【原】北汽新能源還有機(jī)會(huì)嗎？該如何破局？

斗子侃車(chē) 2021-07-06

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提起北汽新能源，但凡在汽車(chē)界有些資歷的業(yè)內(nèi)人士都會(huì)不自覺(jué)的搖頭，白糟蹋了一手好牌！

北汽新能源還有機(jī)會(huì)嗎？還能站起來(lái)嗎？問(wèn)題的答案，不同的人會(huì)有不同的結(jié)果，很多人認(rèn)為北汽新能源已經(jīng)沒(méi)什么機(jī)會(huì)了，再耗下去，最終無(wú)非也就是個(gè)死。

但斗子侃車(chē)倒是持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為北汽新能源還是有機(jī)會(huì)的！畢竟經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育之后，新能源汽車(chē)市場(chǎng)的前景日趨向好，尤其是高端市場(chǎng)正在快速覺(jué)醒。而北汽新能源自身，盡管存在各種各樣的問(wèn)題，但俗話說(shuō)“瘦死的駱駝比馬大”，其基本底子還是在的，只要不再瞎折騰，重新站起來(lái)還是有可能的。那么，北汽新能源究竟該如何破局呢？

首先，基于現(xiàn)有的高端品牌ARCFOX以及具體車(chē)型ARCFOX αT和ARCFOX αS，必須重新取名。真的，這些個(gè)名字太拗口太難記了！或許，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也曾經(jīng)意識(shí)到過(guò)這個(gè)問(wèn)題，將ARCFOX 稱為極狐，將 α稱為阿爾法，但實(shí)際應(yīng)用中這幾個(gè)英文和中文的搭配簡(jiǎn)直是混亂不堪，從網(wǎng)上搜一下便可發(fā)現(xiàn)，有ARCFOX阿爾法T、ARCFOX 極狐αT、ARCFOX 極狐阿爾法T、極狐阿爾法T、ARCFOX極狐αT阿爾法T等等，叫人眼花繚亂。所以，北汽新能源要想把高端品牌做好，一定要重新取名，簡(jiǎn)單一點(diǎn)，好記一點(diǎn)，千萬(wàn)不要搞什么中英混搭。

其次，就是要盡快恢復(fù)或重建終端網(wǎng)絡(luò)。就北汽新能源目前的狀況來(lái)看，千萬(wàn)不要學(xué)特斯拉、寶沃之類搞什么新零售，要想從根本上提升銷量，必須要有完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。那些說(shuō)要搞汽車(chē)新零售的，要么是品牌力非常強(qiáng)大，要么是品牌力很弱壓根就沒(méi)有經(jīng)銷商愿意加盟代理。

事實(shí)上，北汽新能源曾經(jīng)的終端網(wǎng)絡(luò)還是很不錯(cuò)的，拿河北保定市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，2017年的時(shí)候幾乎可以覆蓋所有的縣級(jí)市場(chǎng)。只是因?yàn)楹髞?lái)銷量日漸減少，經(jīng)銷商月月賠錢(qián)，最終無(wú)力支撐而關(guān)門(mén)大吉。

當(dāng)然，恢復(fù)或重建銷售網(wǎng)絡(luò)，會(huì)存在很大的難度。但如果北汽新能源能重新制定出好的建店政策，組建得力的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，快速建起一批核心經(jīng)銷商是能夠?qū)崿F(xiàn)的。這里還有個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，北汽新能源應(yīng)該要向新經(jīng)銷商承諾，至少3年內(nèi)不更換核心管理人員。因?yàn)?，?jīng)銷商最擔(dān)心的是剛跟某個(gè)領(lǐng)導(dǎo)熟悉點(diǎn)了，車(chē)企又換人了。

第三，關(guān)于產(chǎn)品組合，將以前EC系列里那款續(xù)航里程200公里的車(chē)型升級(jí)后重新推向市場(chǎng)，價(jià)格控制在4萬(wàn)元以內(nèi)，靠這款產(chǎn)品走量，即使賠錢(qián)也要干。EU系列里一款10萬(wàn)元左右的主打家用，一款15萬(wàn)元左右的主打網(wǎng)約車(chē)或出租車(chē)。這樣基本上就能穩(wěn)住經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商有車(chē)可賣(mài)，有錢(qián)可賺。

第四，就是做實(shí)品牌和市場(chǎng)推廣方面的工作。這個(gè)就不具體說(shuō)了，因?yàn)楸逼履茉从型跚秫P在呢，她是這方面專家，以體驗(yàn)式營(yíng)銷為主，線上線下相結(jié)合，只要產(chǎn)品真正的過(guò)得硬，消費(fèi)者是能感知到并認(rèn)可和接受的。

但是，說(shuō)一千道一萬(wàn)，不如擼起袖子實(shí)干！任何破局之道，執(zhí)行起來(lái)都是需要極大勇氣的。身為國(guó)企的北汽新能源，每一項(xiàng)變革都涉及到很多人的“面子”問(wèn)題，他們有勇氣嗎？