就像是一場(chǎng)輪回，華為當(dāng)年成立榮耀子品牌，是為了專門進(jìn)軍線上性價(jià)比市場(chǎng)。榮耀獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后，品牌定位是替代華為曾經(jīng)的高端位置，為此又打算成立一家子品牌，名字叫“星耀”。

我發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商有一個(gè)規(guī)律，一般要成立子品牌的時(shí)候，那就是要開始打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候了。不信你看，之前打價(jià)格戰(zhàn)最猛的幾個(gè)線上手機(jī)品牌，比如IQOO、Realme、Redmi，都是這個(gè)套路。             

既然手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，為什么蘋果不像華為一樣，成立主打性價(jià)比的中低端子品牌，搶占更多的市場(chǎng)份額？經(jīng)過仔細(xì)分析，我認(rèn)為原因有3點(diǎn)。

iOS生態(tài)獨(dú)此一家

國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌在硬件上的差異其實(shí)并不大，區(qū)別只是外觀設(shè)計(jì)不同、系統(tǒng)UI不同、品牌價(jià)值不同，這就是為什么要成立中低端子品牌的原因，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了，推出子品牌可以不考慮線下的渠道控價(jià)，可以專心在線上市場(chǎng)大搞性價(jià)比。

iPhone面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，和安卓陣營(yíng)不一樣。整個(gè)iOS生態(tài)，蘋果獨(dú)此一家，用戶別無選擇。所以打價(jià)格戰(zhàn)不能幫蘋果搶占更多份額，只會(huì)降低自己的毛利率。             

根據(jù)2021年第二財(cái)季的數(shù)據(jù)，蘋果的毛利率已經(jīng)從38%，提高到了驚人的42.5%，可以說是賣一臺(tái)iPhone幾乎賺走了一半的錢。同時(shí)根據(jù)摩根士丹利的報(bào)告顯示，今年7月份，iPhone在中國(guó)的出貨量同比暴漲了79%。毛利率、銷量同時(shí)暴漲，蘋果當(dāng)然沒有動(dòng)力成立中低端子品牌。

老旗艦降價(jià)替代中低端機(jī)型

眾所周知，A芯片的性能，可以領(lǐng)先安卓陣營(yíng)1到2年。因?yàn)檫@個(gè)優(yōu)勢(shì)，蘋果可以做到一點(diǎn)：老旗艦在一年之后大幅度降價(jià)，從而填補(bǔ)中低端市場(chǎng)的產(chǎn)品空缺。iPhone 11就是個(gè)典型的例子，剛發(fā)布時(shí)5499元，現(xiàn)在降價(jià)到了4000元左右的中端價(jià)位。             

采用這種產(chǎn)品策略，就意味著iPhone在設(shè)計(jì)上不能出現(xiàn)太大的變化。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，蘋果非常重視設(shè)計(jì)上的延續(xù)性，即使是3年前的iPhone XR，和iPhone 12在外觀上也沒有明顯的區(qū)別，差距都在細(xì)節(jié)做工里。

同理，iPad mini5和iPad mini4在設(shè)計(jì)上也是高度傳承的，盡管已經(jīng)是闊別4年的更新。

iPhone SE的思路

除了用老旗艦來填補(bǔ)中低端價(jià)位以外，蘋果還非常熱衷于復(fù)刻老產(chǎn)品，或者稱之為“舊瓶裝新酒”。個(gè)人認(rèn)為，iPhone SE系列其實(shí)就是iPhone的“子品牌”。iPhone SE2的思路是很成熟的，蘋果在保證性能領(lǐng)先的前提下，用外觀設(shè)計(jì)來區(qū)分高端和中低端。             

簡(jiǎn)而言之，蘋果的思路就是讓所有人都能買得起iOS生態(tài)的門票，同時(shí)還能不影響正常收入。而且復(fù)刻老產(chǎn)品也帶來一個(gè)好處：供應(yīng)鏈技術(shù)非常成熟，量產(chǎn)成本下降了許多。

當(dāng)時(shí)就有拆解報(bào)告指出，iPhone SE2雖然升級(jí)到了A13芯片，但是成本已經(jīng)降到了1500元開頭，比iPhone 8的成本還要低18%。             

不僅如此，復(fù)刻老機(jī)型的研發(fā)成本很低，只是換一顆芯片的事。更重要的是，由于A系芯片的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這類產(chǎn)品往往是不愁銷量的?？傊ㄟ^復(fù)刻老機(jī)型，蘋果也能在不犧牲毛利率的情況下，保證在中低端價(jià)位有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。

總結(jié)

說到這里，相信大家都對(duì)蘋果的產(chǎn)品策略很了解了?；氐阶铋_始的問題：為什么蘋果不像華為一樣，成立中低端子品牌？原因可以分為3點(diǎn)。             

首先，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同，蘋果是iOS生態(tài)唯一的選擇，不需要和其它安卓廠商“內(nèi)卷”，絞盡腦汁玩營(yíng)銷；其次，iPhone設(shè)計(jì)延續(xù)性很強(qiáng)，老旗艦降價(jià)后可以填補(bǔ)中低端價(jià)位；第三，iPhone SE系列其實(shí)就是所謂的“子品牌”，它已經(jīng)站穩(wěn)了中低端市場(chǎng)，沒必要再成立一個(gè)子品牌。