他是亞士S100私董會成員、蘇州騰暉裝飾工程有限公司（簡稱“騰暉裝飾”）總經(jīng)理韓冬。以上時間線，是一個創(chuàng)業(yè)者的成長脈絡(luò)。透過時間線，我們看到一個從農(nóng)村走出來的奮斗者是如何在涂裝領(lǐng)域?qū)⑹聵I(yè)一步一步做大做強的。韓冬稱，公司在2017年至2020是高速發(fā)展期，也是他與亞士深度合作的起點。他說與亞士品牌合作對公司的成長發(fā)揮了至少40%的作用。

亞士核心代理商、蘇州騰暉裝飾工程有限公司總經(jīng)理韓冬/受訪者供圖

▍從老家?guī)б恢?wù)工隊伍進城創(chuàng)業(yè)

1997年，韓冬在安徽老家做村支書。韓冬的老家在阜陽市太和縣下面的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，屬于貧困地區(qū)，勞動力充足。據(jù)他介紹，村里總共1200余人口，有70%外出務(wù)工，“各家各戶都有外出務(wù)工人員，在外面做油漆工的人很多”。

2005年，村里有個做建筑行業(yè)的朋友約韓冬商量外出創(chuàng)業(yè)，考慮做建筑涂料施工。他的理由是，老家有勞動力基礎(chǔ)，大伙兒一直在建筑施工這塊，所以想帶大家外出開拓一下。當(dāng)即他們一拍即合，帶領(lǐng)村里30多個勞務(wù)工人來到了南京闖事業(yè)。“當(dāng)時政府也是支持我們出來的，帶領(lǐng)村民就業(yè)嘛?！表n冬說。

回想起創(chuàng)業(yè)初期那段經(jīng)歷，韓冬忍不住感嘆：“那時候真是苦啊?！睋?jù)他介紹，2005年他們“大工”的務(wù)工費只有70元/天，小工30元/天。按面積算，一天的工作量涂刷面積要達到100個方。

“我們帶的30幾個人在南京開拓市場，每天拼命干活，按時交付，靠以量取勝，非常辛苦?！?/span>

通過兢兢業(yè)業(yè)的工作和不斷開拓，韓冬對建筑施工工程逐漸熟絡(luò)，與地產(chǎn)商聯(lián)系越來越緊密。大地產(chǎn)客戶也逐漸認可了韓冬的施工團隊，活越接越多。從2005年到2009年，韓冬團隊一直做純勞務(wù)施工（主要是外墻施工）。到2009年，其業(yè)務(wù)量達到上億元。

騰暉裝飾辦公樓前臺/受訪者供圖

2009年，為進一步拓展業(yè)務(wù)，韓冬團隊從南京轉(zhuǎn)戰(zhàn)到蘇州，從純勞務(wù)施工變成“雙包”（包工包料）。他們開始頻繁和大地產(chǎn)的招投標(biāo)項目，與他們簽署戰(zhàn)略協(xié)議成為其戰(zhàn)略合作伙伴。同時與各大涂料企業(yè)建立合作，采購其涂料產(chǎn)品。那時候，團隊（包括勞務(wù)施工隊伍）已接近500人。

▍與亞士合作，開啟新的篇章

如果說2009年之前是韓冬事業(yè)發(fā)展的第一個階段，那么與亞士合作可以說是其事業(yè)另一個新的起點。

韓冬帶領(lǐng)團隊做勞務(wù)施工的時候，就經(jīng)常在工程項目中用到亞士漆。他開始留意這個品牌，發(fā)現(xiàn)很多的客戶都用它，后經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)亞士漆在華東地區(qū)的市場占有率相當(dāng)高，超過了立邦、三棵樹等。2009年其團隊做“雙包”之后，他也開始選用亞士的涂料產(chǎn)品。

韓冬與亞士真正大規(guī)模的合作是在2015年。當(dāng)年采購亞士涂料產(chǎn)品的量達到千萬級，成為亞士的特級戰(zhàn)略合作伙伴。此后，韓冬與亞士合作量每年水漲船高?！?018-2019年每年業(yè)務(wù)量都有大幾千萬，主要集中在外墻涂料、地漆漆和保溫材料。”

韓冬對亞士的產(chǎn)品評價很高，“產(chǎn)品質(zhì)量絕對值得信賴，尤其是外墻涂料的整個體系，非常有保障?！彼詠喪勘匮b飾成品板舉例，亞士方面對這塊有投保，“萬一出現(xiàn)問題終身受保，很放心，給人以信任感?！?/span>

韓冬表示，亞士的保溫裝飾成品板在他看來是可以排到第一位的，“它的面板硅酸鈣板性能柔軟、不爆邊，與其他品牌對比，還是亞士的質(zhì)量最好”。

據(jù)了解，建筑墻體保溫裝飾一體化材料，是傳統(tǒng)外墻保溫薄抹灰和涂料濕作業(yè)系統(tǒng)的升級換代產(chǎn)品， 涵蓋涂料、涂裝、無機板、保溫板等行業(yè)的技術(shù)集成。亞士是該領(lǐng)域最主要的開拓者和引領(lǐng)者之一， 經(jīng)過17余年的研發(fā)和市場推廣，產(chǎn)品及方案已在新建建筑、建筑節(jié)能改造等領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

2017-2020年，是蘇州騰暉裝飾工程有限公司高速發(fā)展期，僅涂料這塊每年的銷售額都在6000萬以上，其中亞士的產(chǎn)品占70%左右。當(dāng)時我們高管開了一個會，研究了做規(guī)模戰(zhàn)略“以量取勝”，全力跟上開發(fā)商的步伐，從此前的只做華東地區(qū)市場到做全國市場。

騰暉裝飾辦公室內(nèi)部/受訪者供圖

據(jù)韓冬介紹，目前公司有成本中心、工程部、設(shè)計部、采購部、招標(biāo)部、財務(wù)部、人力資源部等多個部門，運營團隊110人以上。公司勞務(wù)工人接近2500人，其中800人是公司自有的隊伍，1700人是從安徽老家外包的團隊。

▍私董會，互助群