創(chuàng)業(yè)者：我們的產(chǎn)品是“第三代人工智能環(huán)境，可組裝的智能企業(yè)”。好軟件靠的是抽象能力，特別是基礎(chǔ)軟件、中間件軟件，一個(gè)最大共性支撐的基礎(chǔ)軟件一定是被高度抽象的框架和基于模型的系統(tǒng)工程（MBSE）。但如果繼續(xù)MBSE的產(chǎn)品之路，基礎(chǔ)軟件的研發(fā)投入大，周期長(zhǎng)，需要慢慢熬。很多人都勸說(shuō)做這樣的基礎(chǔ)軟件，要先從一個(gè)具體場(chǎng)景切入做應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品，便于讓別人理解。而如果去做應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品，又很容易被狹隘的理解異化了產(chǎn)品標(biāo)的，難免會(huì)走回傳統(tǒng)定制開(kāi)發(fā)老路。那到底應(yīng)該選擇什么樣的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)？

奇績(jī)團(tuán)隊(duì)：如果我們理解對(duì)的話，你想根據(jù)經(jīng)驗(yàn)和思考做一個(gè)能夠在知識(shí)上、數(shù)據(jù)上沉淀下來(lái)的關(guān)于企業(yè)管理流程的新方法論；基于方法論，建立一個(gè)更為抽象的模型；然后基于這個(gè)模型開(kāi)發(fā)底層的軟件，在底層軟件基礎(chǔ)之上開(kāi)發(fā)應(yīng)用。

關(guān)于公司戰(zhàn)略定位的問(wèn)題。首先我們團(tuán)隊(duì)成員也有不少軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。你的總體思路我們很認(rèn)可，因?yàn)檎嬲玫能浖?，它的基礎(chǔ)是好的抽象層次，如果底層抽象干凈，上層的軟件才可以有不斷的累積。比如現(xiàn)在大家都說(shuō)從CT到IT化， CT基層的抽象非常好，而在過(guò)去的三四十年，基本上是在抽象基礎(chǔ)之上建立了大量的軟件體系。所以我們的第一個(gè)反饋是：底層抽象干凈，有模型，在這個(gè)基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)應(yīng)用，是一個(gè)長(zhǎng)期來(lái)看相當(dāng)有價(jià)值的路徑和方法。

從公司定位角度來(lái)講，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，確實(shí)值得探討的是如何切入市場(chǎng)。這里我們推薦一本書《跨越鴻溝》，里面有一節(jié)專門講平臺(tái)公司如何跨越鴻溝。從歷史上的案例來(lái)看，即使公司有非常強(qiáng)的橫向延展能力，在切入市場(chǎng)的時(shí)候，也必須要有完整的、端到端的、對(duì)客戶有實(shí)際價(jià)值的應(yīng)用。即使是應(yīng)用，我們也建議切得窄一點(diǎn)，然后把橫向的能力帶進(jìn)去。如果企業(yè)早期沒(méi)把橫向的能力真正建立起來(lái)，很難有爆發(fā)性增長(zhǎng)。

切入市場(chǎng)的時(shí)候還是強(qiáng)烈建議不要直接去賣一個(gè)平臺(tái)，因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)需要的是非常確切、實(shí)際的應(yīng)用價(jià)值。所以即使你培養(yǎng)了很厚實(shí)的橫向能力，還是需要建立端到端的產(chǎn)品，把這個(gè)能力包裝在一個(gè)應(yīng)用，然后選擇比較窄的痛點(diǎn)，或者說(shuō)比較明確的賽道里切進(jìn)去，這是回答定位的問(wèn)題。

我這里可能講的稍微寬一點(diǎn)，供你參考，就是你這種做法不一定要用創(chuàng)業(yè)公司的方式做，可以直接在一家大廠做，因?yàn)榇髲S有很多資源，可以長(zhǎng)期投入。創(chuàng)業(yè)公司雖然有好處，但受限的地方也多，比如你必須要養(yǎng)活自己。但是，如果做這樣的產(chǎn)品是你追求的夢(mèng)想，我們會(huì)建議你這樣定位：長(zhǎng)期是有底層基礎(chǔ)、平臺(tái)能力的企業(yè)，廣義上是企業(yè)的流程管理。

這個(gè)體系其實(shí)是可以切各種各樣的行業(yè)。比如切零售業(yè)、物流等，你要考慮的是做一個(gè)整體的市場(chǎng)分析——哪些行業(yè)可能更適合一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司去切。適合切的行業(yè)本身應(yīng)該在做大量的變更，或者還沒(méi)有完全固化的幾個(gè)頭部公司。在切的時(shí)候用你的橫向能力帶著應(yīng)用，就可以在這個(gè)行業(yè)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

至于你提到的通訊行業(yè)，你要分析的就是它行業(yè)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。在通訊行業(yè)，任何一個(gè)國(guó)家，北美也好，歐洲也好，運(yùn)營(yíng)商基本上就只有少數(shù)兩三個(gè)，除了印度有幾十個(gè)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)講很難切進(jìn)去，當(dāng)然也可以做一部分項(xiàng)目作為驗(yàn)證或者是作為一部分收入。

歷史上，真正能創(chuàng)造大規(guī)模商業(yè)價(jià)值的其實(shí)更是平臺(tái)，但是平臺(tái)往往是由應(yīng)用帶出來(lái)的。這里有更為自然的一個(gè)成長(zhǎng)經(jīng)歷供你參考：打造一款好的應(yīng)用，要把你想建立的橫向能力帶進(jìn)去，然后在應(yīng)用基礎(chǔ)上不斷拓寬你的客戶群。市場(chǎng)的發(fā)展有它的特性，它基本上還是以客戶或者用戶的痛點(diǎn)為主，以及具體的應(yīng)用價(jià)值為主，市場(chǎng)一般不會(huì)關(guān)注長(zhǎng)期的技術(shù)，所以這個(gè)你一定要?jiǎng)?wù)實(shí)地去考慮。

你提的問(wèn)題本身很復(fù)雜，我們只能跟你做一個(gè)交談，沒(méi)有ABCD這樣一個(gè)直接的答案。

創(chuàng)業(yè)者：還有一個(gè)問(wèn)題跟融資有關(guān)，因?yàn)槲覀冏龅讓拥募夹g(shù)東西，投資人不理解，也不愛(ài)研究方法論，只想看應(yīng)用。所以融資比較難。

奇績(jī)團(tuán)隊(duì)：簡(jiǎn)單講一下融資，你做的事情，如果想面向資本市場(chǎng)以財(cái)務(wù)回報(bào)為主的機(jī)構(gòu)融資，這確實(shí)面臨挑戰(zhàn)。一般而言，投資機(jī)構(gòu)的核心考量點(diǎn)是項(xiàng)目在十年內(nèi)有沒(méi)有十倍的回報(bào)概率，他們會(huì)從客戶商業(yè)價(jià)值的角度來(lái)衡量你的項(xiàng)目。

我們建議你重點(diǎn)是要理解他們，而不是去改造他們。因?yàn)楸仨氁獎(jiǎng)?wù)實(shí)，你要把你的企業(yè)做好，盡可能理解他們是怎么思考的，最好是用他們的語(yǔ)言和思路，把你的故事講清楚，而不是認(rèn)為他們不理解，就不跟他們聊。

我們建議你不要放棄尋找其它可能的投資機(jī)構(gòu)，因?yàn)橥顿Y還在演變，投資機(jī)構(gòu)也越來(lái)越看到技術(shù)驅(qū)動(dòng)，特別是有抱負(fù)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)，他們都想解決一個(gè)大的問(wèn)題，自然需要更多的時(shí)間沉淀。只要能解決問(wèn)題，長(zhǎng)期產(chǎn)生價(jià)值足夠大，也會(huì)有更多的融資機(jī)會(huì)。至少我們奇績(jī)是想在這方面有一些探索。