今天要給大家?guī)硪粋€(gè)案例：浙江有一家服裝店，老板利用“免單活動(dòng)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利112萬。

【1】案例背景

陳小姐就是這家服裝店的老板，同時(shí)也是今天要給大家介紹的案例主人公。說起這位陳小姐，別看她年紀(jì)輕輕，不過25歲左右的年紀(jì)，長得好看不說，人家還開保時(shí)捷，讓人羨慕不已。很多人看到這位陳小姐，都覺得她肯定是個(gè)富婆?？蓪?shí)際上呢？她只不過是靠著給別人當(dāng)小三才發(fā)家致富的罷了。

陳小姐長得年輕貌美，特別受男人的喜歡。而陳小姐家里呢，條件也不是很好。在她年紀(jì)還小的時(shí)候，她就意識(shí)到了自己優(yōu)勢，并且在讀大學(xué)的時(shí)候，就利用自己的優(yōu)勢來賺錢了。這幾年下來，陳小姐交往過不少有錢男朋友，不過呢，她不談感情，她只想要錢。

等到大學(xué)畢業(yè)之后，陳小姐已經(jīng)不滿足于這些小男生的錢包了，他覺得年紀(jì)這么小，就算再有錢都有錢不到哪里去，還不如找個(gè)年紀(jì)大的。就這樣，陳小姐認(rèn)識(shí)了前男友，一位姓李的老板，兩個(gè)人在一起談了兩年多的戀愛，陳小姐除了撈了不少錢之外，還得到了一套房子。

結(jié)果你猜怎么著？這李老板是個(gè)有老婆的男人，他和陳小姐的事被家里的“母老虎”知道了，這老虎一發(fā)威，是個(gè)人都害怕。為了讓家里安寧，他選擇了和陳小姐分手，并且還把陳小姐趕出了那套房子。

這下好了，陳小姐賠了夫人又折兵，好在當(dāng)時(shí)她撈了不少錢，索性就拿著錢自己創(chuàng)業(yè)去了，開了如今這家服裝店。沒想到服裝店的生意被陳小姐經(jīng)營得有聲有色，這不，短短一年時(shí)間，陳小姐狂賺112萬，賺得盆滿缽滿。

【2】方案介紹

陳小姐賣衣服的方式非常簡單，就一招：給顧客免單。

活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店買衣服，就可以享受一次免單福利。注意，不管是你消費(fèi)了多少錢，都可以享受免單！看到這里，你是不是覺得陳小姐肯定要賠個(gè)血本無歸？然而我告訴大家，人家不但不虧錢，還在短短一年的時(shí)間里，盈利112萬。大家知道，這是什么道理嗎？

案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

陳小姐在服裝店開業(yè)的時(shí)候，推出了一個(gè)開業(yè)活動(dòng)：活動(dòng)期間，只要顧客進(jìn)店，不管消費(fèi)了多少錢，都可以享受一次免單福利。

一般人看到這個(gè)活動(dòng)，肯定覺得自己要賺大發(fā)了，于是跑去店里買衣服，對(duì)吧？事實(shí)上也確實(shí)如此，當(dāng)時(shí)活動(dòng)一經(jīng)推出，顧客們都蜂擁而至進(jìn)店，就為了占個(gè)便宜。然而便宜真的有這么好占嗎？要知道，天上是不會(huì)掉餡餅的，只會(huì)掉陷阱。

陳小姐告訴顧客，想要免單的話，就得把自己所消費(fèi)的金額，在店里進(jìn)行充值。至于充值的錢啊，可以留著以后來店里消費(fèi)的時(shí)候使用。換句話說，陳小姐就是給顧客打了個(gè)五折，但是用了另外一種說辭，說得好聽一點(diǎn)罷了。

不過說實(shí)在的，五折雖然遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有免單這么劃算，但顧客好歹也算是享受到了福利，所以愿意在店里充值的顧客還是不少。

但是這也有個(gè)問題，開業(yè)活動(dòng)總有結(jié)束那天，等到活動(dòng)結(jié)束了，還會(huì)有顧客進(jìn)店消費(fèi)嗎？這時(shí)候，陳小姐又推出了第二招。

陳小姐告訴顧客，凡是在店里充值過的顧客，以后來店里消費(fèi)都可以獲得30%的返現(xiàn)。如果介紹朋友來店里消費(fèi)的話，還可以獲得10%的提成。

當(dāng)然，這個(gè)返現(xiàn)呢，并不是給顧客現(xiàn)金，而是返進(jìn)顧客的會(huì)員卡里，以后顧客去店里買衣服，就可以用會(huì)員卡里面的錢付賬，只要你卡里面的錢夠多。而給會(huì)員顧客提成這個(gè)事兒呢，俗話說得好：有錢能使鬼推磨。只要你錢給到位了，店里的衣服好看又劃算，顧客自然愿意介紹朋友來店里消費(fèi)，自己還能拿好處，何樂而不為呢？

當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。如果你感興趣，可以點(diǎn)擊查閱有沒有適合你的項(xiàng)目。

最后，陳小姐就是這樣，利用“免單活動(dòng)”，在短短一年的時(shí)間里，瘋狂盈利112萬，賺了個(gè)盆滿缽滿。