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代理商

 Brenden_Ly 2021-09-05

一、含義

代理商是代理人受企業(yè)的委托,在一定的區(qū)域和處所內(nèi),在一定的代理權(quán)限下,以企業(yè)的名義代替企業(yè)行使經(jīng)濟行為(包括銷售商品及其他行為),其法律后果直接歸屬于企業(yè)。

二、特點

1.商務(wù)代理人必須受企業(yè)委托。即被代理人必須是工商企業(yè)。

2.代理商必須以企業(yè)的名義進行活動。

3.代理商代理委托方進行的是商務(wù)活動,不能超出這一范圍。

4.委托企業(yè)(即被代理人)必須向代理商盤付報酬。

三、作用

1.實行商務(wù)代理有助于回避經(jīng)營風(fēng)險。在商務(wù)代理活動中,雙方的風(fēng)險程度不同。委托方可以通過代理合同條款來規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險;而代理方通過代表委托方進行各種經(jīng)營活動獲得收益,但由此產(chǎn)生的權(quán)益和責(zé)任都?xì)w委托方所有。

2.實行商務(wù)代理有助于彌補經(jīng)營者能力的不足。企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中無需開展所有的工作,通過將一部分經(jīng)營活動獨立出去,有助于企業(yè)集中精力搞好主要經(jīng)營活動。同時,又可利用代理商的特長,彌補企業(yè)在銷售等方面的缺陷。

3.實行商務(wù)代理有助于降低經(jīng)營費用。

4.實行商務(wù)代理,有利于企業(yè)開拓國際市場。對于海外市場情況和法律法規(guī),企業(yè)也許不熟悉,而代理商則能夠幫助異國企業(yè)解決國際市場營銷問題。

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