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抖音自播的總體邏輯 很多新進(jìn)入抖音自播的品牌會(huì)遇到一個(gè)核心問(wèn)題就是如何突破冷啟動(dòng)。品牌往往費(fèi)了半天勁，投了很多付費(fèi)流量，直播間就是起不來(lái)。其實(shí)，最核心問(wèn)題是品牌不了解新直播間特點(diǎn)，一般新賬號(hào)會(huì)有如下特點(diǎn)： 從這幾個(gè)方面來(lái)看，新直播間要想有一定的突破非常難，哪個(gè)環(huán)節(jié)在系統(tǒng)賽馬中都不占優(yōu)勢(shì)。需要一些外力輔助來(lái)催動(dòng)變化： 1）產(chǎn)品是否是爆款或者是否有潛質(zhì)成為爆款。如果這個(gè)直播間賣的是爆品，就可以迅速扭轉(zhuǎn)局面。系統(tǒng)給直播間推流的憑據(jù)是：直播間的產(chǎn)品是否對(duì)泛粉和精準(zhǔn)粉都有吸引力。除此之外，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)之前的成單反饋來(lái)判斷是否對(duì)平臺(tái)粉絲有欺騙行為——例如，名義上物美價(jià)廉，實(shí)際上不發(fā)貨或者發(fā)次品等，這些會(huì)影響平臺(tái)用戶購(gòu)物體驗(yàn)、得罪平臺(tái)的粉絲，如若有以上行為，平臺(tái)會(huì)通過(guò)用戶反饋降低小店評(píng)分和購(gòu)物櫥窗評(píng)分，進(jìn)而限制直播間自然流量和付費(fèi)流量，減少不靠譜的直播間對(duì)用戶的影響。 2）直播間自身的打造。我們先放下直播間運(yùn)營(yíng)水平高低不談，如果一個(gè)直播間裝修的很糟糕，系統(tǒng)是鐵定不會(huì)給你推流的，因?yàn)樽尫劢z的體驗(yàn)很差。如果一個(gè)直播間打造的非常高大上，讓用戶樂(lè)意點(diǎn)擊進(jìn)入，進(jìn)去之后樂(lè)意多待一會(huì)兒甚至買東西，系統(tǒng)就有可能給你推流，對(duì)于新賬號(hào)的突破也是非常有幫助； 3）新賬號(hào)剛開(kāi)始做直播自然流量不多，要想盡辦法增加用戶的入口，比如在藍(lán) V 賬號(hào)里發(fā)布短視頻就是增加流量的辦法之一。通過(guò)短視頻進(jìn)入直播間的粉絲會(huì)很精準(zhǔn)，需求也很明確，能幫助直播間做一系列的數(shù)據(jù)提升，甚至給直播間帶來(lái)成交，這新號(hào)的突破是有一定幫助的。 4）通過(guò)投放來(lái)獲得更多流量，這個(gè)方式有好有壞，如果新直播間的主播能兜住投放來(lái)的流量，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化或者目標(biāo)互動(dòng)，這對(duì)于直播間是非常好事情；但是如果主播兜不住付費(fèi)流量，那對(duì)于直播間來(lái)說(shuō)就是災(zāi)難。而且通過(guò)直播間直投的方式錢也不一定能花出去，就是花出去了也不一定有效果，系統(tǒng)此時(shí)對(duì)于你直播間知之甚少，模型極度不準(zhǔn)，也不要指望流量精準(zhǔn)了。 5）搜索截流是另一個(gè)前期幫助直播間提升的流量的辦法。用戶通過(guò)搜索品類詞或者品牌詞，有可能進(jìn)入直播間，雖然前期這個(gè)直播間的權(quán)重不高，但是只要是搜索用戶進(jìn)入了直播間，就有機(jī)會(huì)成交，尤其是對(duì)于前期在抖音上種過(guò)草的品牌，還是非常有利的。 6）私域引流進(jìn)入直播間也是一個(gè)辦法。可以通過(guò)站外私域向直播間流量，增加直播間人氣；也可以通過(guò)把前幾場(chǎng)來(lái)過(guò)直播間的消費(fèi)者沉淀下來(lái)，等再開(kāi)播的時(shí)候把他們召回，增加直播間人氣。 以下動(dòng)作對(duì)于新直播間來(lái)講，是非常有效的動(dòng)作。很多品牌其實(shí)不了解解決問(wèn)題的關(guān)鍵，過(guò)多地糾結(jié)于一些直播的細(xì)枝末節(jié)，亂做動(dòng)作，然后就把直播間做死了。實(shí)際上，在做直播的前期，能把下面的 6 個(gè)要點(diǎn)做好，那新直播間就會(huì)迅速的突破冷啟動(dòng)期，再隨著直播間承載力逐漸提升，這個(gè)直播間就會(huì)越來(lái)越好。而自嗨鍋就是非常好的利用了這些關(guān)鍵點(diǎn)的共振，采用【高價(jià)值感貨品+直播間高效運(yùn)營(yíng)+短視頻+付費(fèi)流量+搜索流量+私域沉淀】六線齊發(fā)的打法，讓直播間有非?？斓耐黄?。 #直播帶貨-全運(yùn)營(yíng)-團(tuán)隊(duì)孵化-人才輸送…##抖音電商#   |
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