“很多股東說(shuō)，我是行為藝術(shù)家 。”龔宇的藝術(shù)品——愛奇藝在美國(guó)納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)18美元/股，募集資金22.5億美元，第一天收盤市值110億美元！

對(duì)龔宇和愛奇藝而言，這一刻，是新的開始。

就像大藝術(shù)家卓別林在他70歲寫下的文字那樣：

我們無(wú)需再害怕自己和他人的分歧、矛盾和問題，

因?yàn)榧词剐切怯袝r(shí)也會(huì)碰在一起，

形成新的世界，

今天我明白，這就是“生命”。

藝術(shù)是有生命的，是時(shí)間熬制的。

打造愛奇藝這個(gè)藝術(shù)作品，龔宇用了八年時(shí)間。

作為視頻行業(yè)唯一留下來(lái)的創(chuàng)始人，龔宇的這門藝術(shù)，夾雜著八年創(chuàng)作過(guò)程中的“撕心裂肺”、“對(duì)挫折和疼痛的麻木”、“咬牙”做事的決心……

如今，水到渠成，修成正果！

5分鐘決定未來(lái)，五十知天命

"我今年正好50，年過(guò)半百，是一個(gè)重要的時(shí)期。"龔宇，1968年生人。

孔子說(shuō)：五十知天命。

到了這個(gè)年紀(jì)，越來(lái)越能看透世界，也看懂自己。

“我見過(guò)太多的同行，比我聰明得多、比我有錢得多、比我年輕得多、比我有韌性得多，但這幾個(gè)關(guān)鍵因素湊起來(lái)，比我更優(yōu)秀的，有、但是不多?！饼徲钤@樣評(píng)價(jià)自己，他說(shuō)自己是一個(gè)沒有出奇智慧的人。

這個(gè)自我評(píng)價(jià)，跟雷.達(dá)里奧《原則》書中的一句話異曲同工：“我閱人無(wú)數(shù)，沒一個(gè)成功人士天賦異稟?！?雷.達(dá)里奧一直是華爾街的傳奇人物，稱為“投資界的喬布斯” 。

愛奇藝公司里，龔宇是5000人里排名前十的歲數(shù)最大的人。8年前，他進(jìn)入視頻領(lǐng)域，從未被認(rèn)為“天時(shí)、地利、人和”。

2009年年底，過(guò)了四十不惑的龔宇，開始籌建愛奇藝。

這個(gè)時(shí)間比土豆晚了近5年，比優(yōu)酷晚了近4年。按龔宇的說(shuō)法，一切的開始，只是因?yàn)榘四甓嗲暗囊粋€(gè)5分鐘談話。

2009年9月27號(hào)，百度任旭陽(yáng)，現(xiàn)在愛奇藝創(chuàng)始的董事會(huì)成員，找到我第一次談到說(shuō)美國(guó)有一個(gè)新的模式，叫hulu模式，不做UGC，只做長(zhǎng)視頻，只做專業(yè)的內(nèi)容，只賣廣告，免費(fèi)給用戶看。正經(jīng)話，大約5分鐘。

這5分鐘一下子奠定了愛奇藝8年這么大的規(guī)模，影響了中國(guó)線下娛樂，甚至未來(lái)我相信也會(huì)影響中國(guó)娛樂行業(yè)的結(jié)構(gòu)。

龔宇是被“選中”的人。按主導(dǎo)百度收購(gòu)愛奇藝的湯和松說(shuō)，龔是不可多得的創(chuàng)業(yè)者，“既有理工科的執(zhí)行力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注，也有文科對(duì)宏大話題的關(guān)心。“

在當(dāng)時(shí)硝煙彌漫的視頻行業(yè)，龔宇選擇了最難的路：做正版，必須是全正版的視頻，每一分鐘都要買。而且是純廣告模式，只賣品牌廣告，效果廣告不賣。“當(dāng)時(shí)做得特別苦，特別狠。”

然而，有時(shí)，最難的路，就是成功的捷徑。

從此，龔宇和愛奇藝開始了八年長(zhǎng)跑。

八年，每一年都算數(shù)

回首過(guò)去八年，似乎每一年都至關(guān)重要。

“可能時(shí)間能解決歷史上很多事情，等什么時(shí)候有閑工夫，寫個(gè)電影劇本，把它（關(guān)鍵時(shí)刻和事件）寫進(jìn)去吧?！褒徲钤贗PO敲鐘之前，這樣說(shuō)。

也許就像《岡仁波齊》的那一場(chǎng)朝圣之旅，沒有白走的路，每一步走算數(shù)。對(duì)龔宇和愛奇藝而言，亦是如此。

2010年，愛奇藝組建了獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)做移動(dòng)端，龔宇說(shuō)：“當(dāng)時(shí)還是咬牙買的測(cè)試機(jī)”，下半年，移動(dòng)視頻起來(lái)，愛奇藝排到了第一。龔宇說(shuō)，要有前瞻性，“干得早、賭得對(duì)” 。

2011年，愛奇藝開始賣會(huì)員，“當(dāng)時(shí)定的年度KPI是幾十萬(wàn)人，最后只完成了不到20%，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都垂頭喪氣。但我們判斷內(nèi)容始終是值錢的，好的內(nèi)容例如電影票，一定有人買?？傻诙暌矝]完成任務(wù)，第三年還是沒有完成?！敖K于，2015年迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。

2012年，愛奇藝加大版權(quán)投入，龔宇清楚的意識(shí)到，這就是有錢人的游戲。“有錢就玩，沒錢自動(dòng)退出，做第二沒什么意思，在這個(gè)行業(yè)，要做就做老大?！?/strong>龔宇決定入局。

2013年，同行收縮版權(quán)投入，龔宇發(fā)現(xiàn)了綜藝洼地，啟動(dòng)了獨(dú)播戰(zhàn)略。愛奇藝用2億高價(jià)獨(dú)攬了湖南衛(wèi)視的《爸爸去哪兒》等5檔節(jié)目，別人說(shuō)他瘋了?！皩?duì)于獨(dú)家的價(jià)值，廣告主心目中漲30倍、50倍都有可能，2014年這5個(gè)節(jié)目我們賺了不少。這在我們這個(gè)行業(yè)里是很少見的，基本都是入不敷出?！饼徲钣眠@種方式證明內(nèi)容的價(jià)值。

2014年，愛奇藝一度計(jì)劃赴美上市，結(jié)果受挫，龔宇在一封內(nèi)部郵件里講述了被美國(guó)投資人“瞧不起”的經(jīng)歷。這是愛奇藝失落的一年，也是催熟的一年。

2015年，愛奇藝進(jìn)入“收獲季”，移動(dòng)支付的普及，《盜墓筆記》、《太陽(yáng)的后裔》等劇目熱播，會(huì)員付費(fèi)的嘗試終于質(zhì)變。

2016年，愛奇藝的付費(fèi)會(huì)員達(dá)到2000萬(wàn)，之后一發(fā)不可收拾，2017年年底會(huì)員數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，會(huì)員收入超過(guò)65億元，占比近四成。最新2018年2月數(shù)據(jù)，愛奇藝付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)6000萬(wàn)。

2017年，重金打造的《中國(guó)有嘻哈》成為爆款，播放量超過(guò)30億。也是在這一年，愛奇藝重新定位自己：一家以科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的偉大娛樂公司。

經(jīng)過(guò)八年，工科男龔宇已成了事實(shí)上的娛樂大佬，有一段時(shí)間，他每天的工作之一就是看劇本，他的朋友圈除了李彥宏、王小川這樣的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大佬，還有很多明星大腕。

但是，龔宇說(shuō)，成為娛樂大佬，只是副產(chǎn)品。

“別人從外往里看，能看到的關(guān)于愛奇藝最清晰，最明顯的價(jià)值鏈。但我們的目標(biāo)還是想建立一個(gè)健康的，可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品系統(tǒng)，只不過(guò)這個(gè)系統(tǒng)對(duì)外的面孔是這些影視作品。……未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的重點(diǎn)是放在健康地消耗時(shí)間的方式上。“

只是中程，藝術(shù)在途中

當(dāng)我開始真正愛自己，

我才明白，

我其實(shí)一直都在正確的時(shí)間，

正確的地方，發(fā)生的一切都恰如其分。

由此我得以平靜。

今天我明白了，這叫做『自信』。

卓別林這樣寫給自己。

對(duì)龔宇而言，愛奇藝這次赴美IPO，也是一個(gè)里程碑式的證明：這是一條值得走、而且可以走很遠(yuǎn)的路，藝術(shù)在途中。

到這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，也許我們終于可以用“天時(shí)、地利、人和”來(lái)描述龔宇和愛奇藝的狀態(tài)。

和三四年前相比，國(guó)外投資者的態(tài)度，龔宇用“變化太大、出乎意料”來(lái)形容，國(guó)外投資者也越來(lái)越明白一個(gè)邏輯：中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展了40年以上，社會(huì)效率提高之后，人們節(jié)省了大量時(shí)間，如何消耗？娛樂是最好的健康的方式，而愛奇藝是唯一一個(gè)可以獨(dú)立投資的企業(yè)。這是人和的一個(gè)側(cè)面。

中國(guó)娛樂行業(yè)，當(dāng)線下娛樂業(yè)處于一個(gè)前期發(fā)展階段，而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動(dòng)，整個(gè)行業(yè)發(fā)展空間被擴(kuò)大，按龔宇的說(shuō)法，“像催化劑一樣，讓它發(fā)展得更加迅速”。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)作為線上娛樂業(yè)中的最主要的一個(gè)行業(yè)，非常容易抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)不但大，而且多。

通常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一個(gè)大的機(jī)會(huì)，一個(gè)多的機(jī)會(huì)，就需要更多的前期投入。

過(guò)去幾年，雖然走了一些彎路，有些企業(yè)走不到最終點(diǎn)，但是整個(gè)行業(yè)的發(fā)展非常積極，像愛奇藝這樣的優(yōu)秀企業(yè)一定能走到走后，事實(shí)上已經(jīng)證明我們走到了中程。

這是愛奇藝和龔宇的“天時(shí)”。

有時(shí)，我們必須得承認(rèn)，一家偉大的企業(yè)，其實(shí)是虧出來(lái)的。就像美國(guó)的亞馬遜、中國(guó)的京東。即使美國(guó)同行Netflix，也曾虧損多年，但沒有人能否認(rèn)他們存在的價(jià)值。

Netflix市值1200多億美元，龔宇很高興資本市場(chǎng)把愛奇藝跟Netflix對(duì)標(biāo)，不過(guò)他要做的是Netflix＋。

愛奇藝有自己的“地利”，在中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，龔宇要做的是把商業(yè)模式延展得足夠厚重。

比如，愛奇藝可以擁有更多類型的內(nèi)容，通過(guò)廣告，包括品牌廣告、信息流廣告獲得收入；同時(shí)建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，把文學(xué)、漫畫、輕小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)游戲、商城等等，通過(guò)IP連接，把這些服務(wù)和內(nèi)容串聯(lián)起來(lái)，形成一種“一魚多吃”。

即，投入一塊錢做內(nèi)容，用不同文藝作品形態(tài)來(lái)表達(dá)，通過(guò)廣告、收費(fèi)、打賞、付費(fèi)閱讀、衍生品授權(quán)等等多種商業(yè)模式來(lái)做貨幣化，把一個(gè)市場(chǎng)吃透，充分挖掘貨幣化能力。

過(guò)去八年，龔宇用他的行為藝術(shù)，完成了一個(gè)不錯(cuò)的藝術(shù)作品；未來(lái)十年，這件藝術(shù)品將被打磨更加宏偉，延展成一個(gè)線上迪士尼式的娛樂王國(guó)。

“好像是天生的、必然的，就是要把愛奇藝做好。”龔宇的車牌號(hào)是“Q1Y16 ”，取的正是“奇藝順”的口彩，這有點(diǎn)“行為藝術(shù)”。

最后，在愛奇藝敲鐘之前，創(chuàng)始人龔宇回答了關(guān)于股權(quán)、海外投資者的反應(yīng)、未來(lái)發(fā)展等的問題。

談百度控股，“李彥宏相信我的判斷”

根據(jù)愛奇藝的招股書，百度創(chuàng)始人李彥宏持股69.6%，是最大的股東；龔宇作為創(chuàng)始人，持有1.8%的股權(quán)。

“股東說(shuō)我是行為藝術(shù)，我一聽就樂了，我們不僅追求經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，還有事業(yè)上的回報(bào)，何況從金額上也不少了?！饼徲钚χf(shuō)。

龔宇同時(shí)說(shuō)，百度作為愛奇藝的控股股東，一直給予了資金、資源上的支持，在股權(quán)、融資方面等起到了決定性作用，而這種核心管理團(tuán)隊(duì)的模式，比作為公司的一個(gè)事業(yè)部的結(jié)構(gòu)，有更敏捷的執(zhí)行力，這也是愛奇藝8年來(lái)成功走到今天非常重要的一點(diǎn)。

“過(guò)去幾年，不管是買劇、改變戰(zhàn)略方向、內(nèi)容自制，李彥宏一直相信我的判斷，還有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力?！饼徲钫f(shuō)。

談海外投資者反應(yīng)，太出乎意料

“3年前和4年前，我們?cè)诿绹?guó)做了2次非正式路演?！饼徲钫f(shuō)，這次路演過(guò)程，海外投資者的變化太大了，太出乎意料了，”他們對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的了解、對(duì)中國(guó)娛樂的了解之深入，已經(jīng)很少有外行的問題?！?/p>

龔宇說(shuō)，國(guó)外投資者對(duì)中國(guó)線上娛樂行業(yè)非常關(guān)注，這里有一個(gè)關(guān)鍵的背景是，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展40年之后，社會(huì)生產(chǎn)率極大提高，人們省下更多的時(shí)間，消耗這些時(shí)間，娛樂是最好的方式，而愛奇藝作為唯一的一家在美國(guó)上市的娛樂公司，國(guó)外投資者很看好。

資料顯示，早在2014年龔宇曾計(jì)劃帶領(lǐng)愛奇藝赴美上市，鎩羽而歸，當(dāng)時(shí)主要原因是沒有得到美國(guó)投資人的認(rèn)可。2016年，龔宇和百度的李彥宏曾聯(lián)手向百度董事會(huì)發(fā)出私有化收購(gòu)要約，最后也沒有成功。

此次能在美國(guó)成功IPO，對(duì)龔宇和愛奇藝而言，8年來(lái)終于修成正果。

談未來(lái)規(guī)劃，十年內(nèi)建成線上娛樂萬(wàn)國(guó)

“我今年正好50歲，人過(guò)半百?！饼徲钫f(shuō)，按中國(guó)勞動(dòng)法還有十年退休，“我是希望十年內(nèi)能有一個(gè)藍(lán)圖，構(gòu)建線上的娛樂王國(guó)?！?/p>

龔宇說(shuō)，在邏輯上，愛奇藝跟迪斯尼是有很多相似之處，不過(guò)在網(wǎng)上，有很多前人沒有做過(guò)的事情，愛奇藝有很多家空間。

在龔宇看來(lái)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)很特殊。就像中國(guó)零售行業(yè)，過(guò)去10多年，線上零售發(fā)展迅速，一個(gè)重要的原因是線下零售不夠成熟、不夠強(qiáng)大，這給了線上的機(jī)會(huì)。在娛樂行業(yè)，線下娛樂現(xiàn)在還處于發(fā)展初期，給線上留下更大空間。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，娛樂行業(yè)的發(fā)展空間被擴(kuò)大，發(fā)展更迅速。而網(wǎng)絡(luò)視頻，作為娛樂的重要一塊，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)，也需要更多的投入。

“過(guò)去幾年，雖然走了很多彎路，但事實(shí)證明，我們成功走到了中場(chǎng)?！饼徲钫f(shuō)，要更多投入、持續(xù)投入，換取未來(lái)更大的空間，這符合公司愿景和股東利益。

談股價(jià)表現(xiàn)，更關(guān)注長(zhǎng)期價(jià)值

最近，中國(guó)公司赴美IPO，前一天有B站、精銳教育，今天是愛奇藝，中概股赴美上市非常密集。

對(duì)于股價(jià)，龔宇說(shuō)，并沒有特別關(guān)注，因?yàn)榭杀容^的企業(yè)很少。“其實(shí)，這個(gè)是技術(shù)性問題，從全球資本市場(chǎng)來(lái)看，長(zhǎng)期而言，美國(guó)市場(chǎng)是相對(duì)健康的。愛奇藝要作出的是長(zhǎng)線價(jià)值，而不是關(guān)注短期股價(jià)?！?/p>

有些投資者可能對(duì)愛奇藝低估，但這不重要，看的是長(zhǎng)期。