首先做鞋子或衣服,門店位置好,自然是優(yōu)勢。 想到推廣鞋子這里,我記得有個(gè)案例是這樣,同樣產(chǎn)品給人的不同價(jià)格,獲得的結(jié)果是不一樣的。 以前我指導(dǎo)一個(gè)學(xué)員賣服裝,他把服裝價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,運(yùn)營方式改變后銷售節(jié)節(jié)攀升。 這就是說大家都喜歡這些占優(yōu)惠但不是占便宜的感覺?;ê苌俚腻X買高性價(jià)比的東西。 賣鞋子,還得看你賣的是什么類型的鞋子,比如說童鞋、皮鞋、老年鞋,各種做法是不一樣的。 一些常 見的營銷方案分享給你: 1、免費(fèi)領(lǐng)襪子,標(biāo)價(jià)99元一雙。有了顧客,兩個(gè)選擇,- 一個(gè)是直接領(lǐng)襪子。二是10元襪子頂替到30元代金券,差不多都選這個(gè)。 2、免費(fèi)修鞋/擦鞋/清洗鞋,無論在哪里買的鞋子,拉個(gè)橫幅在門口。以后買了你鞋子,可以贈(zèng)送3次這樣的免費(fèi)服務(wù)。 3、買女鞋,送男鞋活動(dòng)。 4、1元買價(jià)值99元鞋子活動(dòng),抽獎(jiǎng)的形式,抽中拿獎(jiǎng)品每抽中的送一雙襪子和20元代金券,能用代金券的產(chǎn)品價(jià)格一定要標(biāo)高。 5、朋友圈多發(fā)一點(diǎn)顧客試鞋、好評啊、曬單、店里人流等等,乃至近期做的活動(dòng)之類的,乃至近期做的活動(dòng)之類的。 6、前期人不多的話,地推適當(dāng)去要做。單頁覆蓋周邊兩公里,單頁要印刷周年慶,回饋季,之類的,然后是免費(fèi)領(lǐng)襪子;免費(fèi)修鞋; 1元買299元皮鞋等,就是活動(dòng)主題。 7、做個(gè)引流款的產(chǎn)品,比如說標(biāo)價(jià)200元的鞋子,朋友圈積攢、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的,可以3折扣,邀請幾個(gè)好友進(jìn)買鞋子的群,可以拿襪子等禮品,禮品要到店里來領(lǐng)取哦,這樣但可以增加人氣,還可以增加成交機(jī)會。 8、做個(gè)小程序之類的看看,平臺有拼團(tuán)、砍價(jià)、限時(shí)購、秒殺這種,多來點(diǎn)這樣的引流款的東西。有精力的話,做個(gè)電商也是可以的。 9、所有的物料上都有你的信息,有活動(dòng)的時(shí)候做一下群發(fā)。 10、做線上,比如做你可以注冊一些平臺去賣你的產(chǎn)品,這里就涉及到了拍攝和文案,我們不會做的時(shí)候可以去模仿同行的內(nèi)容。 11、愛心捐助這個(gè)活動(dòng)也可以用。鞋依舊抵新,抵50元,舊鞋送給貧困山區(qū)兒童,同時(shí)留下自己的愛心話語,活動(dòng)還是滿有吸引力的,也會很好做的。 12、視頻引流:你可以拍短視頻或者段子去網(wǎng)上發(fā),這樣也可以引流到部分粉絲。 現(xiàn)在獲客講的多渠道獲客,1個(gè)渠道很難做到流量不缺。希望可以幫到你。 關(guān)于打造爆品的營銷知識推薦大家學(xué)習(xí)一下一鳴心所向官網(wǎng)的課程,或許你會有意想不到的收獲! |
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