常言道：一張好嘴養(yǎng)全家，一張巧嘴走天下。

良好的人際關系是“聊”出來的，出色的業(yè)績是“講”出來的，成功的一大半是“談”出來的。

戰(zhàn)國時期的張儀，曾憑著一張利嘴，游說秦惠王，拜其為相。又舌戰(zhàn)六國，以連橫破合縱，驅使六國由抗秦轉變?yōu)橛H秦，張儀以嘴上功夫，勝于百萬雄師。

張儀是早期與蘇秦一同拜入鬼谷子門下，學習游說之術。鬼谷子將天下比作棋盤，左手持黑棋，右手持白棋，倆位徒弟一橫一縱，將列國玩弄于股掌之間。

鬼谷子一輩子隱居云夢山，一則聚徒授課，二則編寫《鬼谷子》一書，書中集人心理揣摩，演說技巧于一體。

鬼谷子將人分成貴、賤、富、辯4種，對于這四種人，有不一樣的交談方式。假如你不善與人溝通，鬼谷子的這四句口訣必定會幫上你。

01

與貴者言，依于勢

貴者，即是有地位、有權勢之人，這些人在社會中有相應的影響力，這類人的氣場較大。我們在與貴者交談時，許多人在氣勢上便敗下陣來，講話也沒自信。

這時候你需要明白借“勢”，借自身的“勢”，或是借他人的“勢”，給自己壯膽，假如你一直在氣勢上低人一等，那樣你便輸了。

借“勢”以后，你需要對自身有信心，言行舉止得當，講話不卑不亢，彼此處于公平角度去談問題，那樣才可以獲得貴人的尊重，事倍功半。

公元前283年，秦昭襄王給趙王寫了一封信，信中說：我愿意用十五座城池，換取趙國的和氏璧。這和氏璧可是價值連城的寶貝。趙王很無奈，換吧，怕秦國出爾反爾，不換吧，又怕冒犯秦國。

趙王很猶豫不決，之后派藺相如帶著和氏璧出使秦國。在秦國大殿上，藺相如將和氏璧拱手交于秦王，秦王獲得和氏璧后，甚是大喜，但絕口不提十五座城池之事。

藺相如方知秦王出爾反爾，但他說到底在秦國的地盤上，連趙王也迫于秦王的強勢，不敢拿秦王怎樣。

藺相如只能對秦王說，這和氏璧上有個瑕疵，請允許我指給大王看，秦王將信將疑的將和氏璧交由藺相如，讓其指出。

忽然，藺相如手舉和氏璧，背靠著柱子，怒發(fā)豎立。對秦王呵斥道：大王獲得和氏璧后，將其傳給妃嬪們看，以此來捉弄我。假如大王不愿意補償趙國十五座城池，我便將它取回，假如大王一定要脅迫我，我的頭將與和氏璧將一同撞碎在柱子上。

秦王一直在氣勢上壓制藺相如，忽然見到藺相如也這般強勢，便婉言致歉，當日夜里，藺相如差人將和氏璧送回了趙國，算得上不辱使命。完璧歸趙的故事也被傳為千古佳話。

02

與富者言，依于利

正所謂“富”者，指的是財富累積很多的人。在富者的眼里，任何以利益至上，與他們的交談中，你需要突顯“價值”二字。而并不是乞求他們的施舍。

怎樣能在富者眼前突顯出你的價值呢？一個是以你的能力能夠為他做什么，二是他要求的有哪些。兩者必不可少。

舉個事例，在一個鄉(xiāng)村，王麻子家特窮，他們村有一位老人很富有。有一日，他一無所有，連吃飯的錢也沒有，假如他直接跟老人說：求求您，施舍我點錢吧。很有可能吃到閉門羹。

假如他說：您能給我點吃飯錢嗎？看您的孩子長期在外面做生意，家中也沒有人幫著跑前跑后，之后有什么跑腿的活盡管喊我，我定不會忘記您的斗米之恩，為您鞍前馬后。

老人會想，首先，這小伙子說話很中聽，一頓飯錢跑了也沒關系。其次，我平日里還真要求個幫著跑腿的，年紀大了，做什么都不行啦。一頓飯能換得這份孝心，這也值了。

在生意場上更是如此，你的公司急需用錢，為何沒有人給你投資？并不是因為你沒有富有的朋友，反而是你沒有突顯出讓他們投資的“價值”，“價值”二字便是你要斟酌的點，例如，公司未來的規(guī)劃有哪些?行業(yè)有何發(fā)展前途？投資后收益率是多少呢？

記牢，好的項目從不會缺乏資金。假如你身上有“富者”所要求的價值，他們會不請自來。

劉備曾三顧茅廬，請得諸葛亮出山，也正是看上了諸葛亮的“足智多謀”。

曹操曾赤腳破門迎接許攸，也正是利用許攸來戰(zhàn)勝袁紹。

因此 ，與富人談，只談利益和價值。

03

與賤者言，依于謙

這兒的“賤”指的是地位低賤之人，正所謂貧賤不能移，威武不能屈。人們眼里的“貧賤”之人，大多數(shù)都是懷才不遇者，他們處在人生的最低谷，因此 他們更注重自尊，對別人之言也更為的敏感。

因此 ，在與地位低賤的人交談時，要學會放下身段，說話要謙遜自牧，在人這一輩子中，三十年河東，三十年河西，給別人尊重，與此同時也是在尊重自己。假若別人今后飛黃騰達，必會報之以李。

看待地位低賤之人的態(tài)度，也可

以看得出一個人的人品。敗壞之先，人心驕傲，尊榮之前，必有謙遜。

韓信年少時曾窮困潦倒，每天閑著沒事，在河邊釣魚，一位洗衣服的大娘見其幾天沒進食，便讓韓信每天中午在河邊等她，她來給韓信送飯吃。

韓信非常高興，跟大娘說：終有一天，我韓信出人頭地，定來回報您。大娘卻好心勸道：大丈夫應胸懷大志，建功立業(yè)，我是可憐你，才給你飯吃，不求你回報。

韓信備受教誨，轉身參軍。漢五年正月，韓信被封齊王，以千金酬謝大娘的當初的一飯之恩。

04

與辨者言，依于要

“辨”者，常指能言善辯之人，與善辨者交談，要學會把握住關鍵簡明扼要，一語中的，切勿與之糾纏，不然你可能被帶進別人的節(jié)奏中。

曹操率兵攻打呂布，將呂布圍于邳城中，后呂布軍中將士反叛，將其綁在白門樓，開城投降。

呂布被曹操俘虜，素來惜才的曹操不舍得殺呂布，但又怕呂布反叛。這時，曹操想聽一聽劉備的意見。

劉備為什么投奔曹操呢？劉備本來攻占了徐州，有自己的一席之地。之后好心收留了呂布，想不到，呂布趁劉備出差，把徐州給搶了。真正的上演了一場農(nóng)夫與蛇的故事。

因而，劉備又變成無家可歸的人，無奈只能投奔曹操。這時，呂布被曹操生擒，劉備心里竊喜，當曹操問劉備應當如何處置呂布時，劉備的只說了一句話：你難道忘記了丁原和董卓嗎？此話一出，馬上要了呂布的命。

為什么呢？大家都了解呂布被張飛稱之為三姓家奴，早前曾拜丁原為義父，因董卓施計，便殺了丁原，投奔董卓。之后王允巧施美人計，呂布又為了貂蟬，殺了義父董卓。

劉備的言外之意是：你曹操想做呂布的第三位義父嗎？

曹操在歷史上是出了名的能言善辯之人，常常語出名言，例如大罵袁紹：匹夫豎子，不相與謀！也有對陳宮說：寧愿我負天下人，不可天下人負我。在呂布的問題上，劉備并沒有與曹操爭論，只不過把握住關鍵，一語直中呂布要害。

讀《鬼谷子》才知道，如果遇到的是豬，你不用跟他談思想，因為他關心的是飼料。讀《狼道》才知道，不要把秘密告訴好朋友，因為好朋友也有好朋友。讀《羊皮卷》才知道，愛笑的人運氣不會差，因為運氣差的人根本笑不出來。讀《人性的弱點》才知道，心情要留給懂你的人，感情要留給愛你的人。讀《墨菲定律》才知道，教會你不要相信任何人的人，永遠都是你最信任的人。

這五本書，通透心靈，領悟人生的真諦，廣受讀者追捧。

這套書集演說技巧、人性弱點、心理學之精華，為老板、經(jīng)商、職場人所必讀。書中涵蓋了很多經(jīng)典案例，教會大家為人處世的生存法則和智慧謀略，借古人之經(jīng)驗，少走很多彎路。