那些能在你腦海里循環(huán)的文案，往往都踩中了這三點(diǎn)：目標(biāo)人群，關(guān)聯(lián)法和場(chǎng)景化。

做文案的第一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，就是確定你的受眾。

1、確定目標(biāo)人群

你的文案是寫(xiě)給誰(shuí)看的？

能夠把這個(gè)問(wèn)題回答清楚，文案就解決了一半。你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那些非常經(jīng)典的文案，都有著非常精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。

比如腦白金文案：今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金。

我相信很多人都還記得腦白金的廣告，視頻里就兩位老人唱獨(dú)角戲，大家都知道過(guò)年送禮的大多都是送給那些長(zhǎng)輩（尊敬），而腦白金的人群主要針對(duì)的就是以中老年人為主，尤其是老年人。

瓜子二手車的文案：瓜子二手車，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。

這個(gè)文案同樣經(jīng)典，就算你不買車，我相信你也曾聽(tīng)到過(guò)這個(gè)文案，但是要說(shuō)瓜子的主要受眾，還是那一群有買車需求的朋友，而且是買二手車為主的朋友。

不過(guò)關(guān)于目標(biāo)人群的選擇，不是那么容易的，沒(méi)有誰(shuí)一下就能找到自己的目標(biāo)人群，往往最開(kāi)始都是比較模糊的，只有經(jīng)過(guò)不斷的測(cè)試，嘗試才能真正找到自己的目標(biāo)人群。

2、關(guān)聯(lián)法

既然目標(biāo)群體比較難找，但我們可以借助其他的方法，比如用“關(guān)聯(lián)原理”來(lái)確定目標(biāo)人群。

什么是關(guān)聯(lián)原理？

提到北喬峰，就會(huì)聯(lián)想到南慕容；提到南抖音，就會(huì)想到北快手；看到一位身著西裝革履的人，就會(huì)想到他是商業(yè)人士；看到一位身著警服的人，就會(huì)認(rèn)為他是警察；看到一位美女，就會(huì)聯(lián)想到她的學(xué)歷高、人品好等等。

有點(diǎn)愛(ài)屋及烏的意思。

其目的就是把關(guān)聯(lián)原理進(jìn)行放大，這樣就能找到你的目標(biāo)群體。

拿腦白金來(lái)說(shuō)，在中國(guó)有個(gè)成語(yǔ)叫禮尚往來(lái)，每逢過(guò)年，走親訪友，都會(huì)想到給對(duì)方提點(diǎn)東西去。

但問(wèn)題是很多人不知道該送什么禮物比較好。

而腦白金的廣告一出來(lái)，就很好的解決了大家的問(wèn)題。

過(guò)年不知道送什么是吧？

那就送腦白金啊。因?yàn)楹芏嗉彝ザ加欣先耍P(guān)聯(lián)法），過(guò)年兒媳，女婿回老家，首先看望的就是自己的爸爸媽媽，還有德高望重的爺爺奶奶。這樣一來(lái)市場(chǎng)就確定了。

同樣，瓜子也是這樣做的，當(dāng)時(shí)市面上有很多賣二手車的，線上線下都有，相對(duì)來(lái)講瓜子的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較多。

但是瓜子做得好的一點(diǎn)是，把關(guān)聯(lián)原理進(jìn)一步放大，那就是買賣二手車，中間一定會(huì)有中間商賺差價(jià)，如何才能把中間商拿掉，讓買家和賣家一個(gè)少花錢，一個(gè)多賺錢呢。

所以就想到了，瓜子二手車，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。這樣一來(lái)，不僅吸引大批有購(gòu)車需求的人，還成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，形成強(qiáng)烈的差異化營(yíng)銷。

如果瓜子二手車沒(méi)有關(guān)聯(lián)到“中間商”，我想他是很難取得成功的。

3、場(chǎng)景化

場(chǎng)景化是極其重要的一點(diǎn)，營(yíng)銷必學(xué)。場(chǎng)景的意思就是：在什么情況下會(huì)用到該產(chǎn)品，或者會(huì)想到該產(chǎn)品。

如王老吉的文案：怕上火，喝王老吉。

什么情況下會(huì)引發(fā)上火？

當(dāng)然是在吃火鍋的時(shí)候，吃辣的食品，燒烤，串串，聚餐、夏季高溫的時(shí)候，容易引發(fā)上火。這些就是所謂的場(chǎng)景。

王老吉圍繞這些場(chǎng)景做營(yíng)銷，凡是跟上火有關(guān)的，都會(huì)納入王老吉的考慮范圍內(nèi)，但最重要的目標(biāo)還是聚焦在餐飲業(yè)，尤其是吃火鍋的時(shí)候。

而且在火鍋店你會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你需要喝飲料的時(shí)候，王老吉的瓶子往往都會(huì)吸引到你的眼球（包裝優(yōu)勢(shì)），哪怕你在第一時(shí)間沒(méi)有想到王老吉。

也就是說(shuō)，王老吉實(shí)際上用了兩次讓你想起他，一次是通過(guò)文案?jìng)鞑サ姆绞?，在大家腦海是不斷循環(huán)；一次是在你記不起它的時(shí)候，通過(guò)眼睛一眼就能識(shí)別它。

不得不說(shuō)，在場(chǎng)景的運(yùn)用上，王老吉的文案是真大師級(jí)別的。