【原】2019年IVD銷售工作匯報(bào)

IVD從業(yè)者網(wǎng) 2021-07-13

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鎖炎

IVD從業(yè)者

正在開年會(huì)的各位IVD從業(yè)者，你的2019年工作匯報(bào)PPT做好了么？對(duì)于在外面奮斗了一年的IVD銷售而言，這是對(duì)過(guò)去一年的總結(jié)，也是公司驗(yàn)收個(gè)人成績(jī)的時(shí)刻。

對(duì)于很多IVD老鳥來(lái)說(shuō)，我是憑業(yè)績(jī)吃飯的，一個(gè)PPT做或不做，做的好與壞沒有太大的區(qū)別，要是非得這么說(shuō)，那........

對(duì)于大多數(shù)在外面拼搏的銷售而言，辛辛苦苦干了一年，除了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的體現(xiàn)，還應(yīng)該有別的成績(jī)展示，做的好，也要匯報(bào)的好。

第一步

我們先梳理一下2019年全年的工作，可以從1-12月的時(shí)間軸上下手，這種時(shí)間軸能夠體現(xiàn)什么呢？可以體現(xiàn)持續(xù)的增長(zhǎng)，因此我們可以從時(shí)間軸上采用圖表的形式來(lái)展示銷售額的變化。

然后想想過(guò)去的一年都做了哪些大事，哪些醫(yī)院進(jìn)院了，哪些醫(yī)院開了科室會(huì)，哪個(gè)醫(yī)院增量明顯等等。還有哪些是對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有促進(jìn)作用的創(chuàng)新舉動(dòng)，比如說(shuō)經(jīng)銷商培訓(xùn)、某個(gè)病例分享等。

最后想想2019年的不足點(diǎn)，2020年的增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)計(jì)劃以及需要的支持；如果你是一名管理者還需要思考公司各部門的配合、團(tuán)隊(duì)寫作以及團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)等問(wèn)題。

第二步

整理匯報(bào)邏輯，最簡(jiǎn)單的就是一個(gè)一個(gè)羅列出來(lái)，也是大家常用的方法，但是這種匯報(bào)方式有時(shí)候跳躍性會(huì)比較大，讓聽眾摸不著頭腦。

作為IVD銷售在匯報(bào)工作的時(shí)候，需要先匯報(bào)業(yè)績(jī)情況，在匯報(bào)業(yè)績(jī)的時(shí)候，一定要謹(jǐn)記多用數(shù)字和圖表，不要羅列一大堆客戶名稱，然后說(shuō)這是已有的客戶，要去統(tǒng)計(jì)分類分析。

這里有一個(gè)秘訣就是突出“增長(zhǎng)”和“創(chuàng)新”，增長(zhǎng)怎么突出呢？和2018年比較或者對(duì)比四個(gè)季度的銷量，然后寫出一個(gè)增長(zhǎng)率。創(chuàng)新怎么理解呢？就是你做了一些與眾不同的事，而這些事對(duì)于未來(lái)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是有益。你得表現(xiàn)出來(lái)。

匯報(bào)完業(yè)績(jī)之后，進(jìn)入第二部分，我們把他叫做“重大事件”分享，這些重大事件的發(fā)生一定是為了知名度和市場(chǎng)增長(zhǎng)，但是短期內(nèi)還看不到明顯的數(shù)據(jù)變化，此時(shí)我們把它用重大事件的方式羅列出來(lái)。

這些工作在平時(shí)會(huì)占據(jù)較大一部分的時(shí)間，因此也是重要的工作內(nèi)容之一，也是展示個(gè)人能力和魅力的部分，很多銷售的區(qū)別就在這里。

如果沒有這些重大的事件怎么辦？平時(shí)只顧著和客戶混在一起了，也沒有做些看起來(lái)很有面的市場(chǎng)行為，但是業(yè)績(jī)就是增長(zhǎng)了，那么這部分我建議可以做一個(gè)經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享、客戶維護(hù)分享或者某個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)經(jīng)驗(yàn)分享等。

第三部分叫做感謝部分，這部分主要用來(lái)感謝在過(guò)去的一年里其他部門或者同事的幫助，很多人覺得這是最后一張片“感謝公司同事和領(lǐng)導(dǎo)過(guò)去一年的支持”。

不是的，這里的感謝并不是敷衍型的感謝，而是要在具體的案例中哪些部門做了哪些事起到了至關(guān)重要的作用，不用全部感謝一遍，選擇最重要的1-2個(gè)，切記要走心。

當(dāng)然作為管理者在部門溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及個(gè)人成長(zhǎng)方面也是需要在這部分內(nèi)容里面體現(xiàn)，這個(gè)是拿來(lái)展示管理才能以及獲取公司信任比較好的一個(gè)時(shí)機(jī)。

第四部分叫做規(guī)劃部分，這部分內(nèi)容主要描述自己對(duì)2020年的市場(chǎng)規(guī)劃、業(yè)績(jī)預(yù)估等等，雖然最終的指標(biāo)不是你自己寫的，但是各個(gè)公司領(lǐng)導(dǎo)在制定指標(biāo)的時(shí)候都是會(huì)參考銷售自己的預(yù)估值的，因此在這里能估低不估高。

同時(shí)也應(yīng)該主動(dòng)去暴露一些不足的地方或者需要公司支持的地方，好的一面要讓公司看到，不好的一面也要讓公司看到，沒有絕對(duì)完美的團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)，只有不斷進(jìn)步的團(tuán)隊(duì)和成長(zhǎng)的市場(chǎng)。

第五部分是再次感謝部分，也就是PPT的最后一頁(yè)，在這里你可以放一張比較有寓意的地方，真誠(chéng)的感謝的話應(yīng)該是說(shuō)出來(lái)的，切記不要全部寫到PPT上。感謝公司各個(gè)部門的時(shí)刻到了，就不要太吝嗇你的謝謝。

第三步

至于PPT制作過(guò)程中的美化，這個(gè)也不是短期能夠提上去的，有興趣的IVD從業(yè)者可以去看看這篇文章希望有幫助《市場(chǎng)專員的PPT制作技巧》。

注意事項(xiàng)

匯報(bào)過(guò)程中應(yīng)該注意以下：

1. 匯報(bào)要有重點(diǎn)

不要一頁(yè)P(yáng)PT就把自己所有想說(shuō)的全部講了出來(lái)，這種情況常見于新手，一緊張就開始不停的說(shuō)話，想起什么就說(shuō)什么。然后翻到后面的PPT的時(shí)候沒話講了，就開始重復(fù)。

2. 緊握重點(diǎn)，不要延伸太遠(yuǎn)

要點(diǎn)到為止，工作匯報(bào)不是去解決問(wèn)題，而是對(duì)過(guò)去一年的工作梳理，你是反饋過(guò)去一年的成果而不是上去倒苦水，拋問(wèn)題。

不可吹牛，說(shuō)大話，報(bào)喜不報(bào)憂

作為IVD銷售基本上都是口才比較好的，常呆在基層，各種亂象和反饋?zhàn)钤缡盏?，然后做出成?jī)之后容易失去“度”，崗位帶來(lái)的成就感較高，然后開始長(zhǎng)篇大論談經(jīng)驗(yàn)，這種容易招致其他銷售反感。

還有一種銷售也比較常見，這種銷售喜歡避重就輕，對(duì)存在的問(wèn)題和不足絕口不提，只報(bào)喜不報(bào)憂，甚至還覺得報(bào)憂會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)質(zhì)疑自己的能力，并以此為恥，直到最后難以收?qǐng)霾派蠄?bào)，缺少批評(píng)與自我批評(píng)的勇氣。