魔法文案賣貨不難

親愛的朋友：

你先聽個故事！

20世紀初有一個美國人，他是第一個通過直接營銷賣書的人，他的銷售額超過1億美元。

他賣的全是一些小書，教你一些生活中的實用知識。

比如，怎么給冰箱除臭，怎么給你的衣服去污，怎么教育你的孩子，怎么跟你的孩子溝通，怎么理解你丈夫的心思，怎么讓自己更美麗，怎么去皺等等……

這些書都很實用，書的價格也很便宜：一本書只要25美分(這是20世紀初一九零幾年的價格）。

他具體怎么賣呢？很簡單。

他在報紙上買一整版的廣告——只寫標題：如果你訂購4本書，你只需要付一美元。

結(jié)果他賣了很多書。

后來通過賣書他發(fā)現(xiàn)，一本書賣得好，其實是書名起得非常好，于是他不斷地登廣告來推銷。

如果，中間某本書賣得不好，他也不會馬上放棄，而是把它送進“書名醫(yī)院”——有一幫專家會琢磨一個新的名字，然后他再刊登新的廣告。

書的內(nèi)容不變，只是改變了書名，結(jié)果就好賣了。

他曾經(jīng)有一本書，是介紹法國科西嘉島歷史的，叫《科西嘉島的過去與現(xiàn)在》，但這本書怎么也賣不掉。

而這本書的某一章介紹了拿破侖的成長經(jīng)歷——拿破侖是科西嘉人，后來去了法國大陸，并成了法國歷史上赫赫有名的皇帝。

所以，他把這本書的名字改成了《拿破侖從未公開的少年戀情》，結(jié)果非常好賣。

聽到這兒，你先停下來想一想……

如果讓你賣這本書，發(fā)現(xiàn)不好賣，你會怎么辦？

你大概率會想：“是不是這個產(chǎn)品用戶不喜歡，還是你投放的渠道不對，你不應(yīng)該放到淘寶銷售，而應(yīng)該把它放到當當?shù)鹊取薄?/p>

你肯定沒有想到，給產(chǎn)品重新打造一個名字，它有可能就從滯銷品逆襲成黑馬！

以上的故事，作者僅僅給書改了一個名字，用戶并不知道書里有什么內(nèi)容，結(jié)果銷量瞬間就上去了。

而這就是概念的力量！

因為，用戶了解你的產(chǎn)品是從某個概念開始的，而不是產(chǎn)品本身。

這個案例也說明了，大咖之所以年入百萬、千萬、甚至更多……

原因是：他們在賣概念，而你還在傻傻地賣產(chǎn)品……

比如，一些你比較熟悉的概念：瓜子二手車、冰糖心蘋果、周黑鴨、神筆文案、老爹庫、香體珠、瘦瘦褲等等……

看到這些名字，你腦子里肯定已經(jīng)有某個概念，而不是產(chǎn)品。

所以，如果你產(chǎn)品銷量不理想，你可以嘗試為你的產(chǎn)品或項目重新打造一個新概念。

一種新的概念，可以在顧客心中產(chǎn)生巨大的吸引力，快速占領(lǐng)顧客的心智。

那么你怎樣才能打造出有殺傷力的概念呢？

你可以從產(chǎn)品的獨特賣點、獨特功能、獨特的用戶體驗等去思考，打造自己產(chǎn)品的殺傷力概念。

其實，我也是通過學華彬老師的品牌營銷，以及劉克亞老師、王紫杰老師、李才文老師等，權(quán)威專家打造概念的方法，才徹底掌握打造概念的核心方法！

你可以把這篇文章分享出去，幫助更多的人！

祝你成功！

師瑾

魔法文案創(chuàng)始人

銷售文案撰稿人|顧問

p.s：這個策略，年入千萬的大咖都在使用，你也可以利用它，快速占領(lǐng)顧客的心智。

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