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珍謀鈞略 ▏專注農(nóng)牧行業(yè) ▏高端咨詢企業(yè) ▏一流的智業(yè)機(jī)構(gòu) ▏提升企業(yè)核心競爭力 前天晚上十點(diǎn)半左右，和朋友吃完飯后打車回家，在出租車上和司機(jī)閑聊，他問我在什么行業(yè)工作，我告訴他我在獸藥行業(yè)，沒想到，他馬上接上了話茬，8年前他也在獸藥行業(yè)中干銷售工作干了近5年，他當(dāng)時(shí)所在的企業(yè)是河北省很有名氣的某家國營企業(yè)，進(jìn)去的時(shí)候是靠關(guān)系進(jìn)去的，沒想到從2002年，該企業(yè)就走下坡路，銷售急劇下滑，他和當(dāng)時(shí)的許多同事都辭職出來。辭職后，他干過個(gè)體經(jīng)營，投資過網(wǎng)吧，最后都不景氣，從去年開始跑出租。 我順口問道：“跑出租很辛苦吧?”他馬上滔滔不絕，他告訴我跑出租是一個(gè)非常辛苦的活，幾乎不能有任何偷懶的機(jī)會(huì)，稍一偷懶就會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)，他說從每天早上一睜眼就欠了出租車公司的幾百元份子錢，為了還清欠款并略有盈余，每天只好拼命跑，一天下來累得要死。我又問道“和跑銷售比起來，你后來從事的工作，哪個(gè)更辛苦?”他苦笑著告訴我，原來跑銷售的時(shí)候總認(rèn)為銷售是所有工作中最辛苦的工作，現(xiàn)在比起來才知道，當(dāng)自己離開企業(yè)做個(gè)體時(shí)才發(fā)覺，干個(gè)體不僅比原來干銷售辛苦而且也“心苦”。 聽了他的話，我若有所思，我在獸藥行業(yè)中從事了多年的企業(yè)管理咨詢及培訓(xùn)工作，也見到各種形形色色的人，我曾經(jīng)管理的員工中也有不少人由于種種原因，選擇了回家開門市，或做其他個(gè)體生意，結(jié)果多數(shù)以失敗而告終。究其原因，其中主要的一條就是他們在從事個(gè)體工作之前，總認(rèn)為只要有銷售人員的辛苦應(yīng)該干個(gè)體沒有任何難題。當(dāng)真的從事個(gè)體以后，才發(fā)現(xiàn)在如今的社會(huì)，辛苦并不意味著就一定能干成事，當(dāng)辛苦后未能如愿，卻開始“心苦”。 現(xiàn)如今，在獸藥行業(yè)中，有許多銷售人員怕辛苦，所以在做銷售時(shí)能偷懶則偷懶，不能偷懶就找借口，自我找臺階，總而言之，只要辛苦，就盡量少干，能躲一天是一天，能躲一月是一月，特別是近年來，由于養(yǎng)殖業(yè)不穩(wěn)定且處于一個(gè)變化期，獸藥行業(yè)從事銷售工作越來越難，所以不愿“辛苦”的人也越來越多。 任何事情都是一個(gè)辯證的過程，付出辛苦不一定有收獲，但不付出辛苦一定沒有收獲卻是千真萬確的道理，付出辛苦并能堅(jiān)持下去，至少收獲的機(jī)會(huì)更大，一旦有所收獲，就會(huì)發(fā)現(xiàn)付出辛苦則不會(huì)再有“心苦”，當(dāng)我們不能付出辛苦，到后來將會(huì)一事無成，那么就會(huì)“心苦”。 辛苦總比“心苦”強(qiáng)，放棄辛苦，到頭來就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己“心苦”，主動(dòng)吃苦苦半年，未來會(huì)蒸蒸日上，被動(dòng)吃苦苦半生，一生會(huì)碌碌無為，與其“心苦”不如辛苦。 -商務(wù)聯(lián)系- 狄老師 18131114002 本文由珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)原創(chuàng)首發(fā)，注明來源視為授權(quán)轉(zhuǎn)載。 作者 | 戈軍珍，珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席咨詢師；北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA；河北畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)副理事長；多家院?？妥淌冢弧督袢招竽莲F醫(yī)》編委；曾任職多家動(dòng)保企業(yè)CEO，對動(dòng)保行業(yè)發(fā)展有獨(dú)到見解；擅長農(nóng)牧企業(yè)營銷管理、咨詢指導(dǎo)與實(shí)踐落地。曾出版發(fā)行動(dòng)保行業(yè)營銷專著《跨入成功之門》、《一個(gè)獸藥人的思考》、《一個(gè)獸藥人的再思考》、《破局——?jiǎng)颖Ｐ袠I(yè)經(jīng)營管理透視》。 |
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