囗螞蟻全媒體中心、螞蟻傳媒網(wǎng)總編，互聯(lián)網(wǎng)品牌內(nèi)容營銷專家 劉鑫煒

這幾天，河南水災(zāi)牽動了國人的心，全國企業(yè)和明星、主播紛紛行動，用愛助力河南。

螞蟻君在搜索引擎平臺稍微查了一下捐款的企業(yè)，截至7月21日，捐款5000萬以上的企業(yè)有二三十家，螞蟻君相信沒有幾個(gè)能完全記住他們的名字，但是，“低調(diào)”捐款5000萬的鴻星爾克卻逆勢上揚(yáng)，直上各個(gè)平臺的熱點(diǎn)榜，因?yàn)槭裁矗驗(yàn)槿思?020年虧損2.2億，這次捐款5000萬！

螞蟻君不禁佩服鴻星爾克的營銷能力，堪稱營銷鬼才?

鴻星爾克，5000萬物資，不僅贏了營銷，而且贏了粉絲的“心”，在某知名問答平臺，光“如何看待鴻星爾克河南水災(zāi)捐款 5 千萬，卻沒錢開會員，網(wǎng)友送會員買鞋支持，不靠營銷靠企業(yè)良心能存活嗎?”這個(gè)話題，瀏覽量就高達(dá)一千多萬。

為什么捐5000萬物資的鴻星爾克能火得一塌糊涂?

2020年虧損2.2億，捐款5000萬，沒錢開會員，就這三個(gè)點(diǎn)贏來掌聲和銷量一片，鴻星爾克官方賬號在某音日銷售額達(dá)到了千萬以上，有兩億個(gè)點(diǎn)贊。

因?yàn)轼櫺菭柨耸莻€(gè)營銷鬼才，鴻星爾克的火爆印證了螞蟻君講過的內(nèi)容營銷爆破法則：“六脈神劍內(nèi)容營銷法”。

熱點(diǎn)狙擊。這幾天“河南水災(zāi)”無疑是最大的吸睛熱點(diǎn)，不僅是熱點(diǎn)，而且是牽動的舉國上下的心，“一方有難，八方支援”這是我們的優(yōu)良傳統(tǒng)，這時(shí)候，鴻星爾克應(yīng)聲而動，捐送物資5000萬，最關(guān)鍵，人家虧損2.2億，這么困難卻如此慷慨，這是大家所喜歡的企業(yè)，也叫良心企業(yè)。

爆品打造。第一炮成功之后，鴻星爾克在知名直播平臺某音直播間的帶貨就簡單多了，因?yàn)轼櫺菭柨速u的不是貨，而是情懷，一位網(wǎng)友的回復(fù)應(yīng)該能代表在直播間大多數(shù)消費(fèi)者的心聲“一年虧損幾個(gè)億，卻捐款五千萬。在需要救助的時(shí)候，挺身而出。你問我感動不感動？這直接淚奔?！?/span>

事件營銷。在鴻星爾克直播間消費(fèi)的是沖著產(chǎn)品去嗎，應(yīng)該不是吧，看下面一段對話：

主播：大家一定理性消費(fèi)，喜歡才買。

網(wǎng)友：我不聽，我就要買。

主播：我給大家展示細(xì)節(jié)，大家看清楚。

網(wǎng)友：別說了，上鏈接，管它細(xì)節(jié)不細(xì)節(jié)。

主播：我們老板也希望大家理性消費(fèi)。

網(wǎng)友：野性消費(fèi)。

主播：這個(gè)沒有了。

網(wǎng)友：把吊牌寄來就行了，我自己縫一件。

主播：老板也希望大家是需要才買。

網(wǎng)友：叫你老板不要多管閑事。

這霸氣誰能抵擋。

話題炒作。其實(shí)鴻星爾克火的不是5000萬物資，而是一個(gè)話題，“虧損2.2億捐出五千萬的鴻星爾克真沒錢開會員嗎？”這一個(gè)話題正中網(wǎng)友喜歡道德綁架的心理，這個(gè)話題的潛臺詞就是，人家都虧損2.2億了都還捐5000萬物資，而那些賺錢的企業(yè)為什么不捐款，或者捐款那么少。為什么呢，因?yàn)榫W(wǎng)友仇富。

真的很佩服鴻星爾克，佩服的不是它的5000萬物資，而是不放過每一次熱點(diǎn)的鬼才營銷。支持新疆棉那一波營銷也是。