給大家?guī)硪环菪〈_幸：從2020年的8月份到2021年2月底，我在足足運(yùn)營小紅書的7個(gè)月時(shí)間里，從0粉絲增長到1.8萬粉絲；通告費(fèi)總計(jì)拿到5000+；招募學(xué)員300名以及幫助2個(gè)企業(yè)賬號(hào)運(yùn)營小紅書、成功變現(xiàn)也有萬+。

這一系列的成績，讓我覺得是時(shí)候給大家說說關(guān)于小紅書運(yùn)營的部分問題了。

小紅書到底是一個(gè)怎樣的平臺(tái)？

眾所周知，小紅書是很多很多自媒體平臺(tái)的一種。據(jù)叫獸的了解，變現(xiàn)能力好的個(gè)人博主可以輕松通過4-5個(gè)廣告/月變現(xiàn)萬+市；做得比較一般的博主或者賬號(hào)偏冷門的博主也可以拿到2000+的收入。倘若你在二三線城，這個(gè)收入足以讓你賺足零花錢，過一個(gè)比較好的生活。

那小紅書到底是個(gè)怎樣的平臺(tái)呢？我相信很多朋友還并不了解。

用我自己的話說，小紅書其實(shí)是一個(gè)高端的淘寶帶貨平臺(tái)。在這個(gè)平臺(tái)上，每一位博主都有一些特殊的愛好或者技能，比如美妝、旅游、攝影、電競甚至是知識(shí)。

這些具有特長的博主，會(huì)通過自己的人格魅力來經(jīng)常性地推薦自己的生活方式、日常好物、甚至是某些特殊技能。而喜愛它們的粉絲寶寶，就會(huì)通過這個(gè)平臺(tái)而關(guān)注它們，最后成為它們的忠實(shí)粉絲。

當(dāng)一個(gè)粉絲經(jīng)常性地與一位博主互動(dòng)的時(shí)候，粉絲愛上的便不僅僅是博主本人，他們也會(huì)同樣愛上這位粉絲推薦的好東西，進(jìn)而促進(jìn)銷量，而博主本人也能從這個(gè)環(huán)節(jié)中賺到自己的廣告費(fèi)。

需要說明的是，小紅書是個(gè)買買買的分享平臺(tái)，所以它天然地更具有商品屬性。因此，如果你是一位商家，你更應(yīng)該考慮考慮做小紅書自媒體。

都說自媒體要全平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，那我做的內(nèi)容為啥在小紅書不漲粉？

我相信，大多數(shù)認(rèn)識(shí)叫獸的人都是從喜歡文字開始的，當(dāng)然其中不乏有很多來自頭條自媒體的人。它們?cè)陬^條這個(gè)自媒體上已經(jīng)摸爬滾打了一兩年，也希望多平臺(tái)發(fā)布內(nèi)容，以達(dá)到擴(kuò)大自我品牌的目的。

而太多太多頭條作者來到小紅書，反倒成了“炮灰”，這是為什么呢？

原因是你并沒有搞清楚兩個(gè)平臺(tái)的天然區(qū)別，其實(shí)不光這兩個(gè)平臺(tái)有區(qū)別，任何平臺(tái)都有自己的特色和個(gè)性。既然大多數(shù)人都在頭條做自媒體，那么叫獸就拎出來頭條和小紅書，來說說這兩個(gè)平臺(tái)的異同。

頭條是信息流。

什么是信息流？用形象的話說就是，在不斷且大量更新的信息中，系統(tǒng)能主動(dòng)找到你喜歡的內(nèi)容。這什么意思呢？比如我們打開頭條，我們可以看到各式各樣的內(nèi)容，但是系統(tǒng)會(huì)記住我們長期喜歡的內(nèi)容，如果下次有了新的、相關(guān)的內(nèi)容，它依然會(huì)推送給你。

而經(jīng)過平臺(tái)長期的運(yùn)營和推廣，平臺(tái)整個(gè)調(diào)性是以國內(nèi)外新聞事件、明星八卦甚至是新奇故事為主的。為了滿足廣大粉絲的要求，平臺(tái)會(huì)更推崇這些內(nèi)容以滿足觀眾的胃口。所以，我們很多寫作者為了去適應(yīng)它，也會(huì)產(chǎn)出很多類似的內(nèi)容。

而小紅書這個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)種草為主的平臺(tái)，它更在意一個(gè)博主的生活方式分享，通過博主的長期輸出，讓粉絲們可以在這個(gè)平臺(tái)上找到更適合自己的產(chǎn)品。

如果還是太拗口，那我們舉個(gè)例子來說明：

頭條的粉絲打開這個(gè)軟件的目的是：“我”想去看看“今天周圍發(fā)生了什么大事件”，從大事件中，“我”可以獲得新鮮資訊；

而小紅書的粉絲打開這個(gè)軟件的目的是：“我”想去旅行，正在發(fā)愁選擇哪個(gè)民宿，我到這里看一看大家的口碑與評(píng)價(jià)。

你看，兩個(gè)平臺(tái)存在著天然的差別，如果你單純地把新聞資訊放在這里，不是沒粉絲欣賞，而是粉絲可能會(huì)打開看一看，但它不會(huì)關(guān)注你的賬號(hào)，因?yàn)槟愕馁~號(hào)本身與這個(gè)平臺(tái)產(chǎn)生了背離。

小紅書上如何賺錢？

在小紅書這個(gè)平臺(tái)，粉絲、贊、藏、評(píng)這4個(gè)維度，共同構(gòu)成了小紅書的收入標(biāo)準(zhǔn)。

大家都知道，頭條擁有天然的閱讀流量費(fèi)用，而小紅書并沒有。

舉個(gè)例子：如果你在頭條上，文章獲得了10萬+的閱讀，你很可能擁有一個(gè)幾百塊錢的收入，平臺(tái)就會(huì)發(fā)放這些獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)你繼續(xù)創(chuàng)作；而小紅書這個(gè)平臺(tái)的賺錢方式并不是這樣，它沒有流量閱讀費(fèi)用，全靠商家來找你合作，從而獲得廣告費(fèi)用。

那商家們?yōu)楹握夷?，又怎么找到你呢?/span>

這就要看上面說到的粉絲和贊藏評(píng)這4項(xiàng)內(nèi)容了。商家們會(huì)根據(jù)一個(gè)博主發(fā)布的內(nèi)容、粉絲數(shù)、贊、藏、評(píng)論數(shù)還有你的內(nèi)容領(lǐng)域與商家產(chǎn)品的契合度來選擇博主打廣告，而廣告費(fèi)就是博主的收入。

既然我們的收入來源于廣告商，平臺(tái)又是一個(gè)種草的平臺(tái)，那我們做內(nèi)容就一定和頭條是有很大區(qū)別的。

讓我們舉個(gè)很實(shí)際的例子：如果你是職場類的賬號(hào)，你分享關(guān)于職場的內(nèi)容沒有問題，但是你只教大家如何正確看待員工關(guān)系、應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和好好工作這類話題是很難有收入的。畢竟，商家都是有實(shí)際產(chǎn)品的公司，除非他們自己有職場類的知識(shí)付費(fèi)課程，不然盡管你有幾萬的粉絲，也沒有商家來找你推廣。

所以，你的內(nèi)容再考慮自己的特長和垂類之外，還要考慮變現(xiàn)是否可觀。不要一味地去分享干貨，粉絲是收獲了，依然沒有變現(xiàn)的能力。

怎么在小紅書上定位，并且開始輸出內(nèi)容快速漲粉？

任何平臺(tái)的運(yùn)營都要求作者進(jìn)行垂類創(chuàng)作，垂類就是你自己擅長并且可以長期輸出內(nèi)容的項(xiàng)。

那如何找到自己喜歡的垂類呢？如果你之前從來沒思考過這個(gè)問題的話，建議從以下幾個(gè)方面去進(jìn)行思考：

第一，你的職業(yè)。

有很多朋友都是從職業(yè)入手，進(jìn)而成為行業(yè)專家的。我舉個(gè)群里伙伴的例子，Alin是我們頭條職場領(lǐng)域的作者，但是她本人是一位護(hù)士，那么她可能除了寫寫文章之外，大部分時(shí)間都是在做和醫(yī)護(hù)相關(guān)的工作，所以她的小紅書定位就是：理療以及養(yǎng)生。

第二，你的第二副業(yè)。

這里依然是舉個(gè)群里伙伴的例子。小翼是我們頭條自媒體這邊的一位萬粉作者，他最初是因?yàn)樵诳萍脊竟ぷ?，所以偶爾寫寫科技類文章。有一次他找到我向我投稿，于是我刊登了他第一篇科技和職場類的文章?/p>

再之后，他就在頭條上開始了為期1年的耕耘，于是也有了今天的萬粉粉絲。

由于他在頭條上是職場領(lǐng)域，于是他在紅書上給自己的定位就是職場技能、職場干貨、職場晉升相關(guān)。那么雖然粉絲都還不多，但是定位他卻早早地就定下了。

第三，你的興趣愛好。

很多朋友說自己既沒有工作，也沒有兼職副業(yè)，那么如何找到自己的人設(shè)呢？那就從你的興趣愛好入手。

如果你喜歡讀書，那么可以分享讀書書單；如果你是個(gè)寶媽，可以分享和自己寶寶的快樂趣事和育兒干貨；如果你是個(gè)美妝達(dá)人，那你可以把自己的好物分享給大家。所有的這些，在經(jīng)過精心的整理之后，都會(huì)變成有用的經(jīng)驗(yàn)，倘若你是誠懇的，分享的內(nèi)容很實(shí)用，那么依然會(huì)獲得啟動(dòng)粉絲。

好了，以上就是今天的主要內(nèi)容了。如果你對(duì)小紅書運(yùn)營感興趣、或者還有其他問題想更細(xì)致地交流，歡迎大家留言。

我們可以一起努力，把小紅書這個(gè)平臺(tái)做得更好，早日多一個(gè)變現(xiàn)平臺(tái)。