不管在外多么叱咤風(fēng)云的房企，來了蘇州都得認(rèn)慫！沒辦法，蘇州的市場情況，開發(fā)商不虧本就不錯(cuò)了，想活命降價(jià)走量才是王道！
這不，位于相城黃橋的保利·棲月雅園，開盤3個(gè)多月才賣出21套房！如今不得不開始瘋狂打折：
開盤均價(jià)2.67萬/㎡，現(xiàn)在最低21888元/㎡就能買走，所有房源打92折，再減3萬，一套房算下來能降30萬！單價(jià)直降2000元+/㎡！
3個(gè)月才賣出21套房！
棲月雅園開始瘋狂折扣，一套最高減30萬！
棲月雅園位于相城區(qū)廣濟(jì)北路西黃蠡路南，是萬億央企保利置業(yè)獨(dú)資的項(xiàng)目。打造8棟總高16-26層的小高層、高層住宅，三面環(huán)水，容積率2.5，綠化率37%，共616戶。棲月雅園是今年5月10號(hào)領(lǐng)證開盤的，開1-4號(hào)樓共268套精裝房，其中1-2號(hào)樓是16層，3-4號(hào)樓是18層，整體備案均價(jià)26704元/㎡。單套最高備案單價(jià)27908元/㎡，總價(jià)區(qū)間在261-346萬元，建筑面積段101.14-127.78㎡。
時(shí)隔3個(gè)多月，我查詢蘇州房地產(chǎn)交易網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，3個(gè)多月的時(shí)間，棲月雅園居然僅賣出21套房子！首開僅有4套……
也難怪項(xiàng)目上著急忙慌的打折降價(jià)了，就在這兩天棲月雅園放出特惠：房源全線92折，還能返現(xiàn)3萬的全民經(jīng)紀(jì)人傭金！
我來到現(xiàn)場，哪怕是工作日也吸引了不少人，不過更多的是中介在現(xiàn)場了解項(xiàng)目，瘋狂Call客。
具體來說：一套3號(hào)樓中間樓層127㎡的房子，原價(jià)337萬左右，打完折減完價(jià)，拿到手約307萬！等于直降30萬！
算下來單價(jià)大概是2.44萬/㎡！，開盤3個(gè)月就全線狂降2000+元/㎡買房，這個(gè)優(yōu)惠力度是真的大！
126㎡大橫廳還是南北雙陽臺(tái)！
300萬出頭就能買，著實(shí)撿漏了
不過說回來產(chǎn)品，還是有幾處優(yōu)勢(shì)的：1、從效果圖看，外立面是清新的現(xiàn)代風(fēng)格，顏值很高；2、獨(dú)門獨(dú)戶，享受約6㎡的私密電梯廳；3、戶型別致，126㎡有南北陽臺(tái)，橫廳設(shè)計(jì)，臥室和衛(wèi)生間空間都很大。特別是我看完126㎡的樣板間后，必須要給大家安利一波！
126㎡3室2廳2衛(wèi)戶型，是非常舒適的大三房戶型，客廳是6米的橫廳，大橫廳加雙陽臺(tái)空間感絕了！
主臥套房一眼望過去也是驚艷！尺度大采光好關(guān)鍵功能性還強(qiáng)！
樣板間實(shí)景一覽：
后期也可以打造這種開放性廚房，餐桌放在旁邊還是非常實(shí)用且有格調(diào)的。
最小面積102㎡的戶型也不錯(cuò)，做了雙聯(lián)陽臺(tái)，尺寸不小，三個(gè)戶型房間的布局略有不同。不過棲月雅園雖然自我定位高端，但裝標(biāo)還是比較簡單的，除了一般的廚房衛(wèi)生間做好，有地板和乳膠漆，沒有新風(fēng)和地暖，只配備一個(gè)中央空調(diào)。不太介意裝修簡單的客戶，看中戶型的確實(shí)可以下手，102㎡也就230萬左右，126㎡的300萬出頭既能買得到。
中央公園10盤廝殺！想活命總是逃不過打折降價(jià)要說棲月雅園為啥開盤銷量為啥那么慘淡，就不得不提項(xiàng)目所在的地段。
1、中央公園邊緣位置，距離大型商超較遠(yuǎn)
首先是位于相城，在行政區(qū)上就比不得園區(qū)、新區(qū)吃香，更吸引周邊的地緣客，而且配套來說，占優(yōu)勢(shì)的就是對(duì)面400米就是張莊地鐵站，小區(qū)門口就有公交站。
但是距離大型商超大悅春風(fēng)里還是有一定距離的，周邊商業(yè)還是比較匱乏的。2、中央公園10盤廝殺，要想活命只能降價(jià)
當(dāng)一個(gè)板塊樓盤瘋狂扎堆，又缺少重大利好的時(shí)候，樓盤之間的廝殺更為激烈！本身相城就難以吸引外區(qū)客戶，再加上產(chǎn)品類型又同質(zhì)化嚴(yán)重。如何出圈？精進(jìn)產(chǎn)品已經(jīng)來不及了，除了打折降價(jià)別無他法！畢竟板塊內(nèi)可是有開盤兩三年還沒清盤的兄弟的，不遠(yuǎn)處的海玥名都，2019年8月開盤，均價(jià)2.8萬/㎡，最近也扛不住了，直接2.4萬/㎡就開賣！
對(duì)于蘇州很多房企來說，這年頭已經(jīng)不是追求賺錢和擴(kuò)張的時(shí)刻了，活下去更重要！況且開局只賣出4套的保利，再不搞特價(jià)，越往后越艱難！
客觀來說，棲月雅園的戶型設(shè)計(jì)真的一絕，102㎡就是雙聯(lián)陽臺(tái)，126㎡不僅有6米橫廳和雙聯(lián)陽臺(tái)，帶北陽臺(tái)，還是大三房設(shè)計(jì)！
這樣的產(chǎn)品還是比較難得的，況且是2.4萬/㎡的單價(jià)，230萬-300萬就能入手呢。
