各位村民大家好，我是村長。

創(chuàng)業(yè)的話題永恒不變，經(jīng)常有村民問我以下三個問題：

1、村長我想創(chuàng)業(yè)，怎么選方向？

2、村長我想加盟，如何判斷是否靠譜

3、關(guān)于創(chuàng)業(yè)，你有什么其他的忠告

村長的職業(yè)生涯90%以上都是在創(chuàng)業(yè)公司，也作為合伙人參與兩家公司近億元的融資。

所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)這個話題感觸頗深，一開始就得強調(diào)兩點：

其一創(chuàng)業(yè)真的不是普通人能干的，需要面臨家庭、客戶、員工、合作伙伴、投資人、競對的各種壓力，也需要你具備財務、人力、市場等各種技能和視野。

其二每一個用心創(chuàng)業(yè)的人都是值得尊重，他們?yōu)樯鐣?chuàng)造了諸多就業(yè)崗位，帶動了消費，所以無論成敗，都應該理解他們。

那么接下來，圍繞這個三個問題，我簡單的和大家做一個交流。

01 關(guān)于創(chuàng)業(yè)方向的選擇

關(guān)于個人創(chuàng)業(yè)應該做什么，其實這個話題村長之前說過，再精簡一下：

1、經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)

先對自己做個回顧，看看自己這些年工作在哪方面積累了經(jīng)驗。

其實為什么要去工作？原因之一就是為了自己今后創(chuàng)業(yè)做準備，你在公司上班所經(jīng)歷的坑、策劃的活動，團隊管理的方法，這些都將成為你今后創(chuàng)業(yè)最重要的經(jīng)驗資產(chǎn)。

所以不要動不動就輕易換行業(yè)，為什么許多傳統(tǒng)行業(yè)的人出來，創(chuàng)業(yè)的成功率比較高？

就是因為他們在過往的項目，積累了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

比如教育招生怎么做？課程怎么設計？做餐飲的門店如何選址，飯菜怎么炒制？做家居家電的，需要什么原材料？需要哪些工藝。這些他們都很熟悉。

基于你的經(jīng)驗，看看你在行業(yè)里面能不能找到機會？

一種是從事你之前的工作，比如之前你在別人那里賣二手車，現(xiàn)在自己開個二手車店。

一種是為你之前的行業(yè)提供解決方案，你之前做人事行政的，現(xiàn)在你做了一個招聘的工具、培訓的課程或者公司采購的網(wǎng)站。

如果你對以往從事的行業(yè)還沒有深刻的積累和認識，也想不到好的解決方案，要么說明你能力還不夠，要么說明你不適合。

各位可以去看看市面上許多企業(yè)家，他們之前的從業(yè)背景都和他的創(chuàng)業(yè)項目息息相關(guān)，完全跨行去做的有，但成功率會低很多。

2、資源創(chuàng)業(yè)

除了你在某個領(lǐng)域有經(jīng)驗外，再問問自己，你要去做的這件事情，或者你能做的事情上，你有什么樣的資源？

a、資金

創(chuàng)業(yè)是需要資金投入的，哪怕自己一個做，也需要維持自己日常的生活、商務開支。何況自己要做產(chǎn)品，要租產(chǎn)地，要招募員工呢？

b、團隊

單打獨斗創(chuàng)業(yè)成功的做不到，也做不長久，也很難融到錢。所以你的團隊有哪些能人干將？

c、技術(shù)

不管是做互聯(lián)網(wǎng)工具的開發(fā)，還是做線下實體生意，技術(shù)是核心，別人的問題你能不能解決，你做的菜味道好不好，你做的產(chǎn)品質(zhì)量行不行，這些都和你的技術(shù)相關(guān)。

創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品，絕不是比別人好一點點就行，而是超出同行，超出別人的期待。

在以上三者之中，你符合哪一點？

3、興趣創(chuàng)業(yè)

興趣是最大的驅(qū)動力，絕對不是利益當先，只看利益沖著錢去，一定賺不到大錢。

你自己對什么最感興趣，你就愿意花別人更多的時間去研究，也能看到普通人發(fā)現(xiàn)不了的問題，才能與你客戶感同身受。

也許你之前工作的三五年經(jīng)驗，對你想要做的事情沒有太大幫助。

那就問問自己，喜歡做什么？

4、空白創(chuàng)業(yè)

關(guān)于這一點，有一個很重要的前提。

一定不是你憑空發(fā)現(xiàn)的，也絕對不是作為一個外行來發(fā)現(xiàn)的。

所以當你發(fā)現(xiàn)某個領(lǐng)域存在巨大的改造機會但又不是你的行業(yè)時，一定要先找?guī)讉€從業(yè)者問問，有時候當局者不一定迷。

也許你打算做的事情，正是他們之前早就踩過的坑。

一個空白領(lǐng)域的機會，一定要驗證，驗證，再驗證！

以上四點就是當你想要自己創(chuàng)業(yè)的時候，我提供的四個參考的邏輯。

我無法告訴你現(xiàn)在去做什么一定賺錢，或者未來做什么一定賺錢，因為他和你的資源、認知都息息相關(guān)。

比如我們都知道未來醫(yī)療、農(nóng)村振興、機器人等存在巨大的機會，但是這個范圍太大了，我們必須認清自己到底想要什么，到底擅長什么再來決定自己能做什么。

02 如何判斷一個項目是否靠譜

如果你還沒有想好靠自己做點什么，但內(nèi)心創(chuàng)業(yè)的想法又極其強烈，想加盟、代理其他產(chǎn)品的話，那么應該怎么去判斷適不適合自己，靠不靠譜呢？

1、你有什么樣資源做這件事情？

最近線下咖啡、火鍋、蛋糕、鹵味等餐飲品牌在全國各地招商，你可能對類似絕味鴨脖這樣的項目很感興趣。

盡管別人和你說包教包會，沒有經(jīng)驗都可以，但你還是要理智一些。

靜下心來問問自己：你有多大的耐心？你會不會管理團隊？你會不會做營銷？你會不會做好客戶的服務？

現(xiàn)在已經(jīng)不是以前那種找到好位置，守店賺錢就行了，哪怕是開一家便利店，你的競爭對手就有貓超、社群團購等等。

有許多生意的起盤，都是靠你一開始朋友、客戶來支持的。

2、對方的真實實力如何？

不管你是在抖音上看到的，還是在百度上看到的，亦或是展會上看到的項目。

你至少有這樣幾個維度可以去求證：

其一看經(jīng)驗：最難的就是靠個人經(jīng)驗去判斷，如果你的閱歷夠深，完全可以自己分析他的商業(yè)模式來判斷是否靠譜，是不是傳銷，多久能回本，是不是真需求？

其二是看宣傳：除了抖音以外，在百度、頭條、公眾號、線下、電視、電商等渠道中，你能找到多少的資料？

有沒有請專業(yè)的媒體來報道？比如36kr、億邦、創(chuàng)業(yè)邦、鉛筆道，包括某個領(lǐng)域的垂直媒體。

當然要注意識別，對于那些牛皮癬式的廣告，或者找了一些完全不知名的公眾號發(fā)的通稿，就要擔心了。

其三是靠背景：看看項目的創(chuàng)始團隊是誰，去企查查上看看有沒有違規(guī)的記錄，看看是誰投資的、控股的，曾經(jīng)有沒有成功的產(chǎn)品。如果是第一次剛出來做的，也要慎重。

看看他們有沒有持續(xù)開拓市場的能力，有沒有持續(xù)服務的能力，有沒有研發(fā)迭代新產(chǎn)品的能力。

其四是聽口碑：如果你能找到和項目緊密關(guān)聯(lián)的一些朋友，如之前團隊的成員、加盟的客戶或者朋友，聽聽他們是如何評價這個項目的。甚至去網(wǎng)上找找有沒有之前的加盟商吐槽的。

其五是看市場：看看目前競品發(fā)展的怎么樣？有沒有占據(jù)市場的主導地位，有沒有新的玩家加入，市場的政策是否有傾斜還是打壓？

3、去實地看看他們的加盟店

如果只是網(wǎng)絡工具性的產(chǎn)品，只要一用便知，比如有贊在全國都有代理商。

但如果是線下加盟店的生意，除了要跟著公司去實地操作考察外。

你自己也要花時間以一個顧客的身份去門店里面體驗一下，他們的服務、產(chǎn)品如何？

也觀察一下他們的流量如何，甚至采訪一下用戶對于他們的口碑評價。

另外，也可以帶著自己的朋友去線下親自吃一頓，在事先不告知的情況，看看他們的真實反映。

我相信有了這些較為全面的評估，會讓你做出更加科學的決定，而不是沖動。

03 關(guān)于創(chuàng)業(yè)提四點建議

最后，關(guān)于個人創(chuàng)業(yè)再提四點建議或者叫心得：

1、錢少真的不要創(chuàng)業(yè)

不要把創(chuàng)業(yè)想的那么高大上，被叫張總、陳總、李總，其實沒那么好聽，每一口都是壓力。

創(chuàng)業(yè)是拿真金白銀在實驗，所以在沒有多少積蓄之前，不要輕易創(chuàng)業(yè)。

因為創(chuàng)業(yè)失敗大概率是99%，要問自己，如果錢虧完了，表面朋友離開了，你能不能接受？

在我所認識的創(chuàng)業(yè)朋友中，一類是沒有什么可失去的，本來就沒有多少錢，同時還很年輕的，大不了重頭再來。

另一類是本身沒有房貸車貸的，之前在公司靠股票等有了一定積蓄的，也拿到了一些融資的，虧一點也不怕的。

不是所有人都要創(chuàng)業(yè)的，也不是所有人都要在年輕的時候創(chuàng)業(yè)的。

創(chuàng)業(yè)一定是在你已經(jīng)準備好了，準備好的經(jīng)驗，準備好接受失敗的打擊，他和年齡、地域都沒有關(guān)系。

2、先從小做起

創(chuàng)業(yè)不要好高騖遠，要有精益創(chuàng)業(yè)的思維，所謂小可以分為三個方面：

其一是投入小

不要搞所謂的面子工程，一開始租個小門面，小辦公室足夠了。我知道的一個創(chuàng)業(yè)者，前面兩年都是咖啡館度過的，第三年是共享空間里。

在人方面，要嚴進寬出，每進一個人都要研究清楚。

之前一個朋友對招人標準是，GMV增加100萬，招一個人。

其二是賺小錢

先努力讓自己賺到錢，不要看不起小錢，有了正向的現(xiàn)金流，有了利潤對于公司和團隊都有巨大的好處。

其三是小方面

不要想做一個產(chǎn)品解決用戶所有的問題，而是想做一個產(chǎn)品解決用戶某一個問題，甚至是讓用戶無可挑剔。

比如我們常用的抽獎、問卷這類工具，市面上主流的SAAS都會提供，但是我們還是會去用問卷星、金數(shù)據(jù)，因為他們更專業(yè)。

所以先從小處著手，聚焦，再聚力！

3、是個苦活，身心都要強大

相比于光彩，創(chuàng)業(yè)更多的還是辛苦。

首先要有一個強健的體魄，創(chuàng)業(yè)少不了連續(xù)的加班熬夜、出差調(diào)研。

其次不能有玻璃心，不能有太多的情緒波動。因為你的客戶、同事、家人、合伙人都會受你的影響。

所以創(chuàng)業(yè)對于個人在心性上是一種很強的磨練，真正創(chuàng)過業(yè)的人，見過了大風浪，都比較低調(diào)、沉穩(wěn)。

他們更愿意用思考解決問題，而不是情緒。因為脾氣發(fā)了，問題還在。

4、不合適的人堅決不要

不管是誰和你在一起創(chuàng)業(yè)，做了多久，只要他不合適，不愿意改變，就要替換甚至是淘汰。

事情是靠人做出來的，一旦錯過了機會，再厲害的人也彌補不過來。

所以對那些劃水的、宣傳負面的、屢教不改的人、價值不符的，合理補償之后，請他們離開。

而創(chuàng)業(yè)者也要接受員工的離開，鐵打的營盤流水的兵，這是很正常的現(xiàn)象，俗話說道不同不相為謀。

有些人不是不對，也不是壞人，就是不合適而已。

選擇對的人，給予高度的信任、空間和福利，一起成長。

本文來自微信公眾號“十里村”（ID:shilipxl），作者：村長住在十里村，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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