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前段時(shí)間寫過一些如何利用互聯(lián)網(wǎng)方法、如何快速打造個(gè)人IP快速引流轉(zhuǎn)換、輕松賺錢、如何輕松玩轉(zhuǎn)微商的文章，就有幾個(gè)朋友來找俺交流討論。都聊啥了，就是如何通過互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速宣傳推廣、如何引流轉(zhuǎn)換變現(xiàn)等問題，大家都覺得傳統(tǒng)生意難做，尤其自疫情發(fā)生以來，人與人之間都保持了一定的社交距離，如無必要都不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)聚在一起，連拜訪客戶都是一件比較為難的事情，更別說通過展會(huì)、會(huì)銷的模式開拓市場了。大家伙就想著是否能通過互聯(lián)網(wǎng)找到一些好的方法，比如直播啊、網(wǎng)紅帶貨、自媒體大咖引流推廣、做網(wǎng)站、小程序來優(yōu)化推廣啥的，甚至想著是否可以做純互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目賺一波快錢啥的。每個(gè)人都有一套自己的想法和方案，也都有各自的難處，總的來說，就是坐不住了，得想辦法怎么突破和改變現(xiàn)狀。我說，你們手上都是有項(xiàng)目的，甭管做哪一塊，其實(shí)項(xiàng)目都是不差的，只不過當(dāng)下是特殊情況，原有的銷售方式受到了一些影響，但不代表項(xiàng)目不行了，不能做了。只不過是要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上尋找一種更合適的方式去運(yùn)營，或者說增加一些營銷推廣方法，多一種渠道提升銷售，彌補(bǔ)疫情帶來的影響，這種思路和想法是可以的。蔡總說，老劉，你看自疫情爆發(fā)之后，各種直播就火了。在此之前，直播更多的是娛樂這一塊，雖然也是商業(yè)化操作，但更多的是娛樂主播通過平臺(tái)直播獲取打賞、刷禮物來變現(xiàn)，平臺(tái)就是通過流量和分傭變現(xiàn)；這個(gè)是非常專業(yè)和燒錢的玩法，咱們玩不轉(zhuǎn)。但疫情之后了，各種直播都來了，隨之而來的就是直播帶貨，各種網(wǎng)紅帶貨主播強(qiáng)勢崛起，啥產(chǎn)品貌似都能通過直播帶貨獲取成千上萬的訂單，而且媒體也在大肆宣傳推廣。你說，咱們是不是也可以找些主播來推推自己的產(chǎn)品，說不定還真能把產(chǎn)品炒火，甚至打造出幾個(gè)爆款來。我說，做直播帶貨不是那么容易的，直播是很火，尤其抖音、快手類的，做做宣傳推廣或者嘗試下直播玩法是可以的，但不要抱太大的希望，尤其寄希望開播就能帶貨，甚至請個(gè)網(wǎng)紅直播一兩場就能帶來上千萬甚至更多的銷售，那基本上是扯淡的。莫要輕易相信一些媒體甚至自媒體所報(bào)道的，某某網(wǎng)紅一場直播產(chǎn)生多少萬個(gè)訂單、上億的銷售額，這背后都是設(shè)計(jì)策劃好的，而且大概率都是刷出來的，以此引起網(wǎng)絡(luò)關(guān)注、媒體報(bào)道來推廣宣傳自己，炒作自己罷了。網(wǎng)紅直播帶貨炒作是需要條件的，除了需要非常專業(yè)高明的團(tuán)隊(duì)策劃包裝外，對產(chǎn)品本身的品牌和質(zhì)量都是有一定要求的，不是隨隨便便拿個(gè)產(chǎn)品就可以一炮而紅的。即使這些都具備了，你還得支付一筆昂貴的費(fèi)用給到網(wǎng)紅，更昂貴的是刷單費(fèi)用，這個(gè)東東不是一般的老板和創(chuàng)業(yè)者可以玩的。即使你具備上述條件，網(wǎng)紅直播帶貨也是一把雙刃劍，如果運(yùn)作不好，很有可能費(fèi)錢費(fèi)力不討好，甚至搬起石頭砸自己的腳。相信你們也看到了另外一些報(bào)道，尤其關(guān)注下3.15的投訴就知道了，一是直播帶貨投訴率居高不下，二是沒看見經(jīng)常報(bào)道某某網(wǎng)紅、主播、甚至主持人直播帶貨，退貨類高達(dá)70%啥的。為啥會(huì)出現(xiàn)這種情況？三個(gè)原因，一是在利益驅(qū)使下，有些網(wǎng)紅、主播肆意消費(fèi)粉絲的信賴，和產(chǎn)品方一起坑騙消費(fèi)者、夸大產(chǎn)品功能、效果和品牌價(jià)值，或者以次充好，設(shè)計(jì)套路低價(jià)吸引消費(fèi)者上當(dāng)。這種套路和玩法其實(shí)跟前幾年很火的微商沒啥區(qū)別，只不過直播利用網(wǎng)紅和主播號召力，加大了羊群效應(yīng)罷了。二是，直播和直播帶貨是個(gè)新生事物，政策和法律監(jiān)管有一個(gè)滯后期，因此被一些網(wǎng)紅、主播啥的和商家占了空子。三是，直播方和商家產(chǎn)生了矛盾，啥矛盾，要么就是銷售訂單沒達(dá)到合同約定，要么就是訂單數(shù)據(jù)絕大部分都是刷出來的，直播費(fèi)和傭金到手，自然要退單的，不然直播方賺啥錢啊。梁哥接過話說，照你這么說，直播帶貨這些所謂的案例和報(bào)道都是圈子里的人策劃好，甚至刻意放出來的，背后都是大佬和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)在操盤啥的，那普通的老板和創(chuàng)業(yè)者就沒法跟著風(fēng)口和大勢蹭一波了。蔡總接著說，就是，咱們本來都想著借勢直播帶貨的風(fēng)口，去打通一個(gè)營銷通道，被你這么一說，還沒開始就涼了半截，難道咱們就只能當(dāng)觀眾看戲，說著，自個(gè)兒都笑了。我說，難不成你們以為這些網(wǎng)紅、主播就真的是一個(gè)人，單兵作戰(zhàn)啊，為啥一夜紅了，純屬運(yùn)氣好嗎？背后沒有高人和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)包裝策劃、炒作，怎么可能紅。另外直播和直播帶貨是兩個(gè)概念，不是說普通人就沒法參與和玩了，那要看你是什么目的，抖音、快手啥的很火，為啥火啊，全民參與唄，是個(gè)人都能玩啊，幾乎沒門檻，你可以自己當(dāng)主角，甚至自娛自導(dǎo)，也可以是做個(gè)默默無聞的觀眾，靜靜的看著大家表演。直播看似沒有門檻，一個(gè)智能手機(jī)隨時(shí)隨地都可以直播，甚至看到、聽到、碰到任何事情都可以發(fā)出去，但是你要做好，就不是件容易的事情。不管是直播還是直播帶貨，首先有個(gè)前提，你得要粉絲，沒有粉絲一切都是白搭，那怎么獲取粉絲就是個(gè)大問題，我可以負(fù)責(zé)任的說，就這一點(diǎn)，就可以難倒99%的人。你們或許會(huì)說，抖音上隨便刷一下，就能看到人家隨便都是幾十萬上百萬的粉絲，有的甚至上千萬，而且這種賬號不是一個(gè)兩個(gè)，而是很多對吧。阿良接過話說，對啊，劉總你說的幾十上百萬粉絲的號，抖音上一大把，打開抖音到處都是。而且我關(guān)注了不少賬號，內(nèi)容未必有多專業(yè)或者多好，甚至拍攝剪輯的效果也就那樣，但他們隨便發(fā)個(gè)東西，就是幾十萬的點(diǎn)播、點(diǎn)贊、收藏、分享和評論啥的。所以說，抖音、快手這種平臺(tái)壓根就不缺流量，我覺得只要自己把點(diǎn)選好，把內(nèi)容做好，其實(shí)還是有機(jī)會(huì)的。蔡總等都點(diǎn)頭表示贊成阿良的說法，并且說，現(xiàn)在這種短視頻平臺(tái)正火，老劉你剛才也說了，甚至是全民參與，而且很活躍，我贊成阿良的說法，只要把點(diǎn)選好，還是可以玩一玩的，平臺(tái)的流量也是現(xiàn)成的，至于如何運(yùn)營推廣和引流，這不還有你在嗎，給咱們分享一兩個(gè)絕招，或者你親自動(dòng)手給咱們布局優(yōu)化下，不就行了嗎。我苦笑著搖頭說到，我謝謝你們幾位老總對我的信任和褒獎(jiǎng)，你們太高看咱了。但我能理解你們?yōu)樯抖加羞@種想法，錯(cuò)了嗎，都沒錯(cuò)，每個(gè)玩直播和短視頻的人都跟你們想得一樣，打開抖音、快手啥的，隨便一刷，出來的都是幾十上百萬的點(diǎn)播、點(diǎn)贊啥的，下面評論一大堆，要多火就有多火，流量要多少就有多少。殊不知，這正是平臺(tái)方想要的，你關(guān)注啥，搜索啥，平臺(tái)方就會(huì)自動(dòng)匹配給你推薦啥，而且推薦的都是受歡迎的，啥是受歡迎的啊，就是播放量高、點(diǎn)贊、評論、收藏、分享多的。因此你們隨便一刷就會(huì)看到隨便一個(gè)賬號都是幾十上百萬的粉絲，幾百萬的播放量，這些都是程序自動(dòng)匹配好給你的。還有，如果你們玩短視頻早的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，早期的時(shí)候，你是怎么下載注冊抖音這些賬號的，大部分人都是收到短信通知，你的好友誰誰誰在用抖音，或者給你發(fā)送了一條消息啥的，一次兩次你可能不在意，每天都有推送了，你總會(huì)點(diǎn)開某一個(gè)好友的信息鏈接進(jìn)去，然后就自然成了一個(gè)新用戶。一旦你注冊成功，你的通訊錄所有好友都會(huì)收到你發(fā)送給他們的短信，同時(shí)，你自己的賬號就會(huì)源源不斷的有信息顯示，你的好友誰誰誰又關(guān)注了你，你不想打開APP都難。這些信息都是自己發(fā)的嗎，其實(shí)都不是，都是這類短視頻APP在你下載安裝后，直接讀取了你手機(jī)通訊錄群發(fā)出去的。所有短視頻平臺(tái)，甚至其他各種APP前期的用戶和流量都是這么來的，幾乎可以說是毫無顧忌的零成本運(yùn)作獲取精準(zhǔn)用戶和流量。隨著用戶越來越多，有了一定知名度后，就開始跟各品牌手機(jī)廠家和運(yùn)營商合作，直接出廠就內(nèi)置了他們的APP。后期為啥，不這么推廣了，是因?yàn)檎弑O(jiān)管和相關(guān)法律出來了，官方媒體也曝光了，甚至不少平臺(tái)被工信部約談了，才沒有這么肆無忌憚的侵犯用戶隱私了，但要做到完全杜絕，那還任重道遠(yuǎn)。明白了這些平臺(tái)是怎么獲取用戶和流量的，那咱們要做，該怎么從平臺(tái)獲取用戶和流量了，這些大平臺(tái)不缺流量這是不爭的事實(shí)。但不代表你開個(gè)賬號，發(fā)點(diǎn)內(nèi)容就有流量，如果你是平時(shí)刷抖音啥的，看到的都是幾百萬的播放和點(diǎn)贊啥的，就斷定自己只要發(fā)內(nèi)容或者直播啥的，平臺(tái)就一定會(huì)給你巨大的流量，那你就大錯(cuò)特錯(cuò)了。但事實(shí)了，很多人就是這么被引導(dǎo)成為主播或者成為平臺(tái)方忠實(shí)粉絲和活躍用戶的。不相信，你可以看看自己曾經(jīng)通訊錄互相關(guān)注的好友，看看他們發(fā)的內(nèi)容，有多少播放和點(diǎn)贊、評論啥的，就一目了然了。有些當(dāng)然可能內(nèi)容不行，甚至太LOW，但其中也有一些不管是從內(nèi)容、拍攝、剪輯等各方面都不錯(cuò)的，但為啥還是沒有多少播放量和粉絲了，更不用說評論、分享啥的數(shù)據(jù)了。咱們做傳統(tǒng)零售生意靠啥啊，靠口碑以及人脈和資源整合，朋友客戶啥的轉(zhuǎn)介紹，給一定好處或者返點(diǎn)啥的。而互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營靠啥啊，大家都清楚，得有流量，有流量才有可能轉(zhuǎn)換成交。流量怎么來，十年以前，智能手機(jī)沒出來之前，甚至剛出來那兩年，大家靠廣告投放，最具代表性的就是個(gè)搜索引擎和平臺(tái)的競價(jià)廣告、以及SEO來引流轉(zhuǎn)換，要么投錢打廣告，要么針對各平臺(tái)排名規(guī)則通過SEO技術(shù)來獲取好的排名，增加曝光度來引流。隨著智能手機(jī)越來越普及、功能越來越強(qiáng)大，網(wǎng)速越來越快的情況下，各種應(yīng)用交互越來越頻繁了，短視頻平臺(tái)順勢崛起，現(xiàn)在要各種大數(shù)據(jù)和流量靠啥，很簡單，一個(gè)字，刷，什么都可以刷，電商、外賣平臺(tái)的成交量、好評、差評、收藏等可以刷，直播平臺(tái)的粉絲量、播放量、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、分享、訂單啥都可刷。怎么唰，要么你有或者雇傭大量的人力物力和賬戶，這樣可以自己刷；要么就得找刷單公司，委托第三方來刷；還有一種就是通過所謂的技術(shù)，購買各種對應(yīng)的刷單軟件來刷，但這個(gè)隨著平臺(tái)方技術(shù)的不斷升級和反制，基本上很難行得通。不管你是采取哪種方式，都免不了需要支付價(jià)格不菲的費(fèi)用，刷的越多，成本就越高，不刷沒有，一刷啥都有。你想通過前面平臺(tái)方通過讀取通訊錄獲取流量的方式，那想都別想，為啥？一是你不是平臺(tái)方，你只是平臺(tái)方用戶，是想著從平臺(tái)方如何獲取流量，二是技術(shù)不掌握在你手上，你也不可能去做個(gè)同類型的APP去推廣，即使你能做到，讀取通訊錄獲取流量的方式，政策和法律現(xiàn)在也不允許。那么刷流量和粉絲有風(fēng)險(xiǎn)嗎，肯定有，那市面上有正規(guī)的刷單、刷流量靠譜的公司嗎？我肯定告訴你，沒有！為啥？因?yàn)檫@種刷單、刷流量、刷粉絲、評論啥的做法，本身就是違規(guī)的，見不得光的，面臨政策和平臺(tái)方的雙重打壓。梁哥說，照你這么說，咱們現(xiàn)在看到的那些動(dòng)不動(dòng)就幾百萬甚至上千萬粉絲的賬戶都是刷出來的？我也看過抖音、快手等短視頻平臺(tái)的規(guī)則，他們是明確反對刷的，而且是支持用戶原創(chuàng)的，甚至有明確規(guī)定，對原創(chuàng)和高質(zhì)量的內(nèi)容是優(yōu)先展示的，這按道理堅(jiān)持做原創(chuàng)、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容應(yīng)該是可以獲取平臺(tái)方給予的流量的啊。我說，你說的第一點(diǎn)，可以明確告訴你，這些最早期的賬戶前期的粉絲九成以上是刷出來的或者是平臺(tái)方運(yùn)作出來的。賬戶注冊的越早越容易刷，前期，平臺(tái)方也不會(huì)有太多限制，為啥，他們也需要流量和榜樣，不然誰來玩。這個(gè)不管是從技術(shù)還是運(yùn)營角度來講都是一樣的，越到后期，技術(shù)漏洞就會(huì)越來越少，運(yùn)營規(guī)則也會(huì)越來越嚴(yán)格，不管哪個(gè)平臺(tái)都是這么走過來的。至于你說的支持原創(chuàng)和專業(yè)高質(zhì)量的內(nèi)容，這是無可非議的，也不可能是假的，但這有個(gè)前提，你的熬得住，你想從平臺(tái)方獲取流量，首先你得給平臺(tái)方貢獻(xiàn)流量，這一點(diǎn)很多人沒想到，甚至沒明白過來。為啥，所有內(nèi)容的展示排名和排序都是根據(jù)規(guī)則來的，這些都是程序設(shè)定好規(guī)則自動(dòng)判斷的。規(guī)則涉及哪些東西，就是大家都關(guān)注的粉絲量、播放量、評論、關(guān)注、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)等等這些參數(shù)，這些參數(shù)數(shù)值越高，對應(yīng)的排序和排名越靠前，這也就是為啥，你們一打開抖音等APP，給你推送的為啥都是動(dòng)不動(dòng)就是幾百萬播放量和粉絲量的賬戶的原因所在。 直播平臺(tái)的規(guī)則和參數(shù)到底是怎么定的，是如何判斷流量和粉絲真實(shí)性的，又該如何從平臺(tái)方獲取流量，怎樣才能做好直播和直播帶貨了，明天接著聊。 公眾號：邊走邊策/bianzoubiance
——本文完 明天見——
作者：劉思維
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