面試官面前坐著兩個(gè)青年。一個(gè)衣著整潔、舉止得體，看上去很精神，略帶自信的臉上掛著彬彬有禮的微笑。另外一個(gè)有些不修邊幅，鞋子上還沾了些灰塵，仿佛沒睡醒的樣子，眼神有點(diǎn)黯淡。

再看了看手中的資料：?。粒．厴I(yè)生，獲過很多學(xué)術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)；?。?，普通高校畢業(yè)，履歷平平，沒什么引人注目的精彩之處。

面試官把手伸向衣著整潔的青年：?。聊愫?！

請(qǐng)問，面試官的判斷對(duì)嗎？

這不是個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎，故事里也沒有什么反轉(zhuǎn)，面試官的判斷符合大多數(shù)人的預(yù)期。

這就是人際交往中的首因效應(yīng)，根據(jù)第一印象先入為主。

第一印象至關(guān)重要。通常人們打交道的時(shí)候，會(huì)將一個(gè)人的外貌、衣著、言談舉止中捕捉到的信息，在潛意識(shí)里給這個(gè)人畫像，形成對(duì)這個(gè)人的基本判斷。

一個(gè)人的外表得體，讓人舒服，人們會(huì)更多將他與正向積極的品質(zhì)聯(lián)系起來，反之一個(gè)人外表如果分?jǐn)?shù)不高，人們就不太有興趣再去挖掘他是否有內(nèi)在的美。

所謂的以貌取人就是首因效應(yīng)的直觀反映，這種判斷未必就符合實(shí)際，但它深刻而鮮明，會(huì)在以后的交往中起主導(dǎo)作用，影響著雙方關(guān)系的發(fā)展。

你可能會(huì)問：有這么懸嗎？

告訴你，這可不是我在忽悠你，這是心理學(xué)家經(jīng)過試驗(yàn)得出的結(jié)論，也被無數(shù)事例驗(yàn)證過。

首因效應(yīng)是心理學(xué)中關(guān)于人際交往的定律，這樣的定律在不知不覺中影響著我們的判斷、選擇，主導(dǎo)了人際交往的方向。

那么了解首因效應(yīng)這個(gè)定律對(duì)于我們有什么意義呢？

首先無論是相親、面試還是約見合作伙伴，你當(dāng)然都希望有個(gè)好結(jié)果，那么在衣著和言談舉止方面下一點(diǎn)功夫就是必要的，初次見面能給對(duì)方留下好印象就等于成功了一半。

反之，當(dāng)你需要考量一個(gè)人的品行、能力等內(nèi)在素質(zhì)時(shí)，一定要問一問自己，有沒有受第一印象的影響，是不是做了理性的判斷，這樣你就可以不受這種定律的束縛，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里，做出更客觀準(zhǔn)確的判斷。