文案拆解

親愛的朋友：

好文案都懂用戶情緒，用戶看了覺得是在說自己，從而主動下單購買你的產(chǎn)品！

耐克的文案：“偉大的反義詞不是失敗，而是不去拼！”

運動軟件Keep的文案：“哪里有什么天生如此，只是我們天天堅持！”

你聽了這兩句正能量文案什么感覺，是不是有些激動，想要與這個世界一起拼搏？

這兩句文案就成功抓住了你的情緒，讓你感覺非常親近，并引起你的共鳴，你會從心底喜歡這個產(chǎn)品購買或使用它！

所以，情緒是你寫文案，方便利用，且容易產(chǎn)生效果的切入點。

首先你可以把情緒分為兩大類正面情緒和負面情緒。

上面兩句文案屬于正面情緒文案，日本的一個咖啡品牌，推廣他旗下的無糖黑咖啡，曾做了一場負面營銷，專門吐槽生活中的煩惱。

它的文案這樣寫的——“世界上其實沒有貴的東西，只有我買不起的東西?！?/p>

“沒有人能讓你放棄夢想，你自己想想就放棄了?！?/p>

這樣的文案，把積極的態(tài)度轉(zhuǎn)化為消極，雖然是負向但是真實的心情，反而比正能量的更容易得到用戶的共鳴！

那么，你在寫文案時如何抓住情緒呢？

我拆解了200+爆款文案，總結(jié)出了三種方法，他們分別是：情緒代入，情緒對比，情感支持。

首先來說，

第一種：情緒帶入

什么是情緒代入？

有情緒的文案都有強烈的代入感，你讀完之后會覺得：“那說的就是我?。　?/p>

比如，有種草大號這個季節(jié)開始推秋裝了，她就會說：

"說到秋天（雖然xxx還穿的短袖），我的小姐妹肯定是很擔心在目前這種時候穿啥？

畢竟這種時候就是每年那個時候！就是那個啊！“又又又又又又沒有衣服穿了！”

對的，這種特殊時刻就是xxx出場的時刻！xxx幫你“答疑解惑”，追求更加極致的穿搭~"

你看這段文案是不是有強烈的代入感，每年一到這個時候你就沒得可穿，這是所有人的通病，所以就能引發(fā)你的情緒，引起你的共鳴。

紅星二鍋頭文案：將所有一言難盡，一飲而盡

江小白文案：別等到你有故事才約酒，有時單純因為好久不見

第二種：利用情緒對比

情緒落差能激起一個人的斗志，驚喜能燃燒一個人的熱情，當你的文案里有了落差和驚喜，強烈的對比會讓用戶的情緒像坐過山車一樣經(jīng)歷低谷，又沖向高峰。

比如：你怎么過一天，就怎么過一生

失業(yè)了，沒關(guān)系，打開手機，有閨蜜可以依靠

你可以用現(xiàn)在和過去對比，也可以用現(xiàn)在和未來對比，每個人都希望自己越變越好，而你的產(chǎn)品產(chǎn)品能幫他解決，他自然想改變。

第三種：情感支持

就是你提供情感方面的支持，和用戶情緒同步，引起他們的共鳴。

因為很多人都容易懷疑自己，不相信自己，你可以通過文案鼓勵他們，支持他們。

比如711便利店文案：“單身是種人權(quán)，沒有義務向誰交代

轉(zhuǎn)動幸福的，從來都是自己，不是別人”

你聽完這兩句話發(fā)現(xiàn)沒有？

它是不是引起了你記憶中的相似情緒，而且還堅定地站在你這一邊，為你的單身做出合理的解釋。

是不是引起了你的共鳴，你自然把他劃為自己人。

以上這三種方法，你可以結(jié)合你的產(chǎn)品和目標人群，寫出抓住用戶情緒，并引起用戶共鳴，用戶看完馬上下單的走心文案！

你也可以把這篇文章分享出去，幫助更多人！

祝你成功！

師瑾

銷售文案撰稿人|顧問

個人團隊企業(yè)文案培訓

文案拆解|銷售文案教練

p.s：它是影響用戶下單的關(guān)鍵要素。

p.p.s : 如果你需要找人撰寫招商、招代理、推廣產(chǎn)品或服務的長文案，或各類短案。

又或是你以及你的團隊、企業(yè)需要文案培訓，可以私聊師瑾詳談。