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營銷轉化的四個關鍵詞：場景，社群，內容，連接！ 無論是做線上或是線下的生意，我們都需要流量。 互聯網流量可以理解為用戶的訪問數量，有了流量就可以進行轉化，最后達到盈利的目的。 第一個關鍵詞：場景： 讓產品成為一種場景。場景是產品的邏輯，更是互聯網時代產品的解決方案。場景產生流量，場景形成剛需。 第二個關鍵詞：社群： 社群的本質是什么，本質就是轉化和裂變，那么怎么做社群。共同的價值觀，亞文化，興趣和目標的一群人的集合，這就是社群。 第三個關鍵詞：內容： 內容產生有效鏈接+社群是整個鏈條的驅動力量。 互聯網讓人變得越來越懶，追求簡單的賺錢方法，要想產品火爆起來，不一定非得做很多廣告，拉動最終消費者（拉動消費，當然這是普通的做法），也可以通過參與者，投資人，分享者，帶動市場，形成勢能，所謂的泡沫效應。 第四個關鍵詞連接：萬物互聯，連接一切！ 互聯網時代，互聯網通過事物之間的連接，再造著各行各業(yè)，并由此創(chuàng)造出新的價值。工業(yè)時代的事物性正在被移動互聯網的關系性所顛覆，關系性的核心是連接——O2O是連接，互聯網是連接，產品是連接，內容是連接，社群是連接，品牌也是一種連接。 百度連接人與信息，阿里連接人與購物，騰訊連接人與人，連接資源是稀缺的，未來如果搶占了重要的連接節(jié)點，將會具有越來越明顯的優(yōu)勢，甚至成為創(chuàng)新型壟斷者。 跨界即連接。 社群打造的7大法則： 第1個法則：打造超級IP 第2個法則：亞文化和共同價值觀 第3個法則：場景化塑造 第4個法則：內容輸出 第5個法則：持續(xù)運營 第6個法則：轉化和裂變 第7個法則：社群管理 社群轉化的5種方式： 1、產品式 就是直接以產品為導向，社群通過對產品的不斷更新來變現。類似秋葉ppt，就是通過不斷開發(fā)新的課程來產生直接的回報，課程就是他的產品?，F在所有和知識付費相關做起來的社群，基本都是通過這個方式實現商業(yè)化變現的。 2、會員式 會員式是直接通過直接收取會員費達到變現的方式，比如樊登讀書會，混沌大學等。他們通過打造有價值的知識內容，通過包年的方式收取用戶的會員費，實現社群模式的第一層商業(yè)化變現。 3、電商式 電商式就是通過銷售商品的方式實現變現，這個和產品式類似，但是更多的是引流到電商平臺進行銷售轉化。 4、項目式 項目式就是通過各種項目協(xié)作，然后推出定制化的產品和服務。這類社群更多的是結合人脈資源和各自的技能優(yōu)勢，通過協(xié)作的方式做出定制化的產品或服務，實現商業(yè)化的變現。 5、眾籌式 眾籌式就是利用社群的精準粉絲特性發(fā)起眾籌。這類社群的定位更多偏向于商業(yè)化人群，比如吳曉波頻道的基金眾籌，就是借助社群的精準用戶，完成項目眾籌任務，然后再次實現商業(yè)化的變現。   |
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