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3月18日，小米集團旗下品牌Redmi在北京召開了品牌獨立后的第二場發(fā)布會。這是盧偉冰接手紅米之后，首次由他主導的大秀，雷軍則全程在臺下助陣。 文 | 懂懂 編輯 | 秦言 來源：懂懂筆記 “紅米是一個獨立品牌，不是小米旗下的子品牌?！痹谛∶椎目战蹈吖苤?，盧偉冰是被委以重任且肩上擔子最重的——承擔起紅米這一品牌的整體操盤。 在盧偉冰看來，他操盤一個獨立品牌的優(yōu)勢在于“經(jīng)驗”：“我在手機產(chǎn)業(yè)里從業(yè)17年，做過銷售、管過市場，產(chǎn)品規(guī)劃、采購、硬件軟件研發(fā)，這些環(huán)節(jié)我?guī)缀醵甲鲞^?！笔謾C行業(yè)過于復雜，決定一個品牌的成功與否有很多個變量，每一個變量又都可能引發(fā)連鎖反應，所以在一個產(chǎn)品設計之初，就要考慮生產(chǎn)、銷售等整體鏈條?！澳銜l(fā)現(xiàn)（這個行業(yè)里）每個操盤手都是十幾年經(jīng)驗的，看不到很年輕的，因為他解決不了經(jīng)驗這個問題?！?/span> 盧偉冰透露，能夠成為一個合格的操盤手要具備三個條件：第一，每個環(huán)節(jié)都要有很多年的磨練；第二，很長的從業(yè)經(jīng)歷；第三，每個公司的操盤手都是巨額學費培養(yǎng)出來的。 《Redmi品牌獨立宣言》，為全球50億用戶而戰(zhàn)！ 關(guān)于為什么在這個時間點選擇紅米品牌獨立，盧偉冰認為這是要讓小米擺脫性價比的束縛：“非常多的新技術(shù)在開始采用的時候，成本是非常高的，小米會被這種東西所束縛。紅米獨立之后，小米可以往更高的維度去走，可以采用更新的技術(shù)，甚至不考慮成本代價。而紅米，將承接小米以前普惠大眾的功能，滿足80%以上人群80%的需求，這是Redmi未來做的事情?！?/span> 在這次首秀上，盧偉冰發(fā)表了《Redmi品牌獨立宣言》。 “今天的小米，已經(jīng)成為了一個跨越全球80多個國家和地區(qū)，手機年銷量超過1億臺，擁有超2億MIUI月活躍用戶的大眾品牌?！彼瑫r表示，小米的單一品牌已無法滿足用戶越來越多元的需求，未來小米的任務是探索黑科技、追求極致體驗?！岸揽钠焚|(zhì)、追求極致性價比的任務，將由Redmi品牌完成?！?/span> 從2013年第一臺紅米手機問世以來，紅米系列手機在全球累計賣出了超過3億臺。在中國，紅米手機重塑了千元機市場，用品質(zhì)將山寨機掃蕩出了歷史舞臺，更加速了了中國移動互聯(lián)網(wǎng)的進程。 在海外，紅米手機已經(jīng)拿下多個市場的第一名，改變了很多國家對于中國制造的刻板印象，成為中國品牌和中國品質(zhì)走向國際的代表。而在未來，Redmi要繼承小米和紅米的過往，要把高品質(zhì)和極致性價比進行到底！同時Redmi不止要做千元機，也要做高端旗艦手機，甚至是各類高品質(zhì)和極致性價比的電子產(chǎn)品。 顯然，Redmi的目標不只是做手機的性價比之王，而是要在每一個用戶需要的領域成為高品質(zhì)、極致性價比的代名詞。公司內(nèi)部的共識是，Redmi之使命就是“無所畏懼地攀登高品質(zhì)和極致性價比的巔峰，向一切不合理的溢價宣戰(zhàn)，Redmi要為全球50億人的美好生活而戰(zhàn)！” 為此，盧偉冰在發(fā)布會上給出了Redmi品牌在2019年明確的戰(zhàn)略目標： 第一，堅持“極致性價比”，持續(xù)推出爆品； 第二，堅持高品質(zhì)，持續(xù)解決用戶的核心痛點，全面提升硬件、用戶體驗和服務質(zhì)量； 第三，布局手機中高端，推出中高端旗艦機； 第四，加快國際化，夯實印度/印尼等優(yōu)勢市場，加快歐洲/東南亞等市場發(fā)展，開拓非洲/拉美等新市場； 第五，著眼5G，拓展多品類，布局AIoT，打造Redmi生態(tài)圈。 利薄量大利不薄，小米賺的錢是從效率里來的 “我上班第一天是凌晨1點半離開公司，第二天是12點半下班，第三天又是1點半，第四天是10點半。我就在公司旁邊租了房子。小米公司旁邊的小區(qū)里面，住了無數(shù)的公司高管，大家都是這樣拼出來的?！钡叫∶咨先沃?，盧偉冰對這家企業(yè)有了新的認識。 一方面，小米的人從上到下都非常拼。另一方面，小米模式的本質(zhì)在于追求效率?！袄×看罄槐 ?，這是雷軍常在內(nèi)部講的一句話。 產(chǎn)品真材實料，怎么才能賣得便宜？“第一是壓縮渠道成本，小米的模式渠道成本非常低；第二是壓縮市場費用；第三是壓縮內(nèi)部運營成本，小米的高管出差一律都是坐經(jīng)濟艙。” 從效率里擠出空間，消費者拿到實惠，小米也賺到了錢。自從加入小米，盧偉冰對小米的模式有了更深刻的理解，“我們所打造的是一種商業(yè)模式，這種商業(yè)模式最后內(nèi)化為一種能力，這個能力會越來越強。這是很多人從外面看不到的小米內(nèi)在力量?！?/strong> 不僅是再造一個手機品牌，還要再造一個生態(tài)鏈 此次Redmi品牌發(fā)布了兩款生態(tài)鏈新品，Redmi AirDots真無線藍牙耳機（售價99.9元），這個價格不到蘋果AirPods的十分之一；Redmi全自動波輪洗衣機1A 8kg，售價不到行業(yè)平均價格的三分之二，僅799元。 這兩個產(chǎn)品，頗有小米生態(tài)鏈早期那幾大“爆款”的影子。大家或許還記得小米生態(tài)鏈早期的移動電源、手環(huán)、插線板、空氣凈化器，這幾款產(chǎn)品都是按照“滿足80%用戶的80%需求”去定義的產(chǎn)品，做到了極致性價比。產(chǎn)品發(fā)售時的價格，只是當時市場上同類產(chǎn)品的幾分之一甚至是十分之一。這幾個“爆款”一經(jīng)面市，就擊穿了市場，獲得了極高的市場占有率。 例如移動電源是以79元的價格面市，在此后市場上曾經(jīng)一度只會看到兩類產(chǎn)品：小米移動電源和“仿小米”移動電源。那款插線板的面市，使得后來所有品牌的插線板設計都開始向小米“靠攏”。 小米手環(huán)發(fā)布的時候，市場主流產(chǎn)品大多是1000元左右，因為當時這類產(chǎn)品價格高，手環(huán)的市場滲透率很不樂觀，而且普及速度也因為價格受到了嚴重限制。而小米手環(huán)以十分之一的價格發(fā)布之后，不僅小米手環(huán)自己的銷量極好，還拉動了國內(nèi)智能可穿戴市場的整體爆發(fā)。 今天，在盧偉冰看來，無線藍牙耳機也將面臨這樣的機遇。 Redmi AirDots真無線藍牙耳機使用了藍牙5.0方案，可自動開關(guān)機，疾速自動秒連，戴上耳機就能使用。入耳式設計且重量僅4.1g，單次使用為4小時，如果配合充電盒使用累計使用時長可達12小時。耳機具備防誤觸實體多功能按鍵，按一下控制音樂、通話，雙擊喚醒語音助手可以發(fā)微信、開導航、拍合影。相比市面上其他品牌同級別藍牙耳機動輒幾百上千元的售價，Redmi AirDots的99.9元確實穿透力強大。“這樣的價格，會大大加快這款產(chǎn)品的普及速度?！?/span> 此次Redmi春季新品發(fā)布會對于Redmi品牌有著非凡的意義。Redmi品牌在獨立之后，不但有了清晰的品牌定義，也有了更清晰的品牌戰(zhàn)略。Redmi不止要做千元機，還要推出中高端旗艦手機。Redmi的目標不只是做手機的性價比之王，而是要用高品質(zhì)和極致性價比的利劍進入更多領域，挑戰(zhàn)的是一切不合理的溢價，Redmi要做高品質(zhì)和極致性價比的代名詞，并且進一步改變中國制造業(yè)，推動中國制造業(yè)的效率升級。 【結(jié)束語】 紅米清晰對外傳達了自己的目標——不僅要做手機，還要向上沖擊中高端手機，還要做一個完整的生態(tài)鏈。這次發(fā)布會讓懂懂感覺到，紅米是要做一個“小小米”，用小米的模式再做一個獨立品牌、獨立體系出來，與小米品牌覆蓋不同的人群。 其實，這與華為將榮耀獨立的策略相似。幾年前榮耀獨立發(fā)展，如今不僅手機產(chǎn)品成功，生態(tài)鏈產(chǎn)品也越來越成功，榮耀發(fā)展到今天已經(jīng)完全可以獨擋一面。榮耀雖然與華為的產(chǎn)品在部分區(qū)間會有重疊，但整體上卻放大了華為的市場影響力和市場份額。 所以，從策略上看，紅米今天的獨立，也頗有再造一個“榮耀”的意味。 |
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