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電商運(yùn)營結(jié)構(gòu)思路解析

 深度鏈Winner 2021-12-16

一.市場(chǎng)定位

這個(gè)市場(chǎng)定位分為三種分別是:源頭工廠、品牌代理、批發(fā)零售。源頭工廠一般都是一手貨源和一手價(jià)格,然后都是批發(fā)現(xiàn)貨說白了就是工廠。品牌代理就是指代理商拿到品牌的授權(quán)后去幫你售賣這個(gè)產(chǎn)品,并從中抽取提成或者賺個(gè)差價(jià)。批發(fā)零售指的是買的人從阿里巴巴進(jìn)貨,然后再轉(zhuǎn)手賣出去,就像c類平臺(tái)的某些賣家,從阿里進(jìn)貨然后再放到淘寶,拼多多,京東等這種c類平臺(tái)上售賣。

二.以詞定款——關(guān)鍵詞人背后人群分析

這個(gè)關(guān)鍵詞類別有a、b兩面。a面稱為固定標(biāo)簽、年齡、性別、消費(fèi)能力。就是你在哪個(gè)標(biāo)簽內(nèi),平臺(tái)就會(huì)推這個(gè)標(biāo)簽?zāi)芟M(fèi)的起的產(chǎn)品給你。b面稱為行為標(biāo)簽,搜索關(guān)鍵詞=購物意圖。這個(gè)就是你經(jīng)常看哪種商品,平臺(tái)就會(huì)推這類商品給你,一般這種面的人都是帶有購買意圖的,他們都會(huì)搜一些關(guān)鍵詞去找尋他們想要的產(chǎn)品。

三.人群客戶畫像

這個(gè)講的是不同的客戶搜索的關(guān)鍵詞不同,只要搜的關(guān)鍵詞不同就是需求不同,我們可以根據(jù)那些關(guān)鍵詞的搜索量,來優(yōu)化我們的標(biāo)題。

四.客戶搜索習(xí)慣——關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞類型有:類目關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。拿鞋子舉例子,類目關(guān)鍵詞:鞋。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞:男鞋。長尾關(guān)鍵詞:耐克2021秋低幫透氣休閑舒適跑鞋。還有個(gè)就是習(xí)慣用語,就比如說很多人都習(xí)慣把漏電保護(hù)插頭說成漏保,這就是習(xí)慣用語搜索。

五.定位客戶群體

這個(gè)就是我們要明確自己店鋪的產(chǎn)品是賣給哪一類型的客戶,然后這類客戶要買的商品分別都有什么特征。這個(gè)要記錄一下。

六.產(chǎn)品賣點(diǎn)/特點(diǎn)具體用途:我們選擇要賣什么產(chǎn)品的時(shí)候一定要了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪和用途在哪,不能盲目的去賣,只有你了解這款產(chǎn)品后,你才能知道賣這款產(chǎn)品能給你帶來多少利益。其次就是我們要記錄客戶的采購周期與他采購的金額,然后給他們相應(yīng)的優(yōu)惠,來提高他們的消費(fèi)熱情。

.流量渠道:自然流量、付費(fèi)推廣、加權(quán)流量、活動(dòng)流量、橫向場(chǎng)景。只有我們找好推廣的渠道,才能為了店鋪帶來更多流量還有更多的利益。其次就是關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞有三種類型:核心關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞。一個(gè)關(guān)鍵詞等于一個(gè)流量入口,然后就是一個(gè)標(biāo)題里面一定要有兩個(gè)不同的關(guān)鍵詞,因?yàn)橛行〇|西的功能都一樣,如果你只設(shè)置一個(gè)功能的關(guān)鍵詞,那你一個(gè)關(guān)鍵詞的標(biāo)題所帶來的流量肯定會(huì)比別人一個(gè)標(biāo)題帶兩個(gè)功能的關(guān)鍵詞少。然后就是我們可以在站外推廣,比如在QQ,微信,釘釘,微博等社交軟件發(fā)布一些我們店鋪的動(dòng)態(tài)或者一些爆款的鏈接。以上就是我的文案,感謝觀看。

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