課程開始，孫老師提到，戰(zhàn)略在華為是非常核心的業(yè)務(wù)。那么，什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)所作的方向性選擇，重大取舍和所采取的關(guān)鍵措施，以及對(duì)資源分配優(yōu)先次序的鍥而不舍承諾。

現(xiàn)在很多企業(yè)關(guān)于戰(zhàn)略的描述有低成本戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略、收購戰(zhàn)略、服務(wù)戰(zhàn)略以及領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略等，但是這樣的戰(zhàn)略完整嗎？怎么解決公司內(nèi)部的管理矛盾？怎么讓戰(zhàn)略落地？這就需要企業(yè)必須具備戰(zhàn)略管理能力。

華為在早期是沒有戰(zhàn)略的，只有任總的思想。2000年以后，華為才逐步開始向國外的咨詢公司學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理。華為和眾多企業(yè)一樣，30年前是一家無技術(shù)、無資本、無人才的“三無”企業(yè)，經(jīng)過30多年的發(fā)展，華為才有了今天行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的位置?？梢哉f，華為的戰(zhàn)略管理能力，支撐著華為公司30年氣勢(shì)磅礴的發(fā)展。

孫銘老師表示，戰(zhàn)略管理比規(guī)劃報(bào)告更重要。戰(zhàn)略管理包括戰(zhàn)略洞察、戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略展開、戰(zhàn)略執(zhí)行和評(píng)估。在每一個(gè)業(yè)務(wù)模塊中，華為都制定了非常詳細(xì)的戰(zhàn)略管理工具和方法論，正是這樣嚴(yán)格的戰(zhàn)略管理以及戰(zhàn)略管理背后的組織能力，才支撐華為拿下一個(gè)又一個(gè)海外市場(chǎng)，突破一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵客戶。

如果戰(zhàn)略僅僅是一個(gè)管理經(jīng)營目標(biāo)，那就是對(duì)戰(zhàn)略本身的誤解，戰(zhàn)略是個(gè)系統(tǒng)工程，是整個(gè)公司組織能力提升的牽引方向。

很多企業(yè)都有戰(zhàn)略規(guī)劃，但是戰(zhàn)略卻很難落地，90%的企業(yè)戰(zhàn)略落地不成功有以下四個(gè)原因：第一，戰(zhàn)略未深入人心；第二，戰(zhàn)略與績(jī)效關(guān)聯(lián)不足；第三，戰(zhàn)略未能形成行動(dòng)計(jì)劃；第四，戰(zhàn)略執(zhí)行手段不力。戰(zhàn)略失敗的真正問題，不是戰(zhàn)略有問題，而是戰(zhàn)略執(zhí)行。

孫銘老師表示，公司戰(zhàn)略必須與業(yè)務(wù)實(shí)施戰(zhàn)略及職能支持戰(zhàn)略互鎖。只有通過互鎖機(jī)制才能保證戰(zhàn)略落地！

企業(yè)什么時(shí)候做戰(zhàn)略？年底還是第四季度？什么時(shí)間做戰(zhàn)略，什么人做戰(zhàn)略，其實(shí)背后更深層次的潛臺(tái)詞是戰(zhàn)略管理如何來牽引公司的資源分配、計(jì)劃和能力建設(shè)。

華為的DSTE流程，保證了華為公司的戰(zhàn)略落地：

華為的戰(zhàn)略規(guī)劃日歷表明，戰(zhàn)略不是一蹴而就，而是時(shí)時(shí)日日都應(yīng)該做的事情。

華為制定戰(zhàn)略的基本思想模型是BLM，也就是所謂的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型。

華為所有的戰(zhàn)略都依賴于堅(jiān)實(shí)的價(jià)值觀，在華為，每一個(gè)主管都必須要思考，每一個(gè)主管都必須具備格局思維。BLM模型在華為已經(jīng)用了20年，BLM幫助華為構(gòu)建戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力！

通過市場(chǎng)洞察“五看”：看宏觀、看行業(yè)、看客戶、看競(jìng)爭(zhēng)、看自己，企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)和抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

華為一直在努力讓公司內(nèi)部形成高度統(tǒng)一的戰(zhàn)略共識(shí)，這是華為公司戰(zhàn)略解碼的模型。

華為的戰(zhàn)略解碼模型是BEM模型，也就是說把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到每個(gè)部門，分解方法是采用平衡記分卡，從客戶、財(cái)務(wù)、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)成長(zhǎng)方面進(jìn)行分解，把分解的指標(biāo)清晰地呈現(xiàn)出來，并且落到每個(gè)人的目標(biāo)上。

一個(gè)部門和一家企業(yè)圍繞著財(cái)務(wù)指標(biāo)、客戶指標(biāo)、運(yùn)營指標(biāo)、能力提升指標(biāo)在所有的部門中間進(jìn)行協(xié)同，每個(gè)部門的指標(biāo)要互相配合，才能真正保證戰(zhàn)略落地。

華為不是處處都正確，而是經(jīng)常犯錯(cuò)誤。任正非說，方向大致正確，組織充滿活力。

企業(yè)戰(zhàn)略要打開市場(chǎng)空間，不斷地構(gòu)建自己的組織能力和管理能力。只要具備戰(zhàn)略復(fù)盤能力，就能不斷地提升戰(zhàn)略改進(jìn)能力。

課程最后，孫老師對(duì)本次課程進(jìn)行了總結(jié)：企業(yè)的戰(zhàn)略管理問題都依賴于戰(zhàn)略管理能力，構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力，需要通過流程把每個(gè)主管、每個(gè)高管的角色活動(dòng)模板進(jìn)行定義，從而保證每個(gè)人都投入足夠多的時(shí)間，以正確的方式參與戰(zhàn)略規(guī)劃，用模板把成功經(jīng)驗(yàn)固化下來。企業(yè)戰(zhàn)略必須從外向內(nèi)看，必須了解客戶需求，必須關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須有中長(zhǎng)期規(guī)劃。