2022年，我們可能迎來有史以來最艱難的年份，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年第三季度，中小企業(yè)虧損面超過30%，大多數(shù)企業(yè)凈利潤低于6%，隨著原料價(jià)格上漲，企業(yè)經(jīng)營成本急劇上升，虧損面有可能超過可怕的50%。形勢非常嚴(yán)峻，很多傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)開始大面積裁員、停工、倒閉。

活下來！是2022最重要的課題！如何能夠活下來？能夠扛到勝利的一天？是每個(gè)企業(yè)苦思冥想的問題。面對史無前例的2022年，我們必須做好最壞的心理準(zhǔn)備，積極構(gòu)筑防火墻，迎接最嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)。為此，我們羅列了2022十大生存策略，希望有所借鑒！

1、警惕疫情沖擊，要時(shí)刻防范瞬間休克的風(fēng)險(xiǎn)。疫情形勢依然嚴(yán)峻，所有的企業(yè)都要保持高度警惕，要做好隨時(shí)中招、停擺的準(zhǔn)備，并要有應(yīng)對所有緊急情況的預(yù)案。

2、市場退化，要準(zhǔn)備好在存量市場的全面絞殺。大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入存量競爭，優(yōu)質(zhì)客戶越來越少，已經(jīng)全面進(jìn)入淘汰賽，50%的企業(yè)會(huì)被淘汰出局，要有針對性的做好準(zhǔn)備。

3、同質(zhì)化競爭已經(jīng)徹底走到盡頭。在同質(zhì)化產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，如何實(shí)現(xiàn)差異化競爭？這是最大的命題?！胺?wù)+產(chǎn)品”的差異化組合將走上舞臺中央！

4、銷服團(tuán)隊(duì)的老齡化與惰化進(jìn)一步加劇。招不到人，找不到合適的人，將成為最大瓶頸，要徹底改變傳統(tǒng)的人才培養(yǎng)、開發(fā)模式，全面向職業(yè)人才的選拔機(jī)制靠攏。

5、有沒有第二梯隊(duì)？將決定本輪的生死存亡。二代能不能接棒，能不能圍繞二代構(gòu)建第二、第三、第四梯隊(duì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的傳承，成為了最重要、緊迫的戰(zhàn)略問題。

6、人的內(nèi)驅(qū)力成為管理的最大瓶頸。所有的傳統(tǒng)管理手段正在失效，管理成本正在急劇上升，如何調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)自覺、自愿、自發(fā)？正變得越來越迫切！

7、提高單兵產(chǎn)出變得極為重要。一個(gè)人干三個(gè)人的活，掙兩個(gè)人的錢，這種精兵策略對于利潤越來越低，成本越來越高的傳統(tǒng)企業(yè)來說意義重大！

8、客戶的職業(yè)化與年輕化引發(fā)行業(yè)倒逼機(jī)制。客戶的運(yùn)營能力、管理能力的提升，將成為最大的競爭推手，將倒逼企業(yè)必須大幅度提升團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素質(zhì)。

9、必須在極限成本下，提高運(yùn)營效率！壓縮成本，將資源用在刀刃上，將是獲得生存的關(guān)鍵舉措。這是考驗(yàn)每一個(gè)管理者智慧的關(guān)鍵時(shí)刻，要做好長期艱苦奮斗的準(zhǔn)備。

10、經(jīng)營重心必須全面向經(jīng)營客戶靠攏。從經(jīng)營產(chǎn)品，向經(jīng)營人才、經(jīng)營客戶方向轉(zhuǎn)變，這個(gè)轉(zhuǎn)變越快，越堅(jiān)決，存活的機(jī)會(huì)越大，否則越危險(xiǎn)！

十大生存策略中80%與人的培養(yǎng)有關(guān)，越是在危機(jī)時(shí)刻人的價(jià)值越重要，傳統(tǒng)企業(yè)尤其如此。我們真正的危機(jī)并不來自于外部變化，我們最大的危機(jī)是我們的人趕不上這個(gè)時(shí)代！全面提升人的價(jià)值，全面提升人的職業(yè)能力，是戰(zhàn)勝所有危機(jī)的最佳選擇！