了好幾個固定的中介合作，收入逐漸穩(wěn)定。

我那時候的主職，是在一家按摩椅公司做經(jīng)理。公司掌握著20來個品牌的總代理權(quán)，而我這個所謂的「經(jīng)理」，就是每天開完早會去巡店，然后將店鋪問題匯報給領(lǐng)導(dǎo)，等待指示。

當(dāng)時的底薪是3700元，店鋪業(yè)績好會有獎勵，但平均月收入始終很難突破5000。

02.工作耽誤賺錢，我決定辭職

那時候老板對網(wǎng)絡(luò)銷售不屑一顧，而我卻覺得那是未來的趨勢。為了增加收入，我主動給老板提了兩個方案：一是讓我負(fù)責(zé)品牌按摩椅的線上市場，他給我授權(quán)。二是給我底薪漲到5500。

結(jié)果他一個都沒同意。沒辦法，我只好將提高收入的希望放在了兼職寫作上。我每天在群里瘋狂接單，下了班就坐在電腦前，經(jīng)常寫著寫著就是凌晨一兩點(diǎn)。

到了月底一算，兼職寫作輕輕松松地突破了5000元。

每天晚上抽幾個小時寫東西，一個月就能賺到5000元，那我還上班干什么呢？既然上班已經(jīng)耽誤了賺錢，那為什么不辭職呢？

說干就干，我很快開始了宅家寫作的日子。

△無忌的辦公區(qū)

03.開一家自己的店

剛開始還是在QQ群里接單，千字35的文章，寫完3000字就有105元，但中介始終要賺走一大筆，而且不能和客戶直接溝通也影響我的寫作效率。于是我決定也開一家淘寶店，女朋友辭職專門來接單，我負(fù)責(zé)寫。

開店很簡單，麻煩的是運(yùn)營。

我們試著花錢去做直通車廣告，又在百度去做了推廣，還用了很多其他的方法來做優(yōu)化。一番折騰下來，店鋪的排名總算是穩(wěn)定在了前8名。

排名上去了，流量一下子猛了起來，淘寶同時回復(fù)十幾個客戶那都是家常便飯。我和女朋友每天都釘在電腦前面，吃飯都是在電腦前解決。忙不過來的時候我也去當(dāng)客服，到了晚上她休息，我就開始寫稿子。

大多數(shù)時候我都在熬夜、甚至通宵。因?yàn)轱嬍碂o節(jié)制、缺乏睡眠和運(yùn)動，我整個人胖了一大圈，最重的時候直接突破了100kg。

雖然辛苦，但一切都是值得的。寫作的收入，從一開始的7、8000，慢慢往上增加，迅速破萬，而且每個月都直線上漲。

淘寶店開了沒多久，做代寫的天貓店不斷出現(xiàn)，讓我第一次感覺到危機(jī)。因?yàn)檎咴颍熵埖旯潭ㄕ紦?jù)著淘寶搜索頁面的前三名，我們擠破腦袋，也只能排在第四。

第四名流量其實(shí)也還不錯，但那時候的我熱血沸騰，一心想讓收入再上高峰，根本不想輸給任何人。為此，我積極辦理營業(yè)執(zhí)照、注冊商標(biāo)，發(fā)誓一定要全力趕超。

所有流程辦完，一般要六七個月時間。這段時間里，我意外發(fā)現(xiàn)天貓店并不是我想象的那么好。雖然它們展示頁面靠前，收割了最多的流量，但它們一般是公司化運(yùn)營，價格偏高，而且客服不一定有我們專業(yè)。很多客戶多方詢價比較后，反而更容易選擇我們成交。

既然如此，那還做啥天貓？我們鉚足了勁，繼續(xù)努力賺錢。

04.買辦公室&放棄低價客戶

2015年前后，國家大力推進(jìn)「雙創(chuàng)」（創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)），市場對商業(yè)計(jì)劃書的需求爆炸式增長。為了應(yīng)對需求，我決定租辦公室，招聘員工擴(kuò)大規(guī)模。還順手花了33萬，在旁邊的萬達(dá)買了個50㎡左右的房子，準(zhǔn)備接房后做辦公室。

但事實(shí)證明，雖然寫作門檻低，但真正能沉下心并寫好的人，其實(shí)并不多。我前前后后招聘了好些人，但和他們溝通、修改上花掉的那些時間，都夠我自己親自來寫了。

就這樣，工作室維持了一年左右還是關(guān)閉了，我重新回到了一個人專職寫作的狀態(tài)。

2018年左右，淘寶的成交數(shù)據(jù)越來越差，我決定轉(zhuǎn)型走更精品的路線。我主動放棄了低價客戶，全面擁抱企業(yè)客戶，因?yàn)樗麄兏P(guān)注效果，而對價格較為寬容。

逐步擺脫了低價客戶的重復(fù)性勞動后，我的工作量沒有增加很多，收入反而更上了一層樓。多出來的時間，我就拿來學(xué)習(xí)精進(jìn)，再次提升寫作能力。在這樣的良性循環(huán)下，我的年收入突破了48萬大關(guān)。那時候當(dāng)?shù)氐姆績r在八九千的樣子，和老婆商量一番，我們又拿下了一套大房子。

△無忌家的小朋友在辦公區(qū)

2020年疫情爆發(fā)，市場的需求斷崖下滑。但總體來說，我還是維持著相對理想的收入。有時候閑下來，看到網(wǎng)上關(guān)于大學(xué)生求職、平均工資一類的話題，我總會忍不住想，如果當(dāng)年我沒有果斷辭職，繼續(xù)呆在那個按摩椅公司，我現(xiàn)在會是一種什么樣的生活狀態(tài)呢？

但是人生從來沒有如果，只有結(jié)果。

05.一些感想

我一直覺得，寫作是一個人最好的自我投資，因?yàn)槲易约壕褪强恐鴮懽鬟@門技能，一步步走到今天的，期間買車、買房、結(jié)婚、生子， 不能說甩了同齡人多大一截，但至少還算過得不錯，基本上沒有為錢的事情煩惱過。

很多人可能覺得我吹牛，覺得寫作沒啥了不起，打開電腦手機(jī)，人人都能碼字。

但我想說的是，同樣是一張嘴，為什么郭德綱能靠說相聲賺錢 ，而你我卻辦不到呢？我在寫作行業(yè)做了這么多年，如果不賺錢，我早就不做了，如果寫得不好，我早就被市場淘汰了。

我寫商業(yè)計(jì)劃書這么多年，也接觸到了不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)業(yè)者，見證了一個個項(xiàng)目的發(fā)起、興盛或者沒落。我想說，任何行業(yè)能活下來的大概都只有10%，而越是門檻低的，真賺到錢其實(shí)就越難。

不信你看看周圍的餐飲店，是轉(zhuǎn)讓出租的多，還會擴(kuò)大經(jīng)營的多？所以說，如果你覺得某個行業(yè)有發(fā)展前途，而自己又有興趣嘗試，那就主動去參與，然后用盡自己的全力，去爭取做那10%的人。

△無忌日常寫作使用的鼠標(biāo)

Q:你會擔(dān)心別人復(fù)制你的路線嗎？

蘇悅&無忌 |快問速答

Q：如何評價目前的寫作市場。

A:有些人很聰明能干，口才也非常好，但因?yàn)槲淖钟?xùn)練很少，所以他們面對一篇8000字、10000字文章什么的，人就懵掉了。所以我覺得市場需求很大，很看好。

Q:網(wǎng)上很多人想靠寫作謀生，你有什么建議嗎？

A:新手建議寫應(yīng)用文入行。比如總結(jié)匯報、公文、小軟文、心得體會等，先賺錢培養(yǎng)興趣。當(dāng)能在某方向創(chuàng)造價值時，后期就專門做這一塊。當(dāng)兼職收入超過了主業(yè)，再考慮辭職。另外，盡量服務(wù)企業(yè)客戶。

Q:有什么印象深刻的客戶嗎？

A:14年有個客戶開了一個做酸奶冰淇淋的小店，當(dāng)時就想著要做大，來找我做了一次商業(yè)計(jì)劃書。18年，他再次出現(xiàn)，產(chǎn)品變得更清晰、時尚，還升級了自己的商業(yè)模式。而2021年他又來了，已經(jīng)在山東、上海擁有幾十個直營門店，年入已然過千萬了，這次找我是做上市規(guī)劃了。

Q：你開店遇到過同行刺探嗎？

A:很多。大多數(shù)是來刺探價格的。我覺得無所謂，不用太保守，因?yàn)槭袌鰤虼螅鋵?shí)大家可以一起合作。深圳、廣州那邊的同行就經(jīng)常給我介紹客戶。

Q:你會擔(dān)心別人復(fù)制你的路線嗎？

A:不擔(dān)心。因?yàn)樾袠I(yè)需求很小很分散，在商業(yè)層面，不容易有大資本殺進(jìn)來壟斷。假設(shè)目前市場規(guī)模是8個億，那沒有人是能全部消化的。所以做好自己那一份，20-30萬基本沒問題的 。

Q:談客戶有什么技巧嗎？

A:自己得積累專業(yè)的知識。比如我寫商業(yè)計(jì)劃書，就要積累對商業(yè)的基本理解。找客戶嘛，要記得多曝光自己，另外讓老客戶轉(zhuǎn)介紹。我目前的合作7成是轉(zhuǎn)介紹 。

Q：有遺憾嗎？

A:前些年都是寫了收現(xiàn)錢，都沒有在自媒體輸出，錯過了風(fēng)口，可惜了。

Q：未來有什么打算？

A:寫的時間長了，實(shí)際上還是很疲的，希望45歲之前能夠退休，依靠資產(chǎn)性收入為主了，還需努力。

下面是自我介紹時間：

蘇悅，話癆、焦慮體質(zhì)，非典型自由撰稿人，自由職業(yè)狂熱愛好者。分享自由職業(yè)相關(guān)故事及個人成長干貨。

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