最近網(wǎng)友給我來信：拿到兩家公司Offer，一家無底薪、提成多，一家底薪2500元，提成少，應該怎么選？

具體情況是這樣的，網(wǎng)友覺得之前的工作是固定的薪資，沒什么盼頭，也沒什么前景，于是選了偏銷售的新崗位。

經(jīng)過一遍又一遍的篩選，最后選擇了兩個心儀的銷售工作，并且銷售的產(chǎn)品基本一致，一家是完全沒有底薪，提供資源較少，但是提成高達70%，另一家是底薪2500元，提供一定的銷售資源和支持，提成只有15%。

這下就讓網(wǎng)友犯難了，不知道選擇哪一家，那針對這個問題，你會怎么選呢？

其實這兩種崗位就是“保健型”、“激勵性”的區(qū)別，一種有底薪、有保障，另一種無底薪，但是提成高，激勵性強，努力一點，收入更高。

接下來，關于兩者如何抉擇，我分享幾個個人的看法，供大家參考、討論。

一、剛畢業(yè)不久的職場新人，有底薪更保險

對于剛畢業(yè)的職場新人來說，職場經(jīng)驗不足，收入難以保障，主要以學習、積累經(jīng)驗為主，還是選擇有底薪的更合適，也更保險一些。

1、無經(jīng)驗難拿提成

首先就是剛畢業(yè)不久的職場新人經(jīng)驗非常缺乏，尤其是在銷售行業(yè)，在沒有經(jīng)驗，沒有資源支持的情況下，基本是舉步維艱。

在這種情況下，你想通過比較可觀的銷售業(yè)績，拿到高額的提成，想通過提成來保障自己的生活，是不太現(xiàn)實的。

2、無底薪信心受挫

對于職場新人，本身是抱有非常大的積極性投入到社會工作中，如果沒有一定底薪作為基本保障，而自己又沒有能力和經(jīng)驗去拿多的提成，對于自身的信心來說，是很大的打擊。

職場新人本身也缺乏面對生活壓力和挫折的良好心態(tài)，這個時候有一定的底薪保障，也能讓自己適應一下社會的殘酷，慢慢做出調(diào)整和轉變。

3、職場新人以學習為主

當然，對于職場新人來說，暫時還不是追求高收益的時候，你也沒這個能力，這個時候應該以學習、增長能力為主。

一方面有底薪保障的崗位能夠讓你有足夠多的時間和條件去學習，沒那么大的生活壓力，另一方面有底薪保障的崗位，還會提供一些資源支持，也是一個非常好的學習契機。

所以，哪怕提成少一點，但是對于職場新人來說，有一定底薪保障，就能暫時扛住剛踏入社會的壓力，讓自己慢慢學習、積累經(jīng)驗，有銷售能力以后，再去追求更高的提成收益崗位。

二、打拼多年的職場老手，以提成為主

對于職場打拼多年的老手，職場經(jīng)驗應該不在話下，同時自己的目標或者想法，就不會是剛踏入社會的那種心態(tài)，追求學習、進步，忽略收入。

這個時候，正是個人事業(yè)的上升期，家庭負擔的加重期，所以在學習、進步的同時，職場老手會更傾向于并且有能力追求高收入。

1、職場老手有資源積累

首先就是職場老手的個人經(jīng)驗，包括人脈積累、渠道積累、交際經(jīng)驗、客戶的維護、行業(yè)的感知等等都會比較成熟。

相對來說，在不需要太多資源支持的情況下，自己很容易就能上手一些銷售工作工作，并且有能力做出一些業(yè)績。

這個時候選擇、追求的應該就是高提成的崗位，即使沒有底薪，也無妨。

2、職場老手對底薪無感

作為職場老手，既然選擇了跳槽去做銷售崗位，也不可能是為了2500元的生活保障，如果還持有這樣的心態(tài)，還不如不跳槽。

所以，既然選擇了跳槽銷售崗位，這樣的人應該享受過一定的收入和待遇，他們是為追求更高待遇而來，而15%的提成，并不能滿足他們的欲望，所以基本都會選擇后者，也就是無底薪，70%提成的銷售工作。

三、結合企業(yè)運營狀況，評判實際收入

最后，無論我們是職場新人，或是職場老手，在選擇“保障型”或“激勵型”崗位的時候，自己要結合企業(yè)的運營狀況，有一個明確的調(diào)研、判斷。

雖然兩個崗位的銷售的產(chǎn)品基本一致，但是有的企業(yè)整體的市場占有率就不高，或者企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、服務理念本身就有問題，那它給你再高的提成，你本人再有能力，可能都拿不到很高的收入。

我記得以前有位同事，離職以后選擇做汽車銷售，自己能力也非常強，新入職的公司給的提成待遇非常好，可是公司的用戶服務體系問題很大，經(jīng)常有用戶投訴或者鬧事，同事的好幾個客戶都因此流失掉了。

在這樣的企業(yè)想拿高薪是天方夜譚，還不如選擇有底薪、提成低，但是公司經(jīng)營情況好，市場占有率、口碑好的企業(yè)崗位。

那么，如果是你，你會選擇哪一種崗位呢？