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23個500強(qiáng)企業(yè)都在用的市場營銷分析模型與工具： 1、PEST分析模型；2、ADP模型；3、4C戰(zhàn)略；4、4P戰(zhàn)略；5、顧客讓渡價值模型； 6、SWOT矩陣分析；7、波特五力模型；8、馬斯洛需求層次論、9、BCG波士頓矩陣； 10、GE矩陣；11、BCG三四規(guī)則矩陣；12、安索夫矩陣；13、戰(zhàn)略鐘模型 ；14、STP理論； 15、產(chǎn)品定位研究模型；16、產(chǎn)品生命周期理論；17、PDCA模型；18、甘特圖； 19、木桶理論；20、推銷方格理論；21、80/20規(guī)則；22、421法則；23、三點(diǎn)效應(yīng)模型。 1、PEST分析模型：戰(zhàn)略咨詢顧問用來幫助企業(yè)檢閱其外部宏觀環(huán)境的一種方法。4個分析維度 ①政治Political、②經(jīng)濟(jì)Economic、③技術(shù)Technological、④社會Social； 2、ADP模型：營銷的直接目的是促進(jìn)客戶達(dá)成交易并保持穩(wěn)定，根據(jù)行為學(xué)理論及著名的3A理論，影響交易主要有3大因素：①A：客戶的態(tài)度（對產(chǎn)品的相對喜好程度）；②D：目標(biāo)-交易-產(chǎn)品的獲得難度（渠道因素）；③P：獲得產(chǎn)品的代價（價格因素）； 3、4C戰(zhàn)略：從顧客角度出發(fā)的營銷戰(zhàn)略，4C重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素，①顧客customer、②成本cost、③便利convenient、④溝通communication； 4、4P戰(zhàn)略：從生產(chǎn)者角度出發(fā)的營銷戰(zhàn)略，4個要素，①產(chǎn)品product、②價格price、③渠道place、④促銷promotion； 5、顧客讓渡價值模型：顧客感受得到的實(shí)際價值，讓渡價值=顧客總價值-顧客總成本，2個要素，①顧客總價值、②顧客總成本； 6、SWOT矩陣分析：基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，4個維度：①優(yōu)勢strengths、②劣勢weaknesses、③機(jī)會opportunities、④威脅threats； 7、波特五力模型：行業(yè)結(jié)構(gòu)分析，五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。5種力量：①供應(yīng)商的討價還價能力、②購買者的討價還價能力、③潛在競爭者進(jìn)入的能力、④替代品的替代能力、⑤行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力； 8、馬斯洛需求層次論：人的需求滿足是階梯式的。5個需求層次：①生理需求、②安全需求、③社交需求、④尊嚴(yán)需求、⑤自我實(shí)現(xiàn)； 9、BCG波士頓矩陣：將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長率和市場占有率角度進(jìn)行再組合。兩個基本要素 ①市場引力、②企業(yè)實(shí)力；4種類型產(chǎn)品：①明星類產(chǎn)品、②瘦狗類產(chǎn)品、③問題類產(chǎn)品、④金牛類產(chǎn)品； 10、GE矩陣：根據(jù)具體業(yè)務(wù)模塊在市場上的競爭實(shí)力和所在市場的吸引力兩個維度進(jìn)行評估，每個維度分高中低三個檔，形成九宮格。兩個評估維度：①產(chǎn)業(yè)新引力、②競爭力； 11、BCG三四規(guī)則矩陣：分析一個成熟市場中企業(yè)的競爭地位。3類競爭者：①領(lǐng)先者、②參與者、③生存者； 12、安索夫矩陣：以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場組合和相對應(yīng)的營銷策略。4種成長策略：①市場滲透、②產(chǎn)品延伸、③市場開發(fā)、④多樣化經(jīng)營； 13、戰(zhàn)略鐘模型：思考競爭戰(zhàn)略和取得競爭優(yōu)勢的方法。6種戰(zhàn)略：①低價低值戰(zhàn)略、②低價戰(zhàn)略、③混合戰(zhàn)略、④差別化戰(zhàn)略、⑤集中差別化戰(zhàn)略、⑥高價撇脂戰(zhàn)略； 14、STP理論：選擇確定目標(biāo)消費(fèi)者或客戶，用于市場定位。3個方面，①市場細(xì)分S、②目標(biāo)市場T、③市場定位P； 15、產(chǎn)品定位研究模型：企業(yè)對用什么樣的產(chǎn)品來滿足目標(biāo)消費(fèi)者或目標(biāo)消費(fèi)市場的需求。7個維度，①性能、②外觀、③包裝、④地位、⑤分銷、⑥促銷、⑦品牌； 16、產(chǎn)品生命周期理論：新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場到被市場淘汰的整個過程。4個階段，①進(jìn)入期、②成長期、③成熟期、④衰退期； 17、PDCA模型：全面質(zhì)量管理最基本的工作程序。4個階段，①P計劃、②D執(zhí)行、③C檢查、④A處理； 18、甘特圖：通過條狀圖來顯示項(xiàng)目、進(jìn)度和其他時間相關(guān)的系統(tǒng)進(jìn)展的內(nèi)在關(guān)系隨著時間進(jìn)展的情況； 19、木桶理論：木桶的最大盛水量不取決于最長的木板，而取決于最短的那一塊木板。4個法則，①優(yōu)勢、②整合能力、③劣勢、④基礎(chǔ)能力； 20、推銷方格理論：銷售人員在銷售中對待顧客與銷售活動的心態(tài)劃分為不同類型。5種心態(tài)，①事不關(guān)已型、②強(qiáng)行推銷型、③顧客導(dǎo)向型、④推銷技術(shù)導(dǎo)向型、⑤解決問題導(dǎo)向型； 21、80/20規(guī)則：只要能控制具有重要性的少數(shù)因子即能控制全局。兩類組成，①80%多數(shù)、②20%關(guān)鍵； 22、421法則：有序的市場具備的特征。①第一被想到的品牌占40%左右；②第二個占20%左右；③第三個占10%左右；④成倍遞減，以此類推； 23、三點(diǎn)效應(yīng)模型：一個熱銷的產(chǎn)品，是焦點(diǎn)、賣點(diǎn)和售點(diǎn)的統(tǒng)一。①焦點(diǎn)、②賣點(diǎn)、③售點(diǎn)。  |
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