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《北方農(nóng)資》記者 及美芳 11月20日，由山東愛福地生物股份有限公司冠名，中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會支持的“2019酵素肥大會暨愛福地VIP客戶峰會”在福建省武夷山舉辦。此次峰會主題為“攜手并進，共創(chuàng)輝煌”。山東愛福地生物股份有限公司董事長魏祥圣、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院微生物研究中心主任岳壽松、山東省濟寧市市場監(jiān)管局副局長梁勇、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授張承林、技術(shù)營銷實戰(zhàn)派講師馬高升、一公里品牌策劃咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人王標及來自四川、云南、河南、河北、山東等地近500位核心經(jīng)銷商與會。
會議現(xiàn)場 “酵素菌技術(shù)是中國未來農(nóng)業(yè)之希望” 
魏祥圣 魏祥圣在致辭中表示，原國務(wù)院總理溫家寶曾題詞，酵素菌技術(shù)是中國農(nóng)業(yè)未來之希望。山東愛福地公司作為我國高科技酵素肥和全水溶肥的領(lǐng)軍企業(yè)，在多年的創(chuàng)業(yè)過程中，一直堅守“科學(xué)創(chuàng)新、真誠守諾，和諧共生、共贏發(fā)展”的理念，順應(yīng)農(nóng)業(yè)新形勢，開發(fā)肥料新產(chǎn)品，嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式。愛福地把重點放到技術(shù)支持上，與華南農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院教授張承林、山東省農(nóng)業(yè)科學(xué)院生物技術(shù)研究中心、山東省農(nóng)業(yè)機械學(xué)研究院等科研院校合作，開展研究微生物肥料和水溶肥料，2017年重磅推出酵素肥料，通過近三年的推廣，愛福地快速成為中國生物酵素肥引領(lǐng)者。他從愛福地碩果累累的昨天、攜手奮進的今天、必將輝煌的明天介紹公司的發(fā)展歷程與發(fā)展規(guī)劃，他表示，未來，愛福地將從技術(shù)整合、資源整合、產(chǎn)業(yè)布局、搭建平臺、運作資本、企業(yè)文化等方面，爭做微生物肥料行業(yè)的龍頭企業(yè)，為客戶做好服務(wù)、為客戶整合資源、為客戶創(chuàng)造財富。
岳壽松 岳壽松在《微生物技術(shù)及其在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用》中指出，微生物新技術(shù)在農(nóng)業(yè)中的作用已越來越多地引起人們的重視，成為幫助緩解全球人口增長而引起的糧食短缺危機的關(guān)鍵力量之一。微生物與土壤和植物構(gòu)成共生系統(tǒng)，影響作物產(chǎn)量和品質(zhì)。微生物肥料可以提高化肥利用率，降低化肥使用量；改良土壤，提高土壤肥力；防治土壤病蟲害；有效改善土壤鹽堿、鹽酸、鹽漬化對作物生長的影響，由于政策導(dǎo)向、消費需求的影響，微生物肥料已經(jīng)成為新型肥料行業(yè)年產(chǎn)量最大、應(yīng)用面積最廣的品種，是解決農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的突破口，微生物肥料占肥料總產(chǎn)量的15%左右，年產(chǎn)值將超過1300億元。未來，微生物的發(fā)展要強化功能、規(guī)范生產(chǎn)、科學(xué)使用，與農(nóng)藥化肥優(yōu)勢互補，聯(lián)合使用，共同打造新型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。
“有實際效果的就是好肥料” 
李欣 山西運城農(nóng)業(yè)技術(shù)專家李欣認為，對農(nóng)戶來說，有實際效果的就是好肥料，現(xiàn)在品牌認識的錯位，導(dǎo)致人們對肥料產(chǎn)品真假難辨，良莠不齊，而愛福地酵素系列肥和有機物的好氧發(fā)酵就是創(chuàng)新型高于國標的產(chǎn)品，它既具有肥料傳統(tǒng)的兩大作用，又有酵素的催化作用，有氧發(fā)酵使得礦化率高，有機質(zhì)分解完全，利用率高。愛福地系列產(chǎn)品，在同質(zhì)化嚴重的市場環(huán)境下，是一個具有顯著個性化特色的創(chuàng)新型產(chǎn)品，既具有養(yǎng)地作用，也有促進作物健壯生長作用，既有長效性，也有速效性，真正能給農(nóng)戶帶來切實的增產(chǎn)增收的效用。
楊升輝 “隨著中國農(nóng)業(yè)由追求產(chǎn)量向追求高品質(zhì)、低污染、環(huán)境友好型的高質(zhì)量發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變，肥料研發(fā)面臨著更高的要求?！睈鄹５馗呒壒こ處煑钌x說，酵素肥可以提高土壤中有機態(tài)氮的利用；提高作物的抗逆能力，改善作物的長勢，提高作物產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)；防止土傳病害的發(fā)生；改良、修復(fù)土壤，正符合國家“減肥增效”的發(fā)展趨勢。他從酵素的定義、特點、優(yōu)勢方面向與會者詳細介紹酵素知識和應(yīng)用，使參會人員對酵素菌肥有了更加清楚、詳細的了解。“經(jīng)銷商靠專業(yè)和服務(wù)的時代已經(jīng)開始” 
張承林 張承林針對農(nóng)化服務(wù)促進水溶肥料的推廣施用問題做了權(quán)威解讀。他表示，科學(xué)施肥的核心問題是安全濃度、合理用量、養(yǎng)分平衡，而水溶肥料兌水施肥，水把肥帶入根部，大幅度提高肥料利用率?！艾F(xiàn)在市場上產(chǎn)品琳瑯滿目，質(zhì)量參差不齊，我國不缺水溶肥產(chǎn)品，缺的是正確施肥的理念和技術(shù)。”張承林說，農(nóng)化技術(shù)服務(wù)成為水溶肥銷售的法寶，農(nóng)戶只關(guān)心效果、價格和用法，所以水溶肥的正確方法就是教會種植戶先進、高效、科學(xué)的施肥方法。愛福地推出的酵素懸浮肥是以氮磷鉀養(yǎng)分為主的液體復(fù)混肥，保障了懸浮顆粒的全溶、穩(wěn)定、易吸收，可以延長肥效，提質(zhì)增產(chǎn)。
王標 王標表示，“不專業(yè)”和“走捷徑”造成2019年的農(nóng)資行業(yè)群體性的恐慌和集體性的束手無策，未來的競爭是存量的競爭，是擠壓式的。經(jīng)銷商靠賺差價的時代即將結(jié)束，靠專業(yè)和服務(wù)的時代已經(jīng)開始。行業(yè)永遠在迭代，表面上是產(chǎn)品的迭代，其實迭代的是人的思維。當用戶行為發(fā)生改變時，營銷模式也要隨之改變，營銷要具有差異化思維，未來不是賣“更好”，而是賣“不同”，既要會“開藥”，更要會“診斷”，要給農(nóng)戶提供完美的作物解決方案，給種植戶帶來豐收。
馬高升 “農(nóng)民買東西一怕效果不好，二怕比別人買的貴，三怕第一個使用?！瘪R高升說，拓寬農(nóng)資路不是一件簡單事，只有找準農(nóng)戶痛點、懼點、難點，才能在終端市場走得更遠。
錢芳勛 《農(nóng)資與市場》副總編錢芳勛認為，新時代農(nóng)資面臨危機，市場難、行情難、銷售難成為行業(yè)共識，究其根本是因為農(nóng)資業(yè)態(tài)發(fā)生了變化，農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入了“品質(zhì)農(nóng)業(yè)”時代。面對產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩化、營銷微利化、競爭白熱化的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商一定要轉(zhuǎn)變思維，從產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、模式等方面重新定位，一定要與眾不同，有所不同。
現(xiàn)場頒獎 在推廣酵素肥的過程中，涌現(xiàn)出一批有情懷、有使命的合作伙伴，會議現(xiàn)場為數(shù)十位核心經(jīng)銷商頒發(fā)“新銳之星”、“榮耀之星”、“功勛之星”獎?wù)?，以表彰他們?yōu)檗r(nóng)業(yè)健康發(fā)展做出的重大貢獻。
王擁軍 山西運城茂盛農(nóng)資總經(jīng)理王擁軍榮獲“功勛之星”獎?wù)?，獎品是價值50萬元的寶馬車一輛。他告訴記者：“與愛福地接觸已滿10年，正是基于愛福地過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和周到細致的服務(wù)，我才能既為愛福地創(chuàng)造了3000萬元的價值，也在當?shù)胤e累了良好的口碑和較大的市場份額。未來，攜手愛福地，共創(chuàng)新輝煌?！?/span>
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