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在成都，因?yàn)楸┯瓯焕C(jī)場(chǎng)，有時(shí)間這里寫點(diǎn)感悟，希望大家受益： 很多人把商業(yè)想的太復(fù)雜了，當(dāng)然市面上也有太多的商學(xué)院把商業(yè)講的很玄乎，各種術(shù)語，仿佛沒有高深的術(shù)語，就對(duì)不起【商學(xué)院】這幾個(gè)字。 實(shí)際上無論是創(chuàng)業(yè)，還是做一門生意，商業(yè)的鏈條其實(shí)很簡(jiǎn)單，即首要前提是有一個(gè)產(chǎn)品，而有了產(chǎn)品之后，需要流量，而有了流量之后需要及時(shí)的變現(xiàn)。 即：產(chǎn)品，流量，變現(xiàn) 好現(xiàn)在，大家可以對(duì)照這套模型來看以下的內(nèi)容，相信你會(huì)有收獲的。 如果你把這個(gè)模型再擴(kuò)大一點(diǎn)的話，那就是TTPPRC模型，他們分別是： 趨勢(shì)，流量，產(chǎn)品，包裝，復(fù)購(gòu)，成本 好接下來我們一個(gè)個(gè)分析。 趨勢(shì) 不知道大家在選品的時(shí)候，會(huì)不會(huì)看Google trends？ 如果你所選的這個(gè)產(chǎn)品，趨勢(shì)是持續(xù)上升，歷屆表現(xiàn)都非常不錯(cuò)，那表明這種有趨勢(shì)的產(chǎn)品某種程度上是滿足了用戶的需求。 因?yàn)橐患a(chǎn)品如果沒有需求根本不可能穩(wěn)定保持一個(gè)高位/上升 所以選產(chǎn)品就是要滿足趨勢(shì)，滿足用戶需求，這個(gè)是一切的根本 流量 有了產(chǎn)品之后就需要流量，流量就只有2種，免費(fèi)的，付費(fèi)的。 免費(fèi)那就是漲粉啊，內(nèi)容/視頻營(yíng)銷啊，一句話，不花錢就花時(shí)間 付費(fèi)那就是，廣告，紅人營(yíng)銷為主，一句話，就是花錢買時(shí)間，快速測(cè)試 記?。夯ヂ?lián)網(wǎng)上沒有說，見效快，又不花錢的有效流量。 所以你想想，你的選擇方式是什么，哪種流量更適合你 ps：如果你舉棋不定，研究你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一件非常有意義的事。 這就是為什么研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是非常有意義的，你要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手流量主要從哪里來，他們把時(shí)間花在哪里，哪些視頻，內(nèi)容給他帶來巨大的流量。 你可以先學(xué)他們的策略，這樣可以少走很多彎路，少交很多學(xué)費(fèi)。 產(chǎn)品 其實(shí)在研究趨勢(shì)，流量那個(gè)環(huán)節(jié)，基本上可以確定一個(gè)產(chǎn)品值不值得做了。 這里單獨(dú)拎出來來講，主要是因?yàn)檫€是很多人，思維不夠發(fā)散，請(qǐng)僅僅只是把產(chǎn)品理解為說一件實(shí)體的貨。 其實(shí)在你抖音上的視頻，公眾號(hào)/知乎上的內(nèi)容，甚至你這個(gè)人的IP都可以叫產(chǎn)品。 對(duì)了，如果你把你這個(gè)人當(dāng)作一件產(chǎn)品來看待，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一個(gè)非常有意思的話題。 實(shí)際上你怎么樣把自己【售賣】出去，讓更多的人喜歡你，接受你，這當(dāng)然是一門學(xué)問了。 結(jié)合跨境電商，如果你是做亞馬遜的叫打造Listing，那么人是不是一件listing呢？ 這個(gè)話題，我們今后會(huì)再專門寫一篇文章來和大家聊聊。 包裝 流量，產(chǎn)品有了之后，你要想如何讓你的這個(gè)產(chǎn)品更有溢價(jià)能力，這就涉及到包裝。 月餅好不好吃不重要，重要的是你看看那些包裝，這代表什么，代表我對(duì)你誠(chéng)摯的心意。 有些茶為什么那么貴，宣傳包裝說，這是大師出手，全國(guó)限量，采自武夷。產(chǎn)品自然就溢價(jià) 有喝茶的朋友應(yīng)該都聽說過【小罐茶】 看看他們的宣傳文案，大手筆的廣告，你就知道一個(gè)會(huì)包裝，能宣傳的產(chǎn)品是有多重要啊。 一起來欣賞下：所以產(chǎn)品要有溢價(jià)必須學(xué)會(huì)包裝，必須要學(xué)會(huì)講故事 我覺得世界上最牛逼的講故事高手就是三大教。 妥妥的人群受眾廣泛，信仰又無比堅(jiān)定，進(jìn)入寺廟就自覺的虔誠(chéng)起來。 所以高手?都在講故事，笨蛋才跟用戶講道理 成本 有產(chǎn)品，有溢價(jià)，當(dāng)然要考慮成本。 簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是ROI，你的收益，能不能大于支出。所以要把握一個(gè)度，如何在不影響產(chǎn)品質(zhì)量和溢價(jià)的情況下，最大限度的壓縮產(chǎn)品的成本。 這里面為什么學(xué)會(huì)優(yōu)化（提高ROI） 學(xué)會(huì)裂變（擴(kuò)大受眾面，增加人群購(gòu)買）， 學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)管理，以及供應(yīng)鏈管理（壓縮成本）就非常重要了 復(fù)購(gòu) 你不能一直想著拓客，實(shí)際上老客戶的維系是非常重要的。 因?yàn)檎乙粋€(gè)新客戶，比讓一個(gè)老客戶繼續(xù)成交難度大了很多。新客戶需要教育，而老客戶已經(jīng)走過來再教育這個(gè)環(huán)節(jié)，所以你的運(yùn)營(yíng)成本會(huì)降低很多。 所以你要想如何去維系老客戶，比如加用戶的微信，每個(gè)用戶過來給打標(biāo)簽，節(jié)假日的慰問，新品的優(yōu)惠和體驗(yàn) 這些是最常規(guī)的方式，但都是重新喚起用戶的方式。 所以，商業(yè)上其實(shí)就是產(chǎn)品，流量，變現(xiàn)來展開，你所看的任何一個(gè)成功的案例，都可以用這個(gè)模型來分析，一下子就通透了。 因此為什么有些人學(xué)習(xí)特別快，很多時(shí)候是因?yàn)樗娜中?，底層邏輯，以及知識(shí)體系的認(rèn)知要比別人強(qiáng)很多，看問題當(dāng)然是庖丁解牛了。 最后，再次提醒各位，請(qǐng)大家對(duì)照自己手頭上做的事，來對(duì)照這套模型，是不是就是圍繞這個(gè)模型來展開的？ 實(shí)際上今天的這個(gè)話題，還可以把它拓展和延伸開來，但就是手機(jī)打字比較難受 更深層次的分析和舉例子，我將在優(yōu)聯(lián)薈內(nèi)部做一個(gè)專場(chǎng)的分享，我認(rèn)為清楚的理解這個(gè)商業(yè)的模型，對(duì)于我們看待問題，解決問題，有非常大的實(shí)際意義。
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