在今年完成轉(zhuǎn)型后，我就把自己定位在讀書人角色，所謂讀書人，就是以讀書為生的人。

并且決定每周要讀 3-5 本，這是我的工作需要，在這個(gè)過(guò)程會(huì)把我覺(jué)得不錯(cuò)的書分享給你。

上周讀了一本書，覺(jué)得自己是聰明的人的人，看完應(yīng)該會(huì)感到羞愧。

原因是，它戳破了另聰明人羞愧的東西，就是聰明人也做很多蠢事。

比如，買股票的人，在持續(xù)下跌中，還不斷買入，心里明知道虧定了，卻刻意回避負(fù)面信息，持續(xù)投錢進(jìn)去，指導(dǎo)公司把錢虧完，才承認(rèn)自己的行為非常愚蠢。

在這里，你不能說(shuō)他們不聰明，甚至很多人都擁有高智商，但是在決策的時(shí)候跟普通人沒(méi)什么區(qū)別。

本書認(rèn)為高智商并不等于理性思考，聰明人也常常不會(huì)理性決策，保持理智不是一句空話。

這本書是《超越智商》，在豆瓣評(píng)分 8.2，我之前也推薦過(guò)，看完很受震撼，所以我安排自己，隔斷時(shí)間都要拿出來(lái)重讀。

這本就是想告訴我們，現(xiàn)代人過(guò)于重視智商的作用，卻忽略了決策時(shí)的非理性的影響。

有時(shí)候人寧愿自己吃虧，也要教訓(xùn)一下對(duì)方，這就是理性思考能力不足的表現(xiàn)。

我們平時(shí)學(xué)知識(shí)，智商很高，也能解決很多問(wèn)題，但是每個(gè)人天生都有一個(gè)缺陷，就是“非理性”，這個(gè)是不可改變的，因?yàn)闆_動(dòng)首先是為了躲避危險(xiǎn)。

也就是說(shuō)，為了生存人需要這個(gè)漏洞，但是還可以通過(guò)訓(xùn)練，盡量把這個(gè)漏洞補(bǔ)的小一點(diǎn)。

如果把人的大腦想象成一個(gè)系統(tǒng)的話，系統(tǒng)的表現(xiàn)就是一個(gè)人的智商，非理性就是這個(gè)系統(tǒng)的漏洞，影響我們做出非理性行為的，就相當(dāng)于病毒，也叫它“污化心智程序”。

為什么聰明人也會(huì)做蠢事？

就是因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)，過(guò)度注重電腦的運(yùn)行，也就是智商，卻忘記了對(duì)程序漏洞打補(bǔ)丁，也就是理性。

因?yàn)橐胱龀隼硇詻Q策，需要具備理性思考的認(rèn)知模式。

為什么聰明的人也會(huì)犯低級(jí)的錯(cuò)誤？

比如，之前某首富去找風(fēng)水大師王林，大街上拉個(gè)人都知道這家伙是騙子，怎么首富明星看不出來(lái)。

這個(gè)跟人長(zhǎng)期養(yǎng)成的習(xí)慣有關(guān)系，大腦為了節(jié)約能量，對(duì)能耗的使用比較吝嗇，也就是說(shuō)，為了節(jié)約大腦會(huì)欺騙你，讓你以為自己思考了，其實(shí)就是裝裝樣子。

我們的大腦也遵循懶惰的認(rèn)知準(zhǔn)則：

能不用就不用，該用腦時(shí)也不用。人人都是認(rèn)知吝嗇鬼，所以懶惰這天性，和智商高低可真沒(méi)關(guān)系。

大腦都怎么走過(guò)場(chǎng)，欺騙我們的呢？

簡(jiǎn)單說(shuō)有三種詭計(jì)：

第一，人對(duì)鮮活案例沒(méi)有抵抗力。

這個(gè)生活中最常見(jiàn)，比如，我告訴你要長(zhǎng)期持續(xù)的堅(jiān)持讀書，這樣積累下來(lái)才有改變，這樣講就很難引起你的注意。

如果我改成，一年讀 200 本書，一年賺 50 萬(wàn)，馬上人就被刺激起來(lái)了。

如果再加入一些故事細(xì)節(jié)，那人就馬上被吸引了，根本不會(huì)進(jìn)行更多的思考，就直接選擇接受了。

哪些成功案例，鮮活的賺錢故事，更容易觸發(fā)人的情感反應(yīng)，讓人印象深刻。

這也是哪些，雞湯文總是以故事開頭的原因，所以，做一個(gè)認(rèn)知吝嗇鬼，就很可能意味著你的整個(gè)生活都是被操控的。

請(qǐng)記住，個(gè)案再生動(dòng)，也不一定意味著整體概率。

第二，只會(huì)順著別人的思路走。

有時(shí)候，看到一篇特別牛的文章，跟著作者的思路，一步步的把一個(gè)問(wèn)題現(xiàn)象拆解出來(lái)，最得到一個(gè)令人驚訝的結(jié)論。

看完你還以為是自己想通的，其實(shí)你不過(guò)是跟著作者的大腦逛了一圈，回去再找個(gè)類似的案例，你又不知道該怎么分析了，要么就是思考的很痛苦。

別人給什么，你就要什么，完全順著對(duì)方給定的思路框架思考。

比如，有兩瓶牛奶，一個(gè)寫著95%脫脂，另一瓶標(biāo)著含有5%脂肪，你更有可能買走哪瓶？

大部分會(huì)選擇95%脫脂的牛奶，但是很明顯，兩個(gè)的含量完全是一樣的，就是一個(gè)語(yǔ)言游戲，但是這樣的表述方式，就是可以影響人的選擇。

面對(duì)現(xiàn)代社會(huì)無(wú)處不在的陷阱，你該怎么辦？時(shí)刻記住，在按別人給你的思路考慮問(wèn)題之前，重新對(duì)焦。

第三，相信自己總是對(duì)的。

這個(gè)是常態(tài)，如果沒(méi)有自信，怎么對(duì)抗人生的虛無(wú)，所以我們必須有的無(wú)理由的自信。

但是這個(gè)在生活影響也很大，比如，90%的司機(jī)，認(rèn)為自己的駕駛水平好于 60%，真相恰恰相反。

比如，過(guò)去的電視遙控器，上面有 50 多個(gè)按鍵，為什么會(huì)有這么垃圾的設(shè)計(jì)？就是當(dāng)初工程師自己知道怎么用，并且相信別人也會(huì)使用。

這就是陷入“相信自己總是對(duì)的”陷阱不能自拔的典型。

因?yàn)閾Q位思考非常耗費(fèi)認(rèn)知資源，出于進(jìn)化本能，人的天性是以自我為中心的，這與智商高低無(wú)關(guān)，你我也不能完全幸免。

在現(xiàn)代社會(huì)，它會(huì)提高許多不必要的溝通成本。

要避免這種認(rèn)知偏差也很簡(jiǎn)單：

強(qiáng)迫自己站在自己的對(duì)立面思考。

上面雖然說(shuō)的都是缺陷，而且是都是我們需要的，完全避免很難，還好理性是可以訓(xùn)練的。

這里有幾個(gè)好方法：

1、養(yǎng)成質(zhì)疑的習(xí)慣。

不要看到什么馬上就選擇信和不信，多問(wèn)一句，如果不是這樣，有沒(méi)有別的可能？

所謂非理性，主要在開始的第一步，只要這一步控制好，后面就不會(huì)走的太偏。

2、是否屬于隨機(jī)事件。

人是最需要因果關(guān)系的，如果一件事不明不白的發(fā)生了，就會(huì)出現(xiàn)認(rèn)知失調(diào)，覺(jué)得一切都失控了，總想找個(gè)解釋。

也就是在這里，謠言和迷信產(chǎn)生了土壤，放棄絕對(duì)的因果關(guān)系，去接受事實(shí)，如果你摔倒了，先看看自己怎么樣，而不是找原因。

當(dāng)多數(shù)人的心智缺乏最基本的概率規(guī)則時(shí)，將導(dǎo)致無(wú)數(shù)非理性思維和行為，隨之而來(lái)的，是無(wú)孔不入的偏見(jiàn)和你我想象不到的悲劇。

3、保持開放的態(tài)度。

人之所以被影響， 被洗腦，并非是缺乏知識(shí)和知識(shí)，也不是確少教育。

真正的原因是單一化，有很多進(jìn)傳銷的人，都是受過(guò)多年教育的人，他們?cè)趺纯炊疾幌肷底?，為什么還會(huì)被洗腦？

真正的原因其實(shí)是單一化，在被影響的時(shí)候，被反復(fù)灌輸一種理念，當(dāng)人被影響后，就會(huì)被植入這個(gè)錯(cuò)誤的觀念，慢慢變得排斥其他觀點(diǎn)，愈加固執(zhí)，也愈加排外。

越是聰明人，一旦接受某個(gè)觀點(diǎn)，某個(gè)理念，就更加難以改變，因?yàn)樗X(jué)得是自己經(jīng)過(guò)思考所得，會(huì)更加固守自己的觀點(diǎn)。

這就是被污化心智程序，常常是由那些最聰明的人獲得的。

所以，我才一再提醒大家，讀書不用跪著讀，保持開放，保持理性，保持警惕，永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。

當(dāng)我們?cè)谟龅揭恍o(wú)法分辨的病毒程序，不用因?yàn)樽约簾o(wú)法反駁就接受，就從常識(shí)出發(fā)，問(wèn)問(wèn)自己。

它是否對(duì)你產(chǎn)生傷害？如果是，就堅(jiān)決說(shuō) No。

為什么 PUA 存在？就是他反復(fù)的強(qiáng)調(diào)灌輸一種理念，讓你無(wú)法反駁，于是就慢慢接受了。

其實(shí)你不需要反駁，就問(wèn)一句，他是否傷害了你，如果是他就是壞人，不需要邏輯說(shuō)服他。

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