當下這個時代快速發(fā)展，生活水平也在不斷提高，葡萄酒招商廠家和葡萄酒代理商，葡萄酒加盟商也在陸續(xù)進軍酒水市場中，隨著他們的出現(xiàn)，葡萄酒也逐漸被大眾接受，但這也只是占著市場的一部分，與其他酒類相比，想要得到大眾的喜愛與購買也是讓許多做葡萄酒行業(yè)的人頭疼不已，原因就是找不到合適的營銷方法。相信只要品質(zhì)有保障，再加上合適的營銷策略，就一定能在酒水市場立足腳跟。那么，葡萄酒的營銷方法大概有以下這兩個重點。

      一. 通路終端建設

      在公司營銷政策不設省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務員的市場區(qū)域劃分及管理。

       (1)在全省每個區(qū)、市基本_上是以設-家經(jīng)銷商為原則。

      (2)在重點區(qū)域市場，若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達到擴大終端網(wǎng)點的目的。

      (3)在終端網(wǎng)點建設上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。

      (4)在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

      (5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢

      二、廣宣傳

      廣告宣傳應以簡單、適用為主，應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達到以小的投入獲得大的宣傳效應。

      (1)在廣告宣傳上應以'XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點，針對目標消費群進行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費資源。

      (2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上酒的時候帶有一些引導性質(zhì);引導的是一種科學、健康、自然時尚的酒，消費新概念為基本方向。

      (3)根據(jù)地域、氣候特征及當?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉晳T對酒進行宣傳，就比如，在喜歡甜酒的地區(qū)，應該著重推行甜型葡萄酒;在更注重口感的地區(qū)，推行干紅葡萄酒，因地制宜，因人而異。

      (4)在市場導入期，為了擴大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應電視媒體，適當時段進行廣告宣傳。

      總的來說，無論是哪種酒水的營銷，都要準備隨時應對“突發(fā)狀況”，只有根據(jù)酒水的自身情況和外在因素影響，才能夠更好的進行酒水營銷。